经常上热搜的海南椰子集团又回来秀“不性感”风格了。 此次，其更是在抖音平台开设了直播间，向所有抖音用户展示了其一贯的大地风格。 前。
来源：椰子集团微博
国庆假期首日，椰树集团在没有任何预热的情况下首次开启抖音直播。 四位颜值高的女主播一边带货，一边随着抖音观众熟悉的BGM旋律翩翩起舞。 如此简单明了的带货方式，让椰树集团的直播间迅速成为网友争议的焦点。
不少网友观看后认为直播间充斥着低俗、无关的内容，并批评椰树品牌为了博取关注不择手段。 了解椰树集团的人都知道，直播间所展现的“土”、“高”气质是椰树汁品牌一贯的宣传风格，更是其多年来所坚持的。 从未改变的“初心”。
椰棕汁“图海”占领直播间
首先我要问一个问题，椰树集团的直播间受欢迎吗？ 真接地气。 9月30日椰树集团在微信公众号宣布首次直播后，外界纷纷猜测直播将如何以“本土”方式进行。 但开播当天，直播间呈现的土气、搞笑的画风还是让不少抖音观众感到震惊。
伴随着抖音神曲《黑桃A》和《狂野摩托》的音乐，四位女主播穿着普通的衣服，在直播镜头前跳着简单的舞蹈，同时展示了椰树集团的产品。 蓝色的背景墙构成了整个直播画面。 与其说是知名品牌的直播间，不如说更接近社区广场舞的水平。
这样一个简单甚至土气的直播间，仍然在短时间内吸引了网友的关注，甚至引起了全网的争吵。 没有其他原因。 有网友认为直播内容低俗、色情，想立即举报直播间，而另一些网友则认为女主播早已习惯卖货。 椰树集团直播间的女主播既不裸体也不暴露。 没有不雅的言行，也无需严格要求直播形式。
事实上，网友表示椰子树直播间是利用粗俗边缘来博取关注。 看来是有道理的。 直播间里的四位漂亮女主播都穿着颜色鲜艳的紧身衣和黑色短裤，优秀的身材一览无余。 精光。 再加上有歌有舞的加持，实在很难区分这是一场带货的直播，还是一个表演人才的舞台。 抖音平台直播间的多次中断似乎也印证了这一观点。 10月8日开播后短短一小时内，椰树集团直播间就多次被抖音平台打断。
不仅如此，对椰树集团的批评也从网络直播间发展到了现实世界。 据媒体报道，椰树集团所属海南省市场监督管理局工作人员表示，已收到多份相关举报，正在密切关注此事并研究解决方案。 相比之下，椰子树“不太关心”。 对此，相关负责人表示，目前不了解相关情况。 此次直播是因为产品需要才推出的，不知道网友的评论。
椰子树发掘历史遗产
无论是因为他不知道网友们在说什么，还是他根本不关心网友的言论，莫凯特认为这里需要打一个大大的问号。 因为从椰子集团过往营销的“黑历史”来看，直播间的争议事件依然是正宗的椰子味，这是椰子集团“放手”的又一体现。
很多人对椰树集团的第一印象来自于椰子水饮料瓶上朴实的包装。 红黄蓝黑的简单粗暴的配色搭配较大的字体，一张大胸美女徐冬冬的宣传照和每年都在变化的年份，这就是Coconut Tree椰汁饮料的全部包装，所以也被网友戏称为。 它是用“WORD”软件制作的，“我自己就能做”。 虽然极其简单的包装设计看起来并不美观，但这样独特的包装在超市货架上也非常引人注目，一眼就能轻松找到产品。
椰子产品的土味推广风格由来已久，最早是在时任厂长王光兴手中发扬光大。 虽然这种色彩缤纷的大字包装不一定是他自己设计的，但营销逻辑是王光兴确定的，并沿用至今。
2005年，王光兴在集团内部刊物上发表文章称，椰树集团需要继续宣传其产品“鲜榨、无添加香料”，以抵御各种竞品的冲击。 这可能是椰奶瓶广告语言几乎不变的根本原因。 2017年，王光兴表示，在电视广告中，自己产品的广告词要直白易懂，广告画面要直观清晰，受众要清楚地接受产品信息。
