本周，Vuori 宣布获得软银愿景基金 4 亿美元投资。 其投后估值将达到40亿美元（约合人民币250亿元），较2019年的2亿美元估值足足增长20%。
说起Vuori，大家可能有点陌生，但如果把它和lululemon对比一下，就不难猜出它是做什么的。
Vuori成立于2015年，是来自美国的功能运动服饰品牌。 其主要产品包括瑜伽服、运动服、泳装、配饰等。
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年龄是一个谜，无敌身材是当代男女毕生的追求。
瑜伽，这项源自古印度的神秘运动，因其没有年龄限制、可以对身、心、灵进行全面修养而吸引了大批爱好者。
美联社曾报道称，“八分之一的美国成年人定期以某种形式练习瑜伽”。
后疫情时代，联合国将瑜伽推广为健康生活方式，掀起了全球瑜伽潮流。 瑜伽相关产品开始流行。 在其他运动品牌降温的同时，lululemon 和 Vuori 的销量却猛增。
1 竞争对手lululemon估值超过500亿美元
女性消费一直占据市场主导地位，聚焦女性需求的产品铺天盖地。
直到最近，“优质人类男人”的话题才火遍网络，引发热议。 男士高品质服饰、高品质消费等一系列名词紧随其后，男士消费重新回到大众视野。
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事实上，随着移动互联网的加速普及，我国男性月活跃用户数量已突破6亿，占比52.8%。 2021年4月，千元以上网络消费能力的男性用户数量已达1.22亿，并保持了良好的增长趋势，其网络消费能力并不弱于女性。
其中，消费运动潮流的男性用户数量也在逐年增加，带动“他经济”逐渐释放活力。
Lululemon已经在市场上创造了女性瑜伽裤的神话，但男性瑜伽服市场却相当空缺，这让投资者感受到了Vuori的增长潜力。
Lululemon成立于1998年，是一家专门销售中高端瑜伽服饰的加拿大品牌。 当加拿大人均月收入1600美元左右时，其瑜伽裤的价格就已经高达100美元。 该公司后来于2007年在纳斯达克成功上市，目前市值为516亿美元。
lululemon每月行情，格隆汇App
由于lululemon非常注重设计，并且具有时尚属性，很多明星都会穿着它上街，成为他们日常休闲装的一部分，使其极其受欢迎。 尽管价格高昂，但却成为大量女性用户的最爱。
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疫情期间，公司销售额不降反增，2020年营收44.01亿美元，同比增长10.6%。 但同期净利润为5.89亿美元，与2019年净利润相比略有波动，同比下降8.8%。
随着“其他经济”的悄然崛起，瑜伽服不再只是女性的专利。 Lululemon的男性版Vuori已经进军瑜伽领域的男性用户细分市场，分得一杯羹。
2借200万美元打造男士瑜伽裤
Vuori 的创始人 Joe Kudla 来自南加州圣地亚哥的冲浪胜地恩西尼塔斯。 他毕业于圣地亚哥州立大学会计专业。 他是一位认真的运动员，喜欢冲浪、足球和曲棍球。
她也较早接触时尚界，曾在意大利米兰的奢侈品牌Dolce & Gabbana担任模特。
后来，由于背部受伤，库德拉在朋友的建议下开始练习瑜伽，并逐渐爱上了这项运动。 同时，她还发现越来越多的男同胞参加瑜伽课程，但当时市场上适合男士的瑜伽服很少。 太少了，无法满足他们的需求。
相反，风靡全球的lululemon在喜欢瑜伽的女性心中有着特殊的分量。
库德拉说，他的妻子练习瑜伽时会穿着lululemon。 他认为这不够男性化，于是他萌生了创建男士瑜伽服品牌的想法。
创始人 Joe Kudla，来源：互联网
凭借敏锐的商业头脑和米兰的时尚背景，库德拉很快就开始了自己的事业，向朋友和家人借了200万美元开始创业。
Vuori的诞生主要是为了打造男士专属瑜伽服。 该名称源自芬兰语“山”一词，希望用户在运动时能体验到登顶的感觉。
