新网络营销推广计划模板精选1
1. 计划概要
1、年销售目标600万元。
2. 50个经销商网点。
3、公司在自控产品市场具有一定的知名度。
2、营销现状
空调自控产品是中央空调等行业的配套产品，受到上游产品消费市场的制约，但总需求量仍然相当可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级换代的到来，市场不断增长，从而带动整体市场容量的扩大。 湖南地处中部，对空调自控产品的需求量较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南工业发展迅速，尤其是中高档商住楼、别墅建设； 3、湖南融入西部大开发，加大各类基础设施项目建设； 4、长株潭一体化； 5、郴州、岳阳、常德等一大批工业园区、开发区建设； 6、人们对自身生活要求的提高； 综上所述，空调自控产品，特别是高端空调自控产品在湖南发展潜力巨大。
营销方式 一般来说，空调自控产品的销售方式只有三种：工程招标、房地产团购和私人项目。 项目招投标渠道占据较大份额，但房地产团购、私人项目渠道发展迅速，呈现多元化发展态势。
从各企业的销售渠道来看，大部分企业采用办事处加经销商的模式。 2007年，国内空调自控产品企业加大力度布局全国营销网络和巩固传统渠道，加强与设计院、设计院的合作。 与管理部门的公共关系合作。 对于进入较晚的空调自控产品企业，由于市场积累时间较短，渴望快速打开市场，基本采用办公加分销体系的渠道模式。 为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自控产品均在湖南备有现货。 湖南空调自控产品市场容量较大，潜力巨大。 发展趋势总体乐观。 因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，存在着巨大的市场机会。 只要采取适当的市场策略，就可以挤进湖南。 市场。 目前，上海正仪在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。 在销售过程中，我们必须非常清楚自己公司的优势，并将其发挥到最大； 我们还必须找出我们公司的弱点并及时提出，以克服它们并实现价值； 提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。
3、营销目标
1、空调自控产品要着眼长远发展，力争扎根湖南。 ____年，重点建立完善的销售网络和样板工程，销售目标600万元。
2、成为一流的空调自控产品供应商； 成为一个快速成长和成功的品牌。
3、利用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。
4、营销及销售短期目标：营销业绩短期内快速增长，年底前公司产品成为行业知名品牌，并替代部分市场达到省内同水平产品。
5、致力于开拓经销市场，到____年底发展50家经销业务合作伙伴。
6、无论精神上还是身体上，都要全身心地投入到工作中，这样你的工作才能高效率、有效益、高报酬。
4、营销策略
空调自控产品想要快速成长并获得竞争优势，最佳选择一定是“目标集中”的整体竞争策略。 随着湖南经济持续快速发展，城镇化规模不断扩大，空调自控产品市场消费潜力巨大。 目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。 围绕“目标集中”整体竞争策略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他目标集中的配套策略。 为此，我们需要将湖南市场分为以下四种类型：
战略核心市场——长沙、株洲、湘潭、岳阳。
重点开发市场——郴州、常德、张家界、怀化。
种植市场——-娄底、衡阳、邵阳。
待开发市场——吉首、永州、益阳，总体营销策略：全员营销与直销、渠道营销相结合的营销策略。
1.目标市场：
遍地开花，在中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业示范项目，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品销量和销量的提升。
2、产品策略：
用整体解决方案带动整体销售：我们的产品要求形成完整的解决方案，有成功的案例，从而带动全线产品的销售。 大与小互动：空调自控产品销售带动阀门等产品销售，阀门等产品项目带动空调自控产品销售。
3、价格策略：
本着高品质、高价格、高利润率的原则； 制定更切合实际的价目表：价目表分为两级，媒体公开报价和市场销售最低价。 制定较高的月度、季度返利政策，对营销体系进行把控。 严格控制价格体系，确保一级经销商、二级经销商、工程承包商、最终用户之间的价格距离级利润率。 为了适应市场，价格政策必须具有一定的灵活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为两类：一类是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 第二个是工程业务客户，这是我们的基础客户。