正是在这种营销逻辑的驱动下，椰子集团的宣传走上了一条魔化、洗脑的道路。 无论是“白白嫩嫩，曲线诱人”，还是“从小就喝酒”，广告视频中频频出现的简单又魔性的标语搭配上大胸美女，吸引了无数观众的围观。被一遍又一遍地播放的印象。 椰子树的品牌记忆。
这些年来，椰树集团可以说是靠着简单粗暴的宣传方式狂奔的。 即使因广告口号离谱被当地工商部门罚款共计60万多元，椰树集团也没有改变宣传策略。 结合2016年椰树推出的火山岩矿泉水“胸模瓶”设计引发的广泛争议，或许椰树集团并不想每次都成为舆论焦点，但舆论却找上门来每次。 可以说是宣传策略的又一次成功。
椰棕汁拒绝“安全吃肉”
所有的营销手段都是为了卖货，椰树集团也不例外。 无论是简单重复的洗脑广告，还是优雅独特的形象广告，最终目的都是让消费者接触到品牌和产品，进而产生购买行为。
由此看来，椰子集团每次的“惊天言论”引发的舆论和处罚消息，都相当于重新传播了品牌。 十多年前，椰树集团一定没有听过“黑红也是红”这句话，但它却已经通过行动收获了一波又一波的黑红红利。
然而，随着时间的推移，椰树集团故技重施也带来了边际效应递减。 究其原因，是椰子树朴实的促销风格能够吸引到的消费者总数是有限的。 继续类似的业务并不能持续带来足够的新销售额。
传统而保守的宣传策略体现在椰树集团的业绩上，就是收入增长动力的停滞。 椰树集团已经陷入收入瓶颈六七年了。 董事长王光兴在2014年接受采访时提到，集团的目标是“十二五”期间实现产值60亿元，“十三五”期间实现产值100亿元以上。年计划”期间（2016年至2020年）。 然而，时至今日，椰树集团的总产值一直徘徊在40亿元左右。
有分析认为，椰子集团的优势在于“低调个性”+本土风味打造的供应链。 作为行业领先品牌，椰子通过降低利润率和售价，抢走了椰子汁品类的大部分销量。 薄利多销、垄断椰子原料的策略，使椰子水饮料与椰棕集团平起平坐，从而击败竞争对手，在椰子水饮料赛道上实现赢家通吃。 例如，可口可乐就采用了类似的逻辑。
不过，椰子集团似乎并不认可这种商业逻辑中的所谓“安全吃肉”。 为了寻找新的业绩增长点，椰树集团这几年不断推出饮用水、果汁、茶饮料等产品，但反响平平。 椰树椰汁仍然是椰树集团的主打产品。
然而，随着近年来椰子味的流行，椰子水、椰奶茶等无数与椰子相关的产品涌现，不仅扩大了消费者的购买选择，也进一步挤压了椰棕水的空间。 据中国报告网2019年数据显示，椰棕汁市场份额从1999年的50.3%下降至26.32%。
渴望改变的椰树今年开始尝试取悦年轻人。 与瑞幸咖啡联合推出椰子云拿铁。 定制的杯盖和纸袋延续了椰棕汁的包装。 “从小喝到大的氛围”的口号也激活了消费者的品牌记忆。 所谓极致，也是潮流。 一时间，不少网友模仿椰子汁在社交媒体上的推广方式。 这一事件在形成二次传播的同时，也让该事件成为“椰汁”为数不多的“出圈不翻身的正面例子”。
回到当地的直播事件，根据Morketing的不完全观察，虽然各家媒体对椰子集团事件看法不一，但评论区普通网友的留言大多是支持椰子集团的。 或许是早已习惯了椰子水产品一贯奇葩的促销风格，大多数消费者并没有反对椰子集团这次土气的直播形式。 相反，他们对抖音对直播间的“双重标准”感到不满。
然而，如果椰树集团在获得大多数消费者的宽容和支持后仍无法摆脱增长困境，则意味着椰树集团是时候丢掉“祖传”的土土营销风格了。 毕竟，与一次次依靠争议事件出圈相比，营销方式的创新和电商销售渠道的“补课”才是椰树集团（如截至发稿，椰树集团已入驻淘宝，京东平台尚无官方旗舰店）。
本文来自微信公众号，作者：Lumens，36氪授权发布。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
