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8年互联网营销策划导师，详细剖析“免单即拼团+9.9特惠”营销方案

时间：2023-11-04 08:06:21 来源：闽商界作者：闽商界点击:

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大家好，我是胡家栋，微三云营销策划总监，一家软件开发公司的负责人。

如果你发现你的公司的营销能力在2023年会下降怎么办？缺乏市场热点、用户复购率低、生命周期短？靠花钱做广告来吸引顾客还没有效果？肯定是你们公司在某个环节做得不好。您可以耐心看看下面的营销策划思路。

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1.市场分析，知己知彼

首先，如果你现在要做互联网，你必须了解的三个关键信息是什么？

1.你的客户在哪里？

2. 您的客户需要什么样的服务？

3.你们的营销推广计划是什么？怎么裂变？

分析：首先，你的客户在哪里？如果你刚接触某个行业，可以通过这些方法进行搜索和挖掘（性别、年龄、阶层、薪资、使用场景、这些领域的需求）；

其次，您的客户需要什么样的服务？换句话说，你需要知道你的竞争对手在哪里，他们做什么，如何设计差异化服务来提升公司的核心竞争力；

第三，你们的营销推广计划是什么？怎么裂变？每个企业都必须有相应的组织架构和营销商业模式。这对于您开拓和征服市场至关重要。本期主要关注商业营销模式规划。以后我会找机会给大家详细讲三点。解析。

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2.紧跟市场趋势

火爆玩法：“免费下单送团+9.9特价”营销方案

招数①：9.9特价促销区

分析：该区域主要是为了吸引人流。每单只要消费9.9元，就可以进入排队。只要你的团队人数超过2人，就可以获得9.9元现金，相当于免费带走产品。这是非常经典的“推2单返现”的营销套路，但这里（微三云营销总监胡家栋）也对其设计做了一些调整和改进，结合了“公排+自排”的逻辑。购买”。无论你推荐与否，他都会按照下单时间的顺序排队，比别人更早下单，无需推荐人即可获得9.9元返现。他用这一招，吸引了大量的羊毛来收羊毛！！！

亮点：9.9元的低价吸引流量，抓住顾客的胃，提升品牌影响力。

活动②：团购区

分析：这方面的玩法比较简单、直接、粗暴。产品套餐售价499元。只需花费499元，即可成为平台高级代理商。每次直推100元，如果是间接推则60元。有朋友说嗯，这不就是传统的微商机制吗？这种商业模式推广了一段时间，但已经推广不下去了，没有亮点。注意！！！这里（微三云营销策划总监胡家栋）对其设计做了如下调整：

1.购买1个订单即可成为团长。每个组长手下可安排6人。如果团达到6人，团长可以出局，拿499元。如果团长想免费购买该产品，此时就必须重新购买。 ;

2、有朋友说，如果有人不愿意推广这个怎么办？别担心，我们在这里添加了一个新机制。如果你的上级特别厉害，他就会按照“二二滑”的方式把他置于你的手下。您仍然可以成为队长并获得499元的退出奖励；

亮点：让用户在不影响连接的情况下体验产品，让他们随意进出

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