排名前20的开发商之一的房产顾问通过微信获客，开盘就卖出了40套！
贵州茅台酒品牌创始人敬哥通过微信运营，已添加4万好友，一年达到8000万！
金讯教育创始人卢杰3年增加个人微信好友100万，单月销量500万！
微信已经成为客户维护和发展的重要工具！
那么，如何做好微信吸引客户呢？
大多数人做的就是不断在朋友圈发广告，在各种微信账号上群发广告。 他们要么被踢出局，要么被朋友拉黑，找不到准确的客户。 那么如何做好微信业务呢？
你可以把微信打造成个人IP平台，人人都可以成为不仅专业而且有趣、懂生活的房地产网红！
微信的四大功能
第一个主要功能是朋友圈，您可以在其中发布视频、图片和文字，展示项目或您精彩生活的相关信息。
第二大功能是1对1私聊和群发，将重要信息传递给相关客户，实现点对点的客户拓展！ 因为朋友圈很容易被忽视，但群发私信却可以直接接触到每一位客户！
第三大功能是微信群。 如果好友不在通讯录中，则无法访问朋友圈、微信私聊、群消息。 但是微信群可以接触到更多的陌生人，所以微信群是拓展新客户的一种方式。 好办法。
第四大功能是搜索。 以前大家习惯在百度上搜索，现在更习惯提前在微信上搜索，尤其是房产信息。 首先，搜索看看是否有他们认识的人。 第一是看群聊里有没有讨论该项目的话题，第三是看是否能找到该项目的公众号/小程序，第四是找介绍该项目的文章。
通过四项措施实施综合运营：一是打造朋友圈，二是群发+私聊，三是社区运营，四是搜一搜强势曝光。
第一步：创建朋友圈
首先看组数：
如果你的朋友圈里有1000个朋友，
您每天发布一种状态，您的朋友也每天发布一种状态。
那么，您对这一转变的总体看法如何？ 1/1001。
如果您发送 10 条状态消息，您的朋友将继续每天发送 1 条消息。
您的总体看法是什么？ 10/1010，约等于1/100
所以，多戴发夹会提升整体观感，千万不要跳过发夹！ 既然你是做销售的，就要让大家知道你是做销售的，所以不要害怕广告！ 而如果客户看到你的广告，买了房子，几年后他可能就赚了几百万，他会感激你的！
您可能有疑问。 虽然朋友圈里的状态很多，但是我不太关注，自动忽略了！ 那么，如何在整体感知的基础上创造深刻有效的感知并增加印象呢？
做一个小测试，打开你的朋友圈，看看什么类型的状态最受点赞。 你会发现一定是和你的生活相关的状态，而那些广告没有多少人点赞。 （像下图这样的生活相关状态的点赞还可以，但是广告状态的点赞不多。）
因此，您需要在状态内容上下功夫！
通过多样的文字描述和创新的形式吸引注意力、激发兴趣、加深感知！
朋友圈一方面是发布项目的相关信息，另一方面是更多地展示自己的生活。 在发布项目相关信息时，可以结合当前的热点话题、自己的心路历程、成长感悟、专业技能，让状态更饱满、更有吸引力、更具可读性。
您可以围绕以下 8 个方面编辑状态。
1.分享乐趣：生活中，让你开心的事情一定会经常发生。 也许来自网络，也许来自生活。 如果你觉得有趣，可以分享到你的朋友圈，让你的朋友也开心。
2、分享感悟：每个人在成长的过程中都会有感悟。 它们基于您的个人经历。 如果用文字描述出来，或许能够获得更多人的共情，缩短距离。
3、分享热门话题：人们的好奇心是永无止境的。 如果你每天愿意多花一点时间去捕捉一些热门话题、新闻、流行的事物，收集起来，整理一下，分享到你的朋友圈，他们就会成为你的朋友，会了解到一些有趣的信息每天从你这里得到的信息，他就会更加关注你。
4.分享兴趣：你可以分享你的健身照片、旅行风景、高超的厨艺、读过的书、跑步打卡等，也许可以找到更多志同道合的人，让大家从现实生活中学习。 了解你。
5、咨询帮助：遇到问题可以向万能的朋友圈寻求帮助，增加与朋友的互动。 对于那些提供帮助的朋友，一定要给予反馈，赠送一些小礼物等。
6、分享喜悦：定期分享客户签约、砸金蛋的视频，以及客户表达感谢和认可的聊天记录等。
7、分享知识：定期分享自己的专业知识，包括购房、贷款、结算等话题，有效帮助客户或朋友圈的朋友解决一些实际的专业问题。
8、分享项目信息：当然，项目信息也必须发送，但不要太频繁，一天一到两次最佳。 这样的分享也会刺激你的潜在客户。
另外，选择发带的时机也很重要。
