工作计划是对下一步工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定合理的工作计划对于提高组织的经济效益非常重要。 工作计划小编为您提供一份《挖掘机销售工作计划》，助您工作顺利进行！
【挖掘机销售工作计划】
1、基础资源盘点（时间：1天）
1、盘点公司目前能为我们提供的资源和宣传材料，如宣传册、宣传彩页、贴纸等；
2、盘点公司目前的销售客户以及自己区域内的目标用户，如参加展会的名单；
3、盘点市场上你目前需要的资源，比如当地地图的基本分布、当地的基础设施、采矿采石等；
2、调查区域基本情况（时间：5天）
1、通过与管理人员沟通，了解所辖区域的基本情况，如主要竞争对手、竞争模式等；
2、通过一般走访了解市场基本分布，对一两个目标客户进行深度访谈，了解当地交易习惯等；
3.制定参观计划（时间：1天）
1、根据掌握的信息绘制辖区市场运行图，区分主要市场、潜在市场、二级市场；
2、根据市场重要性及客户分布合理安排参观路线
4. 走访建立信息源
1、参观当地停车场、修理厂、配件店、采石场、矿场，边参观边宣传造势；
2、参观当地农村基础设施项目、房地产建设，关注当地挖掘机租赁信息；
5、过滤客户信息
1、通过访谈对客户进行基本评估，从资产、性格、爱好、意向等维度填写调查问卷；
2、初步筛选重点客户，通过目标客户周边人员进一步了解目标客户，确定工作重点；
6、深度拜访，与客户交朋友
1、与客户交朋友，了解当地市场情况，熟悉和掌握客户资源；
2、当客户需要产品时，流程进行到一半时给经理打电话，与客户会面进行深入洽谈和沟通；
3、当客户有购买机器意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或参加展会。
7、开展交接工作及售后回访
1、参与整个交接过程，仔细向客户强调注意事项，让客户有专业的感觉；
2、购买机器后，必须在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户；
3、进一步与客户交朋友，请他们帮忙介绍客户或帮助公司宣传，并提供佣金奖励；
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