内销和线上担当重头戏 毛纺行业将如何走稳下半场？

原标题：内销和线上担当重头戏，毛纺行业将如何走稳下半场？

　　2020年注定是艰难的一年，对于毛纺行业来说更是如此。从年初开始，疫情突袭让毛纺企业陷入焦虑：门店停摆、现金流紧张、库存积压、设计与生产延迟交期、租金与员工工资迫在眉睫……在逆境里思考，在绝境中重生。随着疫情防控步入常态化，更多毛纺企业开始思索如何加大电商布局，利用电商直播拉近产品与用户的距离，以及如何利用新业态来满足消费者的新需求。

　　运行压力持续

　　风险挑战增多

　　2020年上半年，突如其来的疫情彻底打乱了毛纺行业的发展节奏，让毛纺企业经历了一次凛冬。从上半年毛纺行业运行情况看，国内市场好于出口市场，两头在外的产业结构依然困扰行业，国内消费形势的恢复对于毛纺行业复苏起到了关键作用。

　　上半年，毛纺产品出口受阻，且未见恢复迹象，国内生产情况与出口情况不一致，生产更多依赖于内销市场。1~5月，毛纱线出口量同比下跌23%，毛织物出口量同比下跌41%。同期毛衣和毛梭织服装的出口量分别下跌了42%和41%，出口跌幅较1~4月进一步加大。从1~5月生产情况来看，毛纱线产量同比下跌18%，毛织物产量同比下跌19%。

　　据国家统计局数据显示，1~5月，889家规模以上毛纺织企业营业收入下降26.1%，降幅比1~4月收窄0.53个百分点；其中出口交货值下降35.2%，降幅比1~4月加大2.84个百分点，外销压力仍在回升。1~5月，规上企业亏损面达到46%，比1~4月收窄1.38个百分点，规上企业利润率为1.6%，较2019年同期下滑1.7个百分点，行业运行质量水平较低，行业风险挑战增多。

　　受运输限制、订单不足等因素困扰，毛纺原料消费未呈现持续恢复。1~5月，羊毛进口量为9.9万吨，同比下滑28%，较1~4月跌幅再度呈现回落。进口单价同比下跌12%。

　　拓展电商渠道

　　整合资源创新

　　毛纺企业为了摆脱当前困境，都在寻求方法积极自救，试图将疫情对企业带来的损失减少到最低值。

　　2020上半年，通过迅速应对、实际落实、着手实施加大原料市场投入、适时进行货品调整、严格控制内部费用、线下到线上重心转移、持续改进、维护支持经销商等多项举措，鄂尔多斯实现了比预期更好的成绩。内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司董事长王臻说：“在顺境中取得胜利不算什么，在困难时才看本事。而我们绝对相信事在人为。市场再差，也有做得非常好的企业，到底怎么做取决于我们自己。”

　　尽管受到疫情影响，但是康赛妮集团的研发团队并没有停下科研的脚步。2020年7月28日，康赛妮集团与西安工程大学合作进行的“高端羊绒抗菌纱线研发关键技术和产业化”科技成果通过了中国纺织工业联合会组织的成果鉴定。康赛妮集团研发的粗纺、半精纺和花式纱线等羊绒抗菌系列产品，经过检测，产品性能指标高于抗菌针织品3A级的标准要求。

　　2020年8月1日，中国第一部为绒山羊量身定制的福利标准《农场动物福利要求绒山羊》正式发布并实施。作为标准制定和编写的主要参与者，康赛妮集团专家团队多次深入草原腹地，观察、研究、探寻绒山羊的生活习性，并结合20多年的技术积累和经验，为标准的制定建言献策。

　　毛纺企业按照市场变化有条不紊地推进各项工作，产业集群也在想方设法尝试探索新模式来化解当前困局。

　　今年新冠肺炎疫情暴发以来，清河羊绒企业纷纷转型网上直播销售。针对电商市场的旺盛需求，清河邀请中国十佳时装设计师林姿含等设计、开发四季新品1000余款，引爆春夏服装网销市场为打造“电商直播之城”，清河大力推动网络直播行专业化、规范化，在羊绒小镇设立了电子商务能力提升培训中心和网红培训孵化基地，与阿里巴巴、万堂书院等合作，定期开展专题培训；该县还给予符合条件的直播机构3年全额房租补助，年实际成交额超5000万元的给予30万元奖励。

　　复苏依赖内销

　　持续发力线上

　　2020年已过大半，在仅剩的几个月时间，毛纺市场将如何演绎？企业怎样战略规划来追赶前期差距？

　　据中国毛纺织行业协会预测，如果疫情能够得到较好的控制，估计2020年毛纺行业的销售下滑在20%左右，国内销售下滑15%，出口跌幅25%左右。下半年是毛纺产品销售旺季，毛纺产品在内销秋冬市场和海外圣诞市场的销售情况至关重要。毛纺产品的消费复苏将更主要依赖于内销，国内市场的恢复对毛纺产品的消费更加关键。目前疫情还未完全得到控制，未来的形势还有很大的不确定性。

　　“今年下半年，我们还将继续在线上的投入。对鄂尔多斯而言，它绝不仅仅只是一个销售窗口，而是非常重要的承担了品牌、产品的形象露出、品牌态度和风格的沟通等这些作用。因为大家去线下店铺体验时间少了，线上的这些功能就更不可忽视。”王臻说。

　　康赛妮集团相关负责人表示：“今年以来，康赛妮创新营销方式和渠道，顺应潮流开通抖音账号即时分享公司及产品动态，并取得了不错的宣传效果。下阶段康赛妮将在保持高端奢侈品定位不变的情况下继续开拓市场。同时加快高端羊绒抗菌技术成果的推广应用。”

（文章来源：中国纺织报）