早上8点到8点30分的一条线 此时，人们可能会乘坐汽车或地铁上班，他们会先查看朋友圈。
中午12点一发，大家12点左右就开始吃饭，玩手机。
下午3点30分左右，大家工作累了，开始玩手机放松一下。
您可以在晚上7:30至10:30的黄金时段多发几条消息。 大家一般都是吃完晚饭就开始放松玩手机，睡觉前也习惯性的刷新一下短信。
选择最佳扎发时间，进一步提升整体观感！
第二招：群发+私聊
微信群发是一种省时省力的吸引客户的方式。 比如，当项目中的重要节点没有时间进行一对一的消息发送，又担心自己的朋友圈看不到时，此时群发消息就是一个不错的选择。
您可以对所有客户进行标记和分类，并分组发送消息，而不会打扰其他人。 不过，群发内容很有讲究，不能太广告，否则会被忽视。 如果你发帖太多，你就会被客户屏蔽。 因此，需要编辑一篇精彩、吸引眼球的文字，文字内容一定要与客户有联系、互动，比如福利礼品等。
另外，不建议频繁发送群消息。 它必须只用于重要的事情。 群发的另一个作用是刺激一些潜在的需求。 起初你以为客户不会考虑，或者你的朋友从来没有和你谈过买房的事，但你发一次内容，他有兴趣就会主动找你。 你们也适当激活了一些客户。
二是私聊。 对于重要客户，必须进行一对一的私聊。 不要为了方便而这样做。 可以和顾客聊什么？
1.聊项目：让客户充分了解项目，包括推荐信、短视频、公众号推文等。
2、送福利：如送福利券、密码红包、小礼物等，做好客户维护工作
3、推荐：让客户帮忙宣传，推荐有兴趣买房的客户，增加广告受众。
第三招：社区运营
朋友圈和群私聊的运营是扩大和维护现有客户群的重要途径。
那么如何拓展新客户呢？
微信社区是一个非常有效的方式。
首先，可以加入各种购房交流群，或者目标客户集中的相关社区，如汽车俱乐部、商协会群、同业协会等。
如何找到这些群组？
如今各大自媒体都在成立购房交流群。 一旦你发帖，下面的群里就会有一个二维码可以快速进入，所以你一定要关注足够多的房地产公众号，并立即关注他们的更新。 最好有几个。 与您的同事一起。 进群后，先发红包建立好感，然后积极参与群讨论，或者设计话题让三五个同事跟你配合，吸引其他群成员的注意。 另外，一定要得到小组长的积极参与。 通过社交互动，可以将群主发展为下线，以后做相关推广的时候就不会被踢出群了。
很多公众号文章最后都有购房交流群。 大家一看到就加入。 一般200人之后就不能加入了，需要经过群主审核。 有些群组所有者看到您是同伴时，不一定会邀请您。 进去了，所以你要尽快发现并加入这个团体。
加入各种微信交流群是一种省时省力的方式，但也存在被移出群聊的风险。 但如果你有相关的精力，愿意为之继续努力，那么你可以组建一个团队，自己去运营。
那么如何建设社区并运营社区呢？
您可以注意以下3点：
1.明确社区定位
首先，想要组建一个社区，首先要明确社区的定位和主题。
在定义定位之前，您应该考虑以下问题：
建设社区的目标是什么？
要解决什么问题？ 创造了什么样的价值？
你的优势/资源是什么？ （我可以提供什么产品/服务）
团体成员的特征/标准是什么？ （目标客户是谁）
社区的风格/基调是什么？ （专业/轻松/有趣）
想清楚这些问题之后，下一步就是确定定位，即吸引什么样的人，提供什么样的服务，解决什么问题？
例如，定投实践社区的定位是吸引一群对投资感兴趣的人，提供投资知识和技能，帮助粉丝制定投资计划，获得稳定的回报。
2、设计运行方案
确定定位后，下一步就是设计运营方案，主要包括
（1）制定团体规则，即运营规则，保证运营有效、顺畅
(2)设置内容输出和输出值，如
A。 集中分享：嘉宾分享，邀请房产专家与粉丝分享购房攻略
b. 日常信息发布与交流：如市场政策、楼盘开盘信息等。
C。 线上活动——征文比赛、摄影比赛、创业大赛、有奖问答
d. 线下活动——线下沙龙、私人会议、茶会等。
以下是我之前搭建的一个频道交流群。 疫情期间，我给大家做了一些直播分享活动。 后来我定期分享一些文件和资料。 随着时间的推移，活跃度并不是很高，所以社区必须谨慎运营。 。
(3) 改善社区活动的三个技巧
第一步：让小组成员有参与感
让小组成员感受到这个社区、这些活动、内容与我有关，小组任务与我有关
降低参与门槛，提高参与便利性，不要设置过于复杂的流程和内容