（2）渠道建立模式：A、采取分步的方式，先初步签订协议，然后制作销售预测表，然后正式签署协议并订购第一批货品。 如果您不购买商品，则无法签订代理协议； B、采取寻找重要客户并洽谈的方式，将货送到经销商手中，我们的销售和营销支持才能跟上； C. 在代理商中选择竞争心态，拥有当地的潜在客户使我们在谈判中具有主动性和高调性。 我们不能低调进入市场； D、草签协议后，草签代理商的名字可以出现在我们的广告中，挑起经销商与原厂家的矛盾，我们趁机进入市场； E、在当地区域市场 在互联网上，总有一个当地的二级代理商可以成为一级代理商来威胁和提升一级代理商。
(3)市场存在推力和拉力。 要想快速成长，就必须利用驱动力。 需要很长时间的培养。 为此，我们将重点发展渠道分销。 此外，大客户负责人员和工程承包商人员重点关注行业市场和工程市场，力争三个月内完成4至5个样板工程，为内部人员与经销商建立信心。 到年底，完成您的营销配额。
5、人才策略：
营销团队的基本理念：A.开放的心态； B. 战胜自己； C、专业精神。
（1）业务团队垂直联系，保持高效沟通，实现快速响应。 团队建设平坦。
（2）内部员工汇报制度和销售奖励制度。
（3）以专业精神销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际上出售的是解决方案。
（4）编制销售手册； 包括代理商的游戏规则、技术支持、营销部门的工作范围和职能、可以解决的问题和提供的支持等。
5、营销计划
1、利用好上海品牌，实施品牌发展战略。
2、整合湖南当地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批优质客户，建立良好的社交网络。
4、打造一支优秀的营销团队。
5、选择适合企业的市场运营模式。
6、掌握公司产品的特点，找到公司的卖点。
7、公司在湖南应采取直销与经销相结合的市场运营模式； 直销作为样板工程，带动分销网络的发展，分销带动销售，成为公司的利润增长点。
8、直销采用个人促销和局部媒体促销相结合的方式拓展市场。 对于空调自控产品，可以采用社区推广方式和重点工程机械项目样板项目说服方式。
9、为了尽快进入市场，有利于公司长远发展，应以长沙为中心，向省内主要城市拓展，以长沙为核心，地级市为利润增长点。
十、湖南渠道要采取扁平化模式，做好渠道建设和管理。 在渠道建设方面，可能没有省级总经销商，但地级市应该划分为基层单位。 每个地级市应有2家经销商。 级经销商，并以市场价值将营销触角延伸至县级市场，改变目前其他湖南空调自控产品品牌在地级市场的游击战方式，采取阵地战，建立长远利益与经销商的关系。 我们优化运营模式，精耕细作，稳步培育各区域市场。
新网络营销推广方案精选样本2
1.活动可行性评估
我校学生的生活水平普遍偏高。 有些学生买了很多对自己没有用的东西。 有些学生的二手货没什么用——留着没意思，扔掉又可惜。 其市场潜力由此可见一斑，因此为在校学生举办“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。 他在允许同学们清理掉一些对自己没有用的东西的同时，也让没有固定收入的学生能够低价购买有用的东西。
2、活动要达到的效果
1.以跳蚤市场的形式为学生提供互惠互利的交易平台。
2、通过本次活动，倡导节俭、简朴的生活方式。
3. 活动前提条件
1.获得学校的活动许可。
2.获得学生会、学生社团、校园网站的帮助和支持。
3、学生会将为前期活动提供充足的经费。
4. 至少召集x~x名学生参加活动。
5、所有参加活动的学生均须进行报名，以方便活动的组织。
6. 本活动仅限在校学生参加。 您必须持有学生证才能注册。 我们将坚决阻止不法分子趁机倒卖赃物！
4.活动相关信息
时间：20__年x月x日（周一、周二）中午12:00~下午6:00
地点：西校区篮球场
主办单位：商学院__学生会、__校园活动网
5. 活动准备
1、形成初步规划方案并获得学校领导支持。
2.向学校申请批准本次活动。
3.规划场地。
服装、运动、图书光盘、电子科技、生活用品。
4、6月1日下午5点与参赛者及管理人员召开会议，介绍场地及分配工作。
6. 活动推广
1. 在学校新图书馆后面的铁丝网上悬挂宣传横幅。
2.制作x张海报，每天将其中5张张贴在校园显眼的地方。
3、在学校休闲广场、商学院一楼大厅、美食街入口处设置登记点。
七、活动规则
1. 申请人可以是个人或团体，例如以宿舍名义。
2、所有申请者都会获得一个展位号（根据货物数量划分展位面积）。
3、本活动本着公平、自愿的原则。 价格由买卖双方协商确定，也可以互换。
4. 活动期间禁止使用扩音器、音箱等产生噪音的机器。
5.__学生会负责维护活动秩序。
八、参加者
__全校师生
九、如何参与
您可以在每个登记点登记并获得场地号码。
（注：为防止虚假报名，如未按时到场，将向参赛者收取相应押金。活动结束后，凭缴费单退还押金。）
10. 报名时间
即日起至x、x，或直至展位满为止。
精选新网络营销推广计划模板3
1、汽车网络营销现状分析
目前，国内汽车企业仍处于网络营销模式的实践探索和向国外同行学习的阶段，尚未形成一套完整的适合我国国情的汽车网络营销指导策略。 一些车企过去只习惯遵循传统实体市场的营销策略，并不熟悉适合线上营销的营销策略。 他们在经营过程中不注重提高公司经营水平、培育客户资源、创新公司技术、扩大公司竞争优势。 等等，与国外汽车企业相比还有很大差距，所以网络营销的很多优势还没有在国内汽车营销中体现出来。
