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“现有的移动互联网用户大部分时间都花在巨头身上，剩下的时间几乎都花在KOL身上。” 从《流量思维已死，内容与互动永恒》一书中提到的观点来看，KOL种草营销的火爆。
最近，一个新的流行词“KOC”横空出世，霸占各大媒体。
KOC和KOL是什么关系？
螳螂财经伊布尔认为，KOC本质上是KOL的子集。 当一个人对自己使用过的产品表达自己的看法，并能影响周围的人购买时，他就是一个KOC，他自己也是该产品的消费者； 但当他的影响力逐渐扩大，开始为各个品牌代言时，他就成为了KOC。 KOL不一定是品牌的消费者。
然而，无论是KOC还是KOL，目的都是为了影响消费者的购买决策。 这背后反映出的是种草营销的火爆。
种草营销有多受欢迎？
美妆达人PONY微博粉丝达772万，淘宝开店首周粉丝突破10万； 张大奕推出2万支自制口红两小时售空，销售额近180万元； 而在直播界，甚至还有“一晚上带货到一屋子”的“口红一哥”李佳琦和薇娅……
种草经济蓬勃发展，各大品牌纷纷跟进种草营销，让“种草”成为新时代消费主义的象征。 那么，草火怎能燎原呢？
1、使用者：“有教养”的易成长体质
艾媒数据显示，68.0%的用户会接受种草。 其中，70.7%的用户会根据实际情况购买草种产品，26.2%的用户几乎都会购买。
“每个人心里都有一片草原，只关心自己口袋里有没有钱。” 螳螂财经发现，消费者容易种草的原因有3个。
1、移动互联网时代大大缩短了消费路径。 从种植到拔除杂草，可能只需要几分钟。
“买吧！” “亲自测试了一下，确实有效！” 明星的三言两语，让成千上万的消费者陆续完成了种草、拔草的过程。
与去商场相比，互联网从购买到支付再到收货的便捷路径是种植的沃土。
2、消费者容易上当，这来自于对熟人口碑的信任，追随网红效应，寻求自我认同。
据《福布斯》调查显示，约81%的受访者表示，朋友和家人的评价会直接影响他们的购买决定； 艾瑞咨询数据还显示，41.8%的95后会向亲友推荐有用的品牌。 ，这也形成了KOC火灾的现状。
以下效果更容易促进种植。 网红推荐、明星同款的背后是消费者的从众心理，他们也期待着“变得和她一样优秀”的自我安慰。 不然为什么美妆博主皮肤总是不好呢？ 这么温柔？
而当种草成为一种生活方式时，消费者可以通过相同的颜色、运动鞋等找到与自己有相似品味或相似兴趣的群体，获得更强的认同感。
3、无论是公众号推送还是直播，KOL在种草时通常都会包含促销信息。
6月薇娅与肯德基合作的直播中，有3万张潮流汉堡餐45折电子券，还有大量1元闪购券。 相比直接去商店消费，薇娅的种植好处更多。 巨额折扣； 大多数其他KOL产品也有独家价格。
久而久之，消费者就会形成“有优惠我就买”的心态。
2、品牌：碎片化社交媒体时代，吸引眼球是关键
互联网下半场，社交媒体层出不穷，让信息高度碎片化，大佬们想把用户留在自己的私域流量池里，导致消费者的注意力分散到各处。
“品牌广告需要在一个月内接触消费者6次以上才能改变消费者的想法。” 然而，往往需要过亿预算才能触达消费者的品牌广告，不一定能带来转化。
消费者行为学认为，消费者在消费过程中，首先形成认知，然后产生情感，最后做出消费行为。 相比传统广告营销从形成认知到完成转化需要数天甚至数月的时间，种草营销可以在短时间内吸引消费者的注意力，完成从认知到转化的消费闭环。
这在美容品牌中得到了清晰的体现。
在种草风盛行之前，完美日记的消费者有多少？ 但当其部分产品进入微博、抖音、小红书等平台培育名单后，情况发生了巨大变化。 卡斯数据显示，过去一年半的时间里，完美日记已成功成为价值超10亿的国内一线品牌。