成立团队并设置职能分工。 队长负责一个小组。
第二个技巧：社区应该有趣
设立游戏环节、抽奖环节、礼物福利等，让大家积极参与
增加参与次数，增加粘性，如阶段性任务包、闯关、红包等。
话题跟随时事动态、热搜、热点事件等立即吸引关注
第三招：注重仪式感
庆祝团成立、团活动邀请、优秀团友评价、节日祝福、任务发布、回顾会等。
3、做好社交流量吸引的三招
第一步：增加流量，即进行一对一的交流，邀请人们加入社区。
第二招：势能引流，如通过培训分享、线下主题热点活动等方式吸引更多人。
第三招：裂变引流。 客户既是您的客户，也是您的员工。 让他们继续帮助您吸引粉丝。 例如，餐馆经常要求顾客把美味的食物拍下来发到微信上，然后给他们送饮料，以吸引更多人的关注。 将朋友圈中的顾客引导至餐厅。
例如
这是一个开发商最近在做的一个楼市交流群。
首先，定位：XX是一个专注于上海楼市信息的交流社区。 将提供房地产专业知识、最新政策解读、选房指南、一手房源等，帮助大家买个好房子！
然后看一下群规：
该团体倡导：
1.鼓励会员积极参与主题交流和个人分享
2、鼓励会员积极参加俱乐部组织的各项活动
3.鼓励会员分享优质资讯和学习资料
该团体反对：
1. 禁止发送任何形式的违反法律和道德的信息
2.禁止批量添加好友。 如果您需要添加好友，请备注清楚添加好友的原因。
3. 禁止发布广告。 如果您有优质产品和服务的推荐，请联系群主或管理员。 经管理员确认后，由管理员统一发布。
4.禁止任何人互相批评、侮辱，也禁止对群主进行批评、侮辱（如有建议可以私聊）
5、反对潜水且连续两周不参与社区话题讨论的好友，将定期被移出群。
如果出现上述任何异议，您将被移出群聊。
最后我们来看一下集团运营方案：
“房产资讯日”群的运营者每天都会在群里分享上海的区域政策、热销楼盘等相关信息。
“购房问答日”每周三晚上7:00至10:00举行。 小组成员可以输出看房过程中遇到的问题、困惑和收获的案例。 其他小组成员积极参与讨论，提出建议，提供支持和帮助。 。
“名人讲座日”不定期邀请房地产专家、嘉宾组织房地产市场政策、趋势等专题讲座。
“主题活动日”周日下午不定期举办主题沙龙、优质项目参观、资源共享交流等线下活动。
第四招：寻找强势曝光
首先，在搜索窗口中搜索项目。 联系人首先出现，所以您必须将您的姓名更改为项目+姓名的格式，以便客户可以直接在搜索中找到您。
第二个等级是群聊。 客户的联系人中不一定有红月湾销售，但他可以直接在他加入的各个微信群中搜索红月湾销售，所以他会添加你。 所以，名字一定要改成【项目+名字】的格式，并且一定要加入各种微信群，增加曝光概率。
第三位是公众号。 一般企业都会为项目做公众号，但也有一些企业可能不会这样做。 这样你就可以自己做一个公众号，发布一些文章，客户就可以通过公众号找到你。
第四个等级是聊天记录。 客户可以搜索哪些群组关注了该项目，从而可以积极参与微信群的讨论，及时曝光自己的项目。
进一步搜索第五行排名，会出现下面的横向菜单，比如小程序、视频号、公众号、朋友圈等。
例如，您可以在视频账号上搜索房产顾问，也可以搜索下面带有项目关键字的视频内容。
您可以自己创建一个视频账号，命名为项目+名称，定期发布视频内容，以便客户搜索到您。
我们再看一下文章。 下面是所有包含项目关键词的公众号文章，所以写关于项目的公众号文章非常重要。
搜索曝光方法：
首先是把你的微信名改成【项目+姓名+联系方式】
二是加入各种购房交流群。 您必须大量这样做才能增加暴露的可能性。 群内适当互动，介绍项目信息。 这不仅仅是发表文章。 二是写文章，方便搜索。
三是每次做项目就开设公众号和视频号，命名为【项目+名称】，定期发布文章和视频，曝光更多项目关键词。 如果你不知道写什么也没关系，可以复制公司文章的内容。 ，视频可以是样板房、售楼处视频等，目的是多平台曝光。
最后总结一下微信扩客，四个小技巧你还记得吗？
第一是打造朋友圈，第二是采用群发+私聊，第三是运营社区，第四是搜索强曝光！
来源：楼市丰盛，本文已获授权，感谢原作者！
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
