不过，仍有品牌在疫情期间逆势寻找机会。 近日，中国家居行业领军品牌索菲亚霸屏分众传媒，在全国100个城市超过30万栋分众传媒大厦的屏幕上推出全新品牌广告，正式打响家居营销话语权之战。 2020年家居行业。
洞察行业机遇，率先调整策略
源于1981年法国SOGAL，2001年由索菲亚引入中国，开创了中国定制衣柜时代。 Sophia Sogal以“环保超越欧洲标准，设计引领世界”为产品利益。 经过39年的发展，从伸缩储物柜起步，到定制产品款式的多元化。
源自法国的产品设计理念让索菲亚在竞争中占据先机，并逐步将行业带入板式标准化定制家具时代。 索菲亚品牌已发展成为定制衣柜行业公认的领先品牌。 在终端网络数量和质量、产品和色彩的丰富程度、市场份额和营业总收入等多个方面远远超过竞争对手。
39年来，索菲亚始终以消费者需求为导向，以引领行业为目标，准确把握时代发展脉搏，凭借强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断创新、始终引领中国定制衣柜设计潮流。
发展至今，索菲亚多次荣获消费者最信赖、最尊敬、最喜爱的品牌。 2011年4月12日，索菲亚家居股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为中国衣柜行业首家上市的民营企业。
分众传媒此次独领风骚的背后，是索菲亚对行业现状的深刻洞察。
家居行业长期受到渠道品牌的制约。 红星美凯龙、居然之家等大卖场率先实现品牌化，发展迅速。 这就造成了制造企业被经销商控制，经销商被大型家居卖场控制的局面。 这就导致了严重的恶性循环：经销商利润下降，门店扩张，租金和成本上涨，压力就会转嫁到消费者身上，品牌没有额外的利润用于广告。
此外，家居行业更注重渠道而非品牌。 因此，几乎所有品牌都只传播到B端，吸引更多B端经销商的关注。 因此，在消费者心目中是没有人的。 真正的品牌领导者。
受今年疫情影响，家居行业目前迫切面临从ToB经销商到ToC消费者的战略调整。 索菲亚在行业中率先出手，但它能否继续引领行业并赢得消费者心智认可呢？ 能否为中国品牌创造新的辉煌，正受到整个行业的关注。
产品精心打磨，环保级别超过欧盟标准
细节决定一切，尤其是家居行业。 每个细节都会影响客户的体验。 Sophia是一个非常注重客户体验细节的品牌。 例如，索菲亚在衣柜门上安装了阻尼器。 当门意外关闭时用力过大时，门板会缓慢关闭，避免门直接猛烈撞击门框。 这不仅减少了令人不快的噪音，还提高了安全性。 衣柜的使用寿命。
索菲亚对于产品环保的探索和研究是整个行业中最好的。 2014年推出远超国家环保标准E1级的E0级产品。 2016年，再次引领行业推出环保性能更佳的产品。 无甲醛康普尔板。
2019年，康普尔板基材率先获得美国NAF无甲醛豁免认证。 通过了世界知名第三方检测机构——瑞士SGS的多项测试。 索菲亚板环保水平超过欧盟环保标准。 目前，国内多家妇幼保健院、婴幼儿产房、学校、幼儿园都在使用索菲亚康纯板材定制的橱柜家具。 索菲亚康纯板已成为中国最大的无甲醛板材用户，远远超过行业内其他企业的总和。
为进一步满足消费者对健康家居的更高要求，今年7月8日，索菲亚携手环保板材厂家在广州建博会举办“索菲亚康普尔板推广交流会”，正式推出甲醛-免费康普尔委员会环保行动。 8月7日，索菲亚在广州举办“环保生态人共建”——健康家居环保论坛，携手不同领域权威专家，展开家居环保与健康高端对话，推动家居环保与健康的发展。中国定制家居环保升级！
无论家居行业如何变化，产品力一定是品牌的底层支撑。 Sophia 的开发已经有 39 年了。 经历过市场大大小小的品牌争夺战，对消费者需求有着深刻的洞察，对产品一丝不苟的关注。 抛光是索菲亚至今仍走在行业前列的主要原因。
服务渠道再次升级
远超欧洲环保标准的产品和世界领先的设计是索菲亚在行业的底层支撑，但服务和渠道仍然是关键。 随着品牌战略的调整和消费者需求的增加，索菲亚在服务和渠道方面都有所提升。 也再次升级。
服务：6月29日，索菲亚发布服务升级理念。 为了提升服务体验，成立了服务中心，建立了客户服务指数CSI、经销商服务指数DSI。 大数据分析下，经销商之间的对比PK，工厂之间的PK，从源头控制服务出货。
在具体操作上，提出了非常6+1的标准。 全国设立4000多个售后服务网点，提供橱柜上门维修服务，对标“海底捞”。
渠道：截至5月，索非亚新开门店数量与去年持平。
同时，索菲亚还大力改革经销商考核体系，以配合战略转型。 工程业绩和家居装修必须纳入业绩考核。 新店开张、老店改造、电商转化率都与基础系数挂钩。 康春板销量与季度考核挂钩。 预计年终奖励和季度奖励将分配1亿。
此外，索菲亚的全球流量运营和裂变模式创新是两支“箭”。 目前，索菲亚的公域流量和私域流量相辅相成，通过多种渠道获取流量。 2020年2月至今，Sophia举办了多场直播，并联手抖音发起相关话题挑战，主题有趣； 与淘宝主播薇娅合作，在直播间发布新品“Sofia BOX衣帽间”。 在私域流量方面，Sophia创新社区营销模式，实现裂变传播和信息传播指数级增长。
不难看出，索菲亚今年不遗余力地对服务和渠道进行升级和布局，都是为了服务品牌战略的调整。 可见，索菲亚从TO B经销商向TO C消费者的转型是必然的。
强化橱柜专家定位
企业内部所有的产品、服务、渠道等内部优势都必须转化为消费者心目中的认知优势，才能实现销售的更大转变。
为了牢牢将自己作为消费者心目中的橱柜定制专家的定位，索菲亚不仅选择了中国职业女排作为代言人，还与空调行业最专业的格力公司合作，不断强化其专家和专业人士的定位。
在传播媒体的选择上，索菲亚与可触达3亿人群的分众传媒合作，在100多个分众传媒30万多栋楼宇的屏幕上推出了全新的“专业定制柜，那就是索菲亚”品牌广告。全国各地城市。
在信息碎片化、自主化的时代，购买会员去广告、智能过滤广告等方式，使得网络广告越来越难以触达受众，难以快速形成品牌认知。 而电梯广告以其频次高、触达性强、强制观看、干扰环境低等天然优势，成为品牌引爆的新主战场。
此外，分众电梯媒体分布于各大城市的写字楼、公寓楼，覆盖群体与索非亚采购群体高度一致。 经过这一波高度精准的品牌推广，索菲亚橱柜专家的定位或将很快深入人心，品牌潜力也有望再创新高。
有专业人士表示，随着消费升级和行业规范化，未来10年家居行业将迎来大洗牌，企业需要尽快寻找品牌突围之路。
此次Sophia与Focus联手，或许也为行业敲响了警钟。 未来在消费者心目中占据有利位置是品牌突围的关键。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
