． Walmart 和 Kmart 的定价策略．
沃尔玛和凯马特同时开业
1967年
两家企业均于 2001 年以折扣店起家，随后转型为
大型综合超市是主要业态。
之后
40
在相互竞争的岁月里，
两家公司都发展得非常快，
和
凯马特在
1990年
2000年之前，发展速度比沃尔玛还快；
1990年
继2016年沃尔玛超越凯马特之后，沃尔玛
马云一直处于领先地位，
直到
2002年
年初，沃尔玛成为全球第一大超市
500
最强第一，
凯马特也申请了
破产保护新闻。
这里主要介绍两家公司的价格策略。沃尔玛的经营宗旨是“天天低价，永远低价”
“一”，是指“不是仅一种或几种商品低价出售，而是所有商品均以最低价出售；
不仅是一段时间内低价出售，而是全年最低价出售； 不仅在一个地方或某些地方销售
在该地区低价销售，但在所有地区以最低价格销售。”正是为了让沃尔玛的产品比其他商店更具竞争力。
让商店更便宜的指导思想，让沃尔玛成为了这个行业的成本控制专家，最终将成本降低到了行业水平。
行业最低价格，真正实惠每一天。
凯马特也将成本领先战略作为其基本竞争战略，这体现在其渴望降低价格上。
价格水平吸引顾客。不过，凯马特的定价并不是追求天天平价，而是实行差别毛利率法
有些促销品的价格定得很低，而其他非促销品的价格则定得比较高，以吸引顾客
对于顾客来说，促销品会定期更换。凯马特独特的促销方式之一就是“蓝灯闪烁”。 商场内某店铺
该产品会突然亮起蓝光，然后在短时间内以极低的价格出售。 这种促销方式吸引了大量顾客。
问题：
． 两家零售公司采用什么定价政策？
． 两家零售公司各自采用的定价政策有何优缺点？
答：沃尔玛采取稳定的价格政策，而凯马特则采取高价政策。
低价政策。
（
）高的
低价政策的好处：刺激消费，加速商品周转； 同一商品的价格变化可以
使其在不同的商场中具有吸引力； 一带十，达到共同消费的目的； 以价格为基础的竞争
对于武器零售商来说，这个价格更容易经营。缺点是：消费者忠诚度降低； 库存管理难度加大
增加人员费用和其他费用； 服务水平难以提升，日常管理难度加大。
（
）稳定价格政策的好处：可以稳定产品销售，有利于库存管理，防止缺货；
可以减少人员费用和其他费用； 可以为客户提供更好的服务； 它可以改善日常管理工作并维护客户服务。
顾客忠诚度。缺点是：缺乏共同消费吸引力，缺乏特定时期商品的快速周转； 在不同的市场
没有吸引力； 一些企业很难长期保持低价。
．广百集团的发展战略
广百集团是广州市国有百货业改革重组过程中形成的两大零售企业“旗舰”之一。
广州百货企业集团有限公司是以广百股份有限公司为核心、
200
许多贸易公司，包括
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