网络营销所依赖的品牌基础有待进一步夯实。 品牌管理是营销的高级阶段，是网络营销的基础和灵魂。 网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完善的汽车品牌之上，才能产生巨大的号召力和吸引力。 只有这样，才能让广大用户接受网上购车等新的交易方式，放弃传统的实体现场购车。 等等习惯。 但我国一些汽车品牌缺乏科学、现代化、规范的行动体系，品牌实力有待提高。
网络营销的具体业务还处于起步阶段。 目前，国内大多数汽车企业仅建立网站，利用互联网技术进行网上广告、促销、车型介绍、信息发布、价格查询、收发电子邮件等简单业务。 有的企业甚至只是把公司厂名、简介、型号、研发成果、邮寄地址、电话号码等简单信息放在网上。 事实上，上述网络业务根本不能等同于网络营销。 企业只有大力探索各种具体营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等，才能充分利用网络资源，不断向网上营销靠拢。
2.__网络营销现状分析
目前__网站主要包括产品展示、专家解答、汽车爱好者社区、营销网络（需账号登录）、经销商、服务商查询等。 其中，只有专家回复才能与客户互动（营销网络不清楚，需要账号登录）。 其他的都是介绍性的信息。 骑手社区提供一些下载，例如铃声、MV、广告、屏保等。 、经典图片； 有一个在线游戏，这是一个非常简单的Flash游戏。 有一款“__风云碰撞测试实景模拟游戏”，其实只是汽车碰撞测试的Flash展示； 另一项是定制电子邮件消息的功能。
3、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主要选择了几款大众汽车进行调查，因为目前__汽车的竞争对手主要来自大众汽车公司。 高端机型暂时不考虑。 选定的对象如下：
1、上海大众：主要有“员工车主俱乐部”、相关信息、经销商查询、服务站查询。 情况与__类似。 首页没有在线咨询等信息。 估计是在“员工车主俱乐部”（需要账号登录）。
2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、印象与建议、公司相关信息和新闻。 还主要介绍公司相关信息，购买咨询、售后服务、印象和建议比__多。
3、丰田：均为公司相关信息和新闻，未找到在线咨询等信息。
4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以产品介绍为主，多余链接无效。
4.网络营销的目的
让更多的人了解__，人们就会更加了解__，更加关注__，从而实现更高的销量，节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比互联网更有效的沟通渠道了。 调查显示，76%的车主在购车前会浏览汽车公司的网站，67%的车主会前往第三方网站查看相关评论。 如今，许多汽车公司使用博客作为在线营销方式，为他们提供了更直接的与客户沟通的渠道。
__被主流媒体评选为“国民汽车”。 __也应该走在汽车营销模式变革的最前沿。 据部门对__销售环节的总体统计，复杂的销售环节消耗了汽车整个销售成本中25%左右的利润。 按此数字计算，如果采用网上订购模式，在国内__汽车销售中__可节省25%的车辆推广和销售费用。 这不仅可以降低返还给消费者的成本，还可以增加__的利润空间。
5、网站策划与分析
(1)__公司网站建设
1.添加常见问题解答：目前只有在线咨询系统。 你可以查看自己提出的问题，但不能查看别人提出的问题。 如果客户遇到一个很常见的问题，那么使用在线咨询会让人感觉不舒服。 比较麻烦，需要等待时间。 针对此类问题__应该做的就是将常见问题整理成系统，方便客户快速查询，即制作FAQ。 使用FAQ可以帮助客户尽快解决问题并节省咨询资金。 同时您还应该能够查询其他客户提出的问题，而不是只允许您查询自己的问题。
2.添加虚拟试驾：目前只有“__风云碰撞测试实景模拟游戏”，实际上只是一个Flash演示。 你可以尝试用Flash做一个模拟试驾，可以人为地控制各种数据。 这不仅仅是一次测试崩溃。 相反，应该提供更多的测试选项，包括在不同的环境下进行测试，以及在不同的速度下测试不同的驾驶方法，这样客户可以更好地了解车辆的性能，同时也可以吸引一些不太了解的网友。计划买车。 但这也是一个潜在的用户。 除了试驾之外，还通过游戏中的Flash提供对汽车内部布局和汽车结构的3D观察，让网友从内到外了解__汽车。
3、提供试驾申请：购买__辆车的人只需登录其指定网站，阅读该车的详细信息后，即可在__号4S店申请试驾。 如果对试驾感到满意，购车者可以直接在网站上__Book申请试驾。 购车人收到__的电子回信后，可到__指定的4S店预付定金，待__按照购车订单生产完成后，支付全款提车。 4S店最终将转型为服务部门，负责接单、收款。 当然，其之前的售后维护服务功能将继续保留，并且还可以使用在线售后服务。 基于订单的销售模式也为经销商节省了推广和营销成本，实现了与制造商的双赢模式。
