情况b：本季度没有问题。 看看我最后一个月的冲刺，我已经准备好了。 最终没有完成。
场景c：人员流失，经理带人走，本季度任务无法完成。
代理人的绩效提升方法
1、算账。 如果经纪人有赚钱的机会，他肯定不会错过。 与代理商计算业绩、返利、利润等。 只要大家计算一下，你就会发现驱动点就出来了。
2、提前规划也是推动代理商完成既定业绩、评估各产品线实际产值的一种方式。 以后你可以和代理讨论你想要多少性能，而不是我想要多少性能。
3、渠道管理者身处市场，了解市场，懂得评估市场、制定计划、评估风险等，不能让代理商影响你的市场观念。
2. 渠道经理管理谁？ 渠道管理到底管理谁？
首先，照顾好自己：做一个阳光的人（与优秀的人一起工作）、踏实的人（不能被打死、不能被骂）、能吃苦（珍惜失败）、永不满足（学习）。 一个人只有管理好自己，才能管理好别人。
其次，学会管理时间：很多人每天忙于工作，却毫无成果。 核心问题是时间管理。 例如，你应该在月底和月初坐在代理公司。 您应该在月底准备订单，并在月初召开启动会议。 月中你可以回家陪陪家人，但你的工作日程一点也不会耽误。 您可以通过报告和电话来管理您的合作伙伴。
想一想：你在什么工作上花费最多的时间？
三个渠道的销售流程管理流程。 这个过程就是实际的生产能力，特别决定了绩效结果。 如果你不知道如何抓住五个人，就别说你懂销售管理。 如果你什么都不懂，不熟悉产品，不了解市场，不了解政策，那么你可以进入市场，同时攻克五卷。
公司只有30%的收入来自网站上的客户，所以不要一直谈论商机和线索。 有能力的话，自己动手，让合作伙伴和员工每天进入10个商机。 一年之后，你就该停止寻找商机了，Kuli的信息足够打一年了。
再次，管理对象：机构老板（统一认知）、总监（同意方法）、员工（统一执行）
第四，与同事良好协作：营销、培训和客户服务。 明确管理目的和手段。 您将管理许多对象，一些是内部的，一些是外部的。 管理的手段和目的是什么？ 例如，你想和老板沟通什么？
老板只是认同我们的生意，愿意投资。 导演只是同意我们的方法，相信能够达到效果。 员工确保事情按照我们的方式完成。 老板花钱，主管干活，员工得到结果。
3、渠道经理如何招商？谈谈代理经验和策略
首先，缺乏比过度更好：
即使当地急需引进新的代理商，也要让对方感受到你的诚意，而不是紧迫感。 一旦对方感受到你的紧迫性，谈判就会变得被动，低折扣、低回扣、排他性等话题就会被提起。 如果对方没有直接回复，你可以直接问：你担心什么？ 想要挖掘出对方的真实想法，没有人吗？ 没钱？ 没有能量？ 不乐观？ 有更赚钱的生意吗？ 受哪些因素影响？ 了解你的对手和你自己，不要强迫自己。 这样可以让对方仔细思考，有问题随时咨询你。 在谈话的过程中，你可以顺便提到你要去见一些当地的机构，并给他们一些压力——如果你不及时去做，别人就会先去做。 当然，前提是你得对当地互联网公司的老板有所了解，并实际联系他，才能见到他。
其次，不要过度夸大产品或降低进入门槛：
需要将效果广告的发展趋势与业务的复杂性以及其与其他产品的区别结合起来。 既要讲清楚效果广告的发展趋势，又要让对方知道前途是光明的但也知道过程是坎坷的，做好心理准备，这样就容易建立良好的关系。双方关系。 的信任。 我们还需要多询问对方的实际情况、销售能力、客户服务能力、在当地行业的声誉、目前的营业额、公司运营成本等。前提是双方的沟通必须有了解我们业务的复杂性和未来的发展前景。 一致认为，谈代理合作会非常容易，后期的磨合也会减少矛盾。
第三，少做口头承诺。
多做一些实事，告诉他你能给对方带来什么，比如：销售培训、客服培训、选择行业、帮助和客户谈判、辅导优化等。 。 。 如果你不确定，不要随意许诺，比如：我保证你会成为经销商，我保证你两个月内能拿回钱，我保证你会赚到XX以上的产品。 。 。 您可以客观地互相分享代理商和商家之间的最佳数据。 “续约率”和“电话成交率”是很多代理业主关心的。 表明该产品稳定、可靠、有效。 用案例来解释是最简单的。 想要给对方留下深刻的印象，前提是你必须对你的代理商的运营数据和优秀的商业案例有充分的了解和了解。
第四，欲擒故纵。
我们不是要找代理，我们是给你生意，我们会帮你一起赚钱，我们会平等对待你，互相尊重。 在这个过程中任何话题都可以讨论，只是取决于你如何谈论它。 例如：在谈独家代理时，“好吧，生意先开始，如果你的消费和新业务连续三个月/半年达到当地总业务的50%以上，我们就坐下来谈”总代理。” 谈起折扣，“好吧，我们先按照标准流程签一份代理合同，先做出成绩来证明我们的实力，不然就没有谈判的基础了，我来帮你宣传这件事。” 这并不是一种让谈话变得不可能的不尊重方式，而且也是一种委婉的做法。 让对方知道所有条件都是可以商量的，而且是有先决条件的。
总结
1、有的人一生只做一件事，有的人一生只做一件事。
2、不要关注具体的事情，而要看看背后的原因。 这是事实。
3. 意见没有正确或错误之分。 只有提供不同的欣赏视角，才能提升自己。
4、着眼大局，就是看到一切，能看到的，心里想的谁知道。 但从大局来看，往往会出现很多问题。 就像我们现在的渠道一样，到处都存在问题。 但该怎么办呢？ 你需要找到其中最关键的小问题。 如果解决了这个问题，很多其他问题往往就能迎刃而解。
5.知识的力量在于学习和应用它，否则你就是一个书呆子。
6、忠诚并不是说你对上级、老板忠诚，而是你对自己的选择忠诚。
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