以李佳琦《完美日记》中的大都会口红为例，看看种植过程是如何经过的。
视频时长不到一分钟，台词有力，情感高度饱和，色彩效果优美。 不仅吸引眼球，更能引发情感点，给消费者一万个必须购买的理由。 。 在天猫旗舰店，这款产品的月销量已经超过10万件。
在媒体碎片化的背景下，种草营销可以更快触达消费者，深度挖掘消费潜力，实现精准营销。
与传统媒体需要6次甚至更多才能触达消费者心智相比，草根营销可以在不到半分钟的时间内捕获消费者。 如此立竿见影的效果，怎能不被品牌追捧？
3、KOL：作为一个种草人，我们也要做一个贴近消费者的“立体”人。
KOL不仅是品牌整合营销的重要组成部分，也是触达消费者的关键点。
对于品牌来说，KOL是吸引眼球、搅动用户心智的“活广告”； 对于消费者来说，KOL是自我认同和情感需求的投射。 承载从种植到除草的过程的是KOL的优质内容，这对KOL有三个要求。
1.角色有话题
作为 KOL 出现在社交媒体上时，您必须具有话题性。 无论是幽默、聪明、新颖，都需要有强烈的个人风格。
张雨绮曾凭借耿直的性格在小红书获得大量点赞，就是一个例子。
2.字段分段
只有深耕某个垂直细分领域，持续输出优质内容，才能成为带货之王。
想要开一家好的安利店，美食博主可能需要走遍大街小巷； 要推出几套服装，时尚博主可能需要多年的时尚实践。 但如果一个KOL今天涉足美容、化妆品，明天涉足食品，那么他的可信度就会大打折扣。
3.内容翔实
“口红一哥”李佳琦的火爆不仅满足了前两点，更重要的是他的内容内容翔实。 除了产品宣传，李佳琪还会发布“化妆的正确步骤”、“定妆时如何使用散粉”等多领域实用信息，以及一些好玩有趣的视频，比如《前段时间抖音上很火的《掀瓶盖挑战赛》。 “等待。
即使是心中有“呼伦贝尔大草原”的消费者，有时也会厌倦KOL的影响力。 相比于纯粹的种草机和品牌的“活广告”，消费者更愿意看到KOL在广告之外有趣、信息丰富的立体方面。
4、种草热背后的问题
在品牌与KOL的相互成就中，种草营销也被一些奉行“利润至上”原则的投机者所利用，从而引发了一些问题。
1、草产品质量参差不齐。
在搜索引擎中输入植草关键词，就会出现大量相关信息，比如“植草产品质量出现问题如何维权”等。
《法制日报》曾多次报道三无“网红”洗漱用品、质量不合格的衣服等。
受利益驱动，一些品牌联手KOL，向消费者推销不合格产品。 “一些热门的网络推广人不再只是友情推荐，更多的是一门生意，靠推荐赚取代言费。”
2、种草内容混杂。
种草经济的蓬勃发展，让不少“专家”名声大噪，甚至发布一些违法图片、文字或短视频来博取关注； 甚至催生了一条虚假的“种草”产业链，明码实价、代笔“种草”。 草稿笔记”。
由于营销混乱，内容存在失控风险，不仅欺骗了消费者，也损害了网络购物环境。 上个月，热门小红书因内容问题而面临下架命运。 截至目前，尚未重新上市。
种草营销的效果不应该是这样的。 受到利益的胁迫，只会让种草营销变得“陈腐”，严重危害互联网环境，失去消费者的信任。
无论身处哪个行业，“可持续”才是长远发展之道。 为什么有些人总是不明白这么简单的道理呢？
作者：伊布尔； 公众号：棠浪财经（ID：TanglangFin）泛金融新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人，关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融领域。
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