如果一切顺利，这将是一个完美的营销模式。 对于__来说，所有订单式生产的销售都将实现该产品“零库存”的销售成果，销售链上成本的节省将使其能够与同类产品竞争。 __公司凭借具有竞争力的价格，在国内率先通过网上客户订单销售模式让更多的用户和经销商受益。 通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户的个性化需求，提高产品的“新鲜度”，让新产品在最短的时间内到达直接用户的手中。”同时，节省下来的利润可用于研发和持续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争力，同时__公司建立了大型售后服务网站，进行售后服务在汽车售出后的几天内与用户进行在线或电话咨询，售后汽车使用情况调查。同时，还允许用户将使用后的信息反馈给__公司服务部。这不仅使用户更加满意，也让__公司更好的了解__车在市场上的概况。
4、博客推广：将企业博客的介绍和链接放在首页，让更多的人了解博客，与__进行更直接的对话。 其巨大的商业价值和独特的战略魅力在“奥运会”期间得到了真正的体现。 这种方式主要体现了博客公关在网络营销中的巨大作用。 __Auto通过在线会议室创建直接表格。 通过这种形式，与通用汽车相关的各界人士有机会直接与__Auto对话。 借助客户、员工、投资者等的这些反馈，我们可以推动__汽车成长为更好的公司，为客户提供更好的产品。 通过博客，__ 的经理可以用自己的话表达自己的观点，无需任何人的过滤，并直接听取对 __ 充满热情并对公司业务感兴趣的人们的反馈。
(2) 建立社区——__在线
建设社区的成本并不高。 资金主要用于社区的推广。 而且有__汽车作为坚强后盾，获胜的机会非常大。 即使失败，也只是损失建设资金。 促销只需添加到公司产品的促销中即可。 因此，不纳入社区建设资金。 产品本来就需要花钱做广告。 如果社区做得好的话，直接的好处就是可以得到一个好的网络广告平台，这是利用别人的网站做广告无法比拟的。 同时，能够很好地了解客户需求，掌握大量网民信息。 商业模式和政策也可以在网络环境中重新规划和整合，使企业营销系统和互联网的各种功能有机地结合成新的网络营销系统。 这个系统包括寻找新的商机，压制竞争对手，发现、吸引和留住客户，通过增加产品和服务为自己的品牌增加价值等等。如何建立这个社区？ 社区模式大同小异，主要是为了实现与网民更好的互动，所以社区应该提供更全面的BBS、功能强大、界面美观的博客，以及音乐、电影、游戏等来吸引网民。 这些只是初步的建设，整个社区还必须根据网友的需求进行更新和升级，以保证用户的留存。
六、网站推广方式
第一阶段：__网站建成后，利用新车上市期间举办网络游戏或调查以获得购车优惠，并在腾讯QQ、盛大好房等投放广告，吸引网友浏览__主页。
第二阶段：吸引网友后，立即上线__，在__所有广告中添加__网络广告内容，社区将与游戏运营商和某些软件运营商合作，通过__提供激活码等虚拟物品进行__在线推广以及限量向网民提供某些游戏和付费软件产品的使用权，以吸引更多用户。
总结：
一场网络营销活动的成功必须有其独特的特点。 无论是从正面、从侧面、还是从反面宣传或炒作，必须有大众网民熟悉的事件和新闻，容易被网民记住，能引起正面或负面反应的共鸣。 只有这样，所推广的活动和产品才能引起公众的关注和讨论。
个体网络推广公司的力量是有限的。 即使利用互联网上的所有渠道，媒体宣传也无法达到预期的效果。 只有依靠当时热点新闻事件的强大力量及其精准衔接，才能扩大推广速度和范围。 通过对网络和媒体热点新闻事件的有效参与和有效共鸣，以小投入、小运营，产出大成果。
对于网络视频营销来说，是一种很好的新型营销模式。 优酷、土豆等视频网站发布简单，流量大。 另外，标题与事件新闻的相关性以及视频的外部宣传可以很好地增强视频的效果。 收视率。 这是促进在线营销的有效方式。
新网络营销推广方案精选样本4
一、简介
为高考考生举办预备宴会已成为全国各地的普遍习惯。 每个家庭少则有二三桌，多则几十桌。 酒席已经成为个人团购酒的重要组成部分，发挥着非常重要的作用。
首先，可以增加白酒消费淡季的市场销量； 其次，答谢宴上消费者之间的口碑传播非常明显。 同地区的学生或同学往往有模特潮流，口碑传播可以很好地吸引周围的其他消费者； 第三，高考录取期间恰逢白酒消费淡季。 通过促销活动，可以提高消费者对__产品和品牌的认知，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好准备。 营销基础知识。
Therefore, the operation of the teacher appreciation banquet is not only reflected in the effect of promoting market sales in the off-season, but more importantly, it can create a good consumption atmosphere in the market, create good word-of-mouth communication among consumers, and do a good job in achieving __ hot sales in the peak season. Basic preparation.
