随后回到国内，开始了我长达6年半的稳步上升、升级、打怪的“徐拉拉”生活。
我高中时在家乡当英语老师的好朋友问我：“小贤，你的工作像职场电视剧里那样光鲜亮丽吗？我很想去一线城市体验一下你们的工作氛围。” ”
我笑了笑，但什么也没说。 真实的情况是外企优厚的工作环境和待遇，艰巨的营销任务，快节奏、高频率的工作强度。
由于我主要从事网络电商和O2O平台营销工作，所以管理培训顺利毕业，工作3年后成为营销经理，工作6年后晋升为高级经理。 这次我们就来说说如何做好食品饮料的网络营销。
1、流量为王思维
业内流行一句话：“眼睛聚焦的地方，就有赚钱的机会”。
近10年来，移动互联网普遍渗透到一到五线城市，催生了宝宝、鑫、银、团等无数用户超过5亿的用户。
因此，网络营销的第一步就是锁定顶级流量池，让我们销售的产品能够最大程度地被看到。 用阿里巴巴经典的AIPL漏斗模型来定义它是迈出了第一步：Awareness（认知）
用更通俗的话来说，就是为产品“引流”。
线下常见的吸引流量的方式包括发传单、扫街、张贴广告等，线上更多的是直接商业购买平台上的各种资源、购买新媒体广告位、与博主、专家进行商业合作。
2、整合营销思维
在当今的营销时代，没有单一的夹具，只有一系列多个夹具同时发射的组合拳。
每年的S级大型营销活动都是兵货全链路运作。
整合营销=
真人明星大IP直播+线上锁定流量+线上精准投注+多场线下路演/快闪+KOL种草+社区互动+会员营销
在快速消费品、食品饮料、日化护理、母婴宠物等领域，常见的整合营销就是线上线下整合营销。 以明星IP大事件为中心，辐射到产品、会员互动、专家种植等有效推广机制。
这也涉及到大公司内部不同团队之间的分工和协作。
因此，大型集成活动通常由项目团队推动。
3、营销场景创建
除了共同的促销机制和共同的节日，从春节、女王节、中秋节、双11到圣诞节等常见节日。
快速消费品需要积极寻找更有趣的场景。
例如，采用“咖啡场景+巧克力”，高频场景中喝咖啡与吃巧克力相关联；
“考试季+士力架”，每次考试都会消耗大量的能量，所以我就吃士力架来补充能量。
“火锅场景+口香糖”，吃完味道浓郁的火锅后，我们迫切需要清新口气。
“樱花恋爱季+糖果”让你在恋爱的季节尝到甜蜜的滋味。
“断奶场景+奶粉”，每个宝宝人生的第一次毕业就是断奶，延续着母爱的保护力量。
……
在餐饮工作领域，我们还有很多不同的消费场景可以创造。 其中的关键是基于对消费者的深刻洞察和理解。
4、巧妙、科学的晋升机制
所有产品无非就是两种促销机制：
A、直接降价（或以优惠券形式降价）：直接减价、打折、闪购、满折、加价购买
B.间接定价：免费产品、周边礼品/红包、抽奖、办卡、减运费、
为了让消费者多买点，增加客户订单，他们通常采用：全价折扣+办卡。 限时抢购通常用于吸引新客户，折扣机制用于增加主打产品的销量。 如果有明星或者IP资源，通常会加入到抽奖中，增添不少色彩。
线上的独特之处在于运费减免机制、裂变红包分享等。
每个营销活动都使用多种机制的组合。 小型活动使用三种简单的机制，而大型活动则使用五种以上的丰富机制。
5、不断回顾、迭代的思维
在任何工作中，我们都必须养成不断检讨的心态。
Replay最初来自Go术语——重播、重放。 每次营销活动结束后，我们需要继续改进本次活动中仍然存在的问题。
这里就是我们之前多次提到的PDCA（戴明圆）模型。
计划——执行——检查跟踪——改进行动
然后循环这个闭环。
例子：
双11期间在线上平台开展巧克力营销活动时，活动前的策划层面是完整、全面的。 然后在执行过程中检查促销是否有效、线上库存是否充足、线上广告图片是否配置成功等等。 如果您发现某个资源位没有配置，请立即报告并解决。 活动结束后，回顾整体成交数据，看看当时的销售目标、流量目标等是否达到。
这五种是营销活动中经常使用的策略和思维。 这不仅限于快速消费品领域，也适用于服务产品。
无论是营销理论从传统的4P到以顾客为中心的4C，再到当今互联网时代的4R、4I，消费者的喜好和行为都因时代的快速变化而发生着变化。
所有营销理论本质上都是围绕着“生产者与消费者”之间的互动关系以及产品或服务的转移。
在线营销也不例外。 因此，洞察市场和消费者是营销的起点。 树立良好的企业品牌形象，销售高利润的产品是重点。
综上所述，这是我从业6年后对网络营销的一些个人看法。 很多特别深入的案例和专业术语由于篇幅和受众的限制没有一一展示。 仅提取最受欢迎的五个点。
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