奇创网：历经一个月，奇创网第一本创业书初稿已经完成。 虽然还需要出版社进一步的内容修改和校对，但最忙碌的一段时间也算是又一个成功的页面了。 这一个月来，小闯忙着回复后台创业咨询信息。 今天，等我们还有一点时间的时候，小闯先回答一下后台读者留下的问题。
问题是：电话营销公司创业项目的门槛很低吗？ 为什么大多数电话营销公司更喜欢为小微企业提供网络营销服务？
1、行业门槛低
从小创的观察来看，电话销售公司应该算是企业创业项目中门槛最低的一个（相对于企业创业项目、个体店型创业项目）。 房产中介基本上是唯一能在“门槛低”上与电话销售公司相媲美的机构。
虽然像阿里巴巴这样的巨头公司也会设立相应的电话销售业务，但这部分业务一般会以较低的成本外包给其他专门从事电话销售的第三方公司。 我们以淘宝客服为例。 由于每天的通话次数太多，如果全部维护都由淘宝官网团队来做，那么人工成本显然太低了。 因此，淘宝客服也大部分外包给阿里巴巴。 只有外包团队解决不了的问题才可以交给淘宝官方客服。
绝大多数电话销售初创企业基本上都是代理型公司，没有独立的产品。 公司员工的日常工作就是不断地打电话推销他们所代理的产品。 由于电话销售固有的优势（可以拨打全国范围内的电话）和劣势（不适合销售实物商品），大多数电话销售公司基本上都会选择代理网络营销产品。
电话销售行业的门槛有多低？ 也就是说，只要你不怕尴尬，敢于每天八小时或不限时不间断地打电话，那么无论你的销售技巧有多差，你都一定有销售成功的机会。 公司甚至不需要租用办公楼或其他办公场所。 只需要几部电话和几名员工就可以创业。
2、市场需求
无论是房产中介行业还是电话销售行业，归根到底都是有市场需求。 因此，相关公司的设立数量将会增加。
小微企业网络营销服务为何有市场？ 一般原因如下：
1、近年来，中国创业浪潮风起云涌。 不管是否有资源、是否有成功的希望，每天都有大量的创业公司诞生。 这些初创企业是电话营销公司眼中的主要销售目标群体。
2、我国绝大多数小微企业的平均寿命之所以极短，是因为这些创业企业普遍不具备创业成功最重要的因素——核心竞争力。 比如产品的技术优势，比如产品的渠道优势。 那么一个没有优势的初创公司如何生存呢？ 大多数创业者都希望通过营销来获得市场份额。 互联网如火如荼，大多数人都不太了解，所以他们会对生活抱有更大的幻想。
3、很多创业者虽然节俭，舍不得花钱，但还是被电话销售人员欺骗，说你花了几万买了我们的营销产品，但你能拿到的下单收入至少是三块钱。 次、五次甚至十次。 作为一个创业新手，最无法抗拒的就是告诉他创业可以很快完成。
3. 容易找到客户
与主要从事To-C业务的小额网贷相比，排除了与某些网贷平台的合作，从中可以获得一定的用户隐私信息，进而有更高的推广成功概率。 对于C端产品营销来说，似乎全国超过10亿人都是潜在消费者，但这种盲打的效率比较低。
小微企业的营销服务有所不同。 它的目标消费者非常明确，就是这些小微企业。 这些公司的联系方式可以通过多种渠道获得。 最简单的方法就是打开阿里巴巴网站，搜索某个领域或行业的关键词，就可以检索到大量小微企业的联系方式。 接下来要做的就是一个接一个的进行销售拜访，成功终会到来。
4.销售价格不透明
电话营销为小微企业营销服务还有一个非常核心的优势——那就是产品市场价格不透明。
例如，如果你通过电话销售笔记本电脑或手机，消费者只需打开该公司的官网或在京东、天猫上搜索，价格就会清晰显示。 别说你想获得50%到100%的利润，就是5%到10%的利润也不是轻易能从消费者那里获得的。 因为相比公司官网和京东天猫，陌生的电话显然很难让人相信。
但该公司的网络营销套餐明显不同，而且其价格非常不透明。 即使一个有良心的人卖给你几千块，它仍然是销售，如果一个黑心的人卖给你几万元，它仍然是销售。 因为行业内的产品没有统一的标准，全看销售人员如何讲。
5、效果难以评估
对于小微企业来说，营销自然是创业路上重要且不可或缺的任务。 因此，核心问题不是因为电话营销公司的推销而购买互联网营销服务。 关键是这项服务是否物有所值，或者是否存在。
由于网络营销产品的特殊性，你很难看到非常实际的效果。 无论您在企业营销产品上花费数千还是数万，您永远无法准确衡量营销支出的回报。
当然，如果你向电话营销公司索要相应的营销数据，他们一定能为你提供一份非常“高端”的数据报告。 但这份报告可以从互联网上的任何地方下载。 作为企业家，你仍然无法从数据信息中确认真实的营销效果。
另外，作为一家初创公司，自然不能把全部希望都寄托在这个网络营销套餐上吧？ 还得通过各种渠道进行营销和推广吧？ 那么现在突然来了一个客户，你如何衡量这个客户是否是通过你刚刚购买的网络营销套餐转化的呢？
6、缺乏严格监管
由于电话销售的跨地域性，一旦发生商业纠纷，基本会陷入扯皮不休的尴尬局面。
由于电话销售单笔金额一般在几千到几万不等，对于这种规模的商业纠纷，公安部门不会过多关注。 其次，作为买家，只能通过电话与对方沟通。 只要对方不接电话，你基本上就无事可做。 其次，山高水远，一般人不会去电话营销公司去追几千块钱。 而且就算去了，也只有到了对方地盘的时候，你的气势才会更低。
更重要的是，由于上述网络营销服务的效果难以准确衡量，即使通过法律途径进行维权，监管部门也很难判定谁对谁错以及最终的处理方式，基本上是让买家和卖家进行协调。 协调来来去去，往往以无果而终。
从行业现状来看，无论是房产中介还是电话销售公司，基本上都处于一个相对灰色地带，收入来源基本上依赖于信息不对称。 也就是说，这些行业的从业者、创业者如果肯放下良心，脸皮变厚，确实可以在短时间内赚到一些收入。
但从长远来看，这些产业将无法发展壮大，缺乏增长潜力； 其次，随着时代和技术的进一步发展，所有利用信息不对称来获取利润的行业基本上都将面临被淘汰。 危险。 所以从这个角度来说，我并不建议创业者在这个时间点选择以上领域来创业。
与你能从中获得的微小利润相比，你失去的青春和时间才是最大的损失。
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