二、活动主题
The national theme: "__Gold List Title__"; "Genuine teacher-student relationship, happiness__". Localities may develop specific subtitles based on event policies. Such as: taste __, win the first prize, travel to the World Expo.
3、活动时间
June 7, 20__ - September 1, 20__
Preparation period: June 1st - June 6th
Dissemination period: June 7-June 30
4. 活动对象
Regional target: Family banquet activities for college entrance examination candidates who were admitted to colleges and universities in 20__.
Contact objects: Admitted students, their parents and teachers.
5. Activity content
Adopt different promotion methods for core consumers and general consumers to achieve core consumer consumption. General consumers choose red or red products.
1. Core consumer policies:
Decision-makers and children of important influencers in various administrative agencies and public institutions adopt the practice of giving away free alcohol and do not participate in other forms of promotion.
2. Special policies for top picks:
A banquet for famous students is set up to provide free wine sponsorship to students who top the local college entrance examination or are admitted to Tsinghua and Peking University.
3. Policies for general consumers (the following packages are for reference only):
Buy 3 boxes of red products and get a trolley case worth 150 yuan as a gift.
Purchase 5 boxes of Hongfantian and get a free mobile hard drive worth 250 yuan.
Purchase 8 boxes of Hongmantian and get __ worth __ yuan as a gift.
(Can be given as a gift based on local resources)…
6. Activity execution
The college entrance examination is one of the most touching events in China. It includes the sadness of teachers and students parting, the joy of being named on the gold medal list, the expectations of parents all over the world, and the freshmen's vision for the future... Liquor is an indispensable part of the banquet, and the teacher appreciation banquet is also Similarly, even though its usage is much smaller than that of a wedding banquet, its significance is extremely important. This promotion focuses on respecting teachers and the relationship between teachers and students, downplaying commercial interests, highlighting the emotional connotation of the Hongfuchun brand, and establishing and establishing the Hongfuchun brand image. Contribute to the healthy and long-term development of the brand.
The emotional appeal of this theme promotion - "Healthy wine __, gold list title __X classmate"; "Genuine teacher-student relationship, healthy __".
Selected Samples of New Internet Marketing Promotion Plans 5
一、活动目的
Create a good environment for swiping and using cards, improve cardholders' awareness of card use, and cultivate citizens' card-using habits, so that more citizens can enjoy the convenience brought by bank cards, a new settlement tool, and facilitate people's lives.
2、活动时间
x month x day, 20__ - x month __ day, 20__
3. Promotional theme
Swipe UnionPay cards, a safe, healthy and fashionable choice.
4. Activity rules
From December 1, 20__ to December 30, 20__, all cardholders with a UnionPay standard card whose card number begins with "6" spend more than 68 yuan (single transaction) at designated merchants in __ city. Everyone has a chance to win an award, and the awards are as follows:
1 special prize, a trip to South Korea (a prize equivalent to 6,000 yuan)
30 first prize winners, each with a prize equivalent to 400 yuan
There are 90 second prize winners, each with a prize equivalent to 200 yuan.
There are 1,200 third prize winners, each with a prize equivalent to 10 yuan.
Redemption method: Cardholders can collect online lottery prizes at the __ Bank Card Management Office (inside the bank at No. __ Road, __ City) with the purchase form marked "__ City Bank Card Activity x Prize" , consultation hotline __, the prize redemption date is from the day after winning to x month __, 20__ - x month __, 20__, the working days during the prize redemption period are 8:30-11:30 am on Mondays, the prizes Those who fail to claim after the due date will be deemed to have given up claiming the prize.
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