他们采用了不同的销售方式，即赠送。 如何发送？ 免费。 如果您佩戴后感觉良好，请帮助我们传播口碑。
如果这件睡衣送给你，你想要吗？ 当然。
但他又提出了一个要求。 我们寄给您是可以的，但是您能支付快递费用吗？
快递费23元/件，但支持货到付款和退货。 对消费者来说零风险。
价值驱动：超值让每一位顾客兴奋不已！
快递23元就可以买到一件价值188的女士睡衣，还可以货到付款、验货。 你是否愿意？
也许你第一次看到不会被感动，但如果你发现有157个网站同时为他做广告，你会点击看一看吗？ 那么，我相信至少有80%的人会点一份。
这个时候，很多人都会点一份，只是为了满足自己的好奇心。 因此，您将留下您的姓名、电话号码、手机和地址。 13天后，快递将送到您家。 打开信封一看，这些睡衣的质量确实不错。 市场上可能会超过188或288。 你想要……不想付23元的快递费吗？
那么你给多少？ 第一阶段，我们将赠送1000万枚。 我们算一下，188元一个，1000万个等于多少钱？
18.8亿元。 该公司愿意斥资18.8亿元打入市场。 能告诉我有这样的公司吗？ 应该没有，或者很少。 可能很多人会认为自己赔钱了，大喊大叫。
很多人不明白，这个公司是做什么的？ 是慈善事业吗？ 还是赔钱大惊小怪？
整合资源：规模创造低成本
好吧，让我和你一起计算一下。 免费赠送1000万件睡衣。 首先，我们要解决供给问题。 做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场举世闻名。 那里有很多小型服装加工厂，因此生产成本可以很低。
而我有1000万块，那你能不能给别人做10块，给我做8块？ 请注意，这些是女士夏季睡衣。 一是款式简单，二是节省布料。
为什么8块钱的睡衣在商场能卖到188块钱？ 今天，如果我们买一双鞋，市场成本是50元，但是如果我们去商场，名牌不是卖300元，而是名牌卖500元。 好吧，50元到300元之间的钱去哪儿了？ 商场，是的，商场拿27%到33%，营业员拿12%。
梦露睡衣的制作成本仅为8元，但消费者手中没有商城链接，因此8元的睡衣在商城售价为188元。
这样，消费者才真正得到实惠。 消费者满意吗？
利用快递：批量化降低了快递成本。 接下来是快递问题。 我们一般快递最小的东西，至少也要10块钱。 但是，如果我每年有1000万件快递物品需要你们公司投递，我可以吗？ 可以便宜点，所以最后定了5块钱，因为夏季女式睡衣很轻，很小，可以装进信封里。
利用网站：免费礼物为网站带来流量
现在剩下的就是广告了。 本来，没有必要花钱在互联网上做免费的广告，因为网站想要的是浏览量。 今天尝试一下。 如果产品是免费的，我保证很多网站都会帮你发货。 事物。
不过，为了让睡衣配送更疯狂，只要你在你的网站上送一件，我就给你3块钱的佣金。 你会让你的广告变得更加疯狂吗？ 因此，所有网站都有助于做广告。
我们再计算一下。
23元减8元，减3元，减5元。 还剩多少？ 7元，也就是说，他们实际上只支付了16元就送了一件睡衣，但消费者却支付了23元的快递费。
也就是说，他们仅仅赠送一件睡衣就能赚7块钱。 中国有13亿人口。 一年免费赠送1000万件可以吗？ 答案是当然。 最终，他们通过赠送睡衣一年赚了7000万元。
这家公司是做什么的？ 谁交付了产品？ 快递公司，谁吸引客户？ 网站！ 谁赚了钱？ 门罗赚钱了。
好，接下来我们来算算别人的利润。 你觉得生产睡衣的工厂卖8块钱一件的睡衣能赚多少钱？ 我每件只能赚1块钱，但我一下子就接到了1000万的订单。 厂家愿意做吗？
快递公司收费5元。 快递公司能赚多少钱？ 这也是一美元。 网站本身没有广告费用，因此网站的净利润为3元。
这三名工人每份工作加起来只挣5元钱。 然而，他们什么都不做，又赚了多少钱呢？ 7000万元。
这家公司有多少人？ 该公司共有四人，包括总裁、设计总监、销售总监、会计。 难道四个人分摊这七千万就能盈利吗？ 最重要的是他们什么也没做。
另外，不要忘记，用户在申请时需要填写手机、地址、姓名等数据。 对于这家公司来说，不仅赚了几千万，还获得了千万用户的名单。
原来它后来又增加了一个时尚商城网站。 。 。 这批数据库为他后期的营销提供了无限的可能和稳定的利润！
评论：
这是一个利用、整合资源的经典营销案例。 从这个案例中，我们可以得到以下几点启示：
1、规模创造低成本。
如果你去批发10件内衣，可能要花50元，然后卖到188元。 但如果你生产1000万台，成本就会直线下降。 从事这项工作的人必须精通工业生产流程。
2、减少中间环节，让利于客户。
去掉中间商，去掉房租，去掉水电，去掉广告，去掉品牌推广费用，甚至去掉高额利润，每件只赚7块钱，但1000万件的大基数足够了这家公司赚了很多钱 满水。
3.不可抗拒的价值驱动。
只需23元快递费，即可获得价值188元的内衣，货到付款。
高价产品免费送货，仅收取快递费。 这种交易主张对客户来说是不可抗拒的，价值驱动客户主动联系和订购。
4、高效整合、发挥资源优势。
杠杆制造商降低生产成本，无需自行投资生产设备和人力资源。 借助各大网站，快递打通销售渠道。 依托快递公司，实现货物流通。
5、最重要的是：它们背后的价值是欺骗。
一件内衣要188元，没人知道值不值。 人们对内衣的价值有不同的看法。 如果把内衣换成袜子，就算免费送10双袜子，要收23元的快递费也很难了。
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