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产品的设计灵感非常具有加州特色。 印花、图腾和色彩都给消费者带来阳光、休闲的氛围，希望用户拥有积极的生活方式。
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虽然以瑜伽服起家，但 Vuori 的品类逐渐扩展到训练、跑步、户外、冲浪等领域。 当注意到许多女性来到商店购买男士产品时，该公司于2018年推出了女装系列，包括瑜伽服、运动服等。 内衣、户外休闲等
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截至目前，Vuori尚未披露其销售规模，但该公司已从不到100人的员工团队扩大到全国450多人，营收以每年约250%的速度快速增长。
值得一提的是，Vuori与其他DTC品牌不同。 他们大多得到风险投资的帮助，可以选择推迟盈利以确保快速增长。 不过，Vuori自成立以来就非常重视盈利，自成立以来一直实现盈利。
疫情期间，Vuori也逐渐将重心转向线上运营和社区营销。 一方面，公司推出“V1影响者计划”，邀请运动员、教练等博主加入社交平台并标记#theretheshine和@vuoriclothing，传播正能量、鼓励他人，将获得40%的奖励相应的商品折扣。
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同时，公司会在Instagram上安排实时健身课程，每天早上8点由不同教练带领训练。 该账号的粉丝数量已增至36.8万。
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另一方面，公司也非常重视与有影响力人士的合作，开展了一系列名人专访。 嘉宾包括 NBA 篮网队教练史蒂文·纳什和美国创作型歌手杰森·玛拉兹。
Vuori通过有影响力的人士传播其企业文化和公司产品，并承诺到2022年该品牌80%的纺织品将由可持续材料制成。此外，它还积极支持应对全球变暖以减少碳排放的项目，正如该品牌标有“Happier on ahealthyplanet”（健康的星球让人们更快乐），旨在实现环境可持续发展。
近日，它刚刚与冲浪者、环保人士Rob Machado签署了合作协议，后者成为Vuori首位幸福投资大使。
Rob Machado，来源：官网
经过一番运营，到2020年底，Vuori的收入已经增长到2019年的三倍左右。女士慢跑裤销量增长超过1000%，男士Ponto系列也增长了近10倍。
男士Ponto系列，来源：官网
不过，目前Vuori仍然只在美国销售。 在恩西尼塔斯、马里布、曼哈顿海滩、旧金山等地拥有9家实体店。 还与多家高端百货公司、连锁健身房建立合作关系，在美国拥有近700家门店。 在数十家零售店出售，包括 Nordstrom、REI、Fred Segal、Equinox 等家喻户晓的品牌。
尽管全球线下零售在疫情影响下表现不佳，但公司仍看好线下市场，计划年底前新增5家门店，到2026年在全球共开设100家门店。
Vuori旗舰店，位于恩西尼塔斯，图片来源：官网
在软银的帮助下，Vuori 希望将大部分资金用于国际扩张。 该公司任命了新的首席运营官和国际运营副总裁。 它计划从英国起步，然后进入亚洲，抢占日本市场机会。 ，并在中国台湾设立创新中心。
2021年，中国瑜伽场所将超过4万个，瑜伽行业市场规模将达到588亿元，其中男性瑜伽爱好者仅占13.6%； 到2027年，全球瑜伽市场预计将达到662亿美元。 随着女性进入健身房举铁的比例越来越高，瑜伽的性别标签逐渐弱化，这意味着男性瑜伽服市场还有很大的空间。
然而，看到这一趋势，许多运动品牌纷纷涌入男士瑜伽服领域，包括lululemon和耐克。
2017年，lululemon将目标用户拓展至男性用户，并推出专门的男装店； 2019年，耐克还首次推出男士专属瑜伽服。 越来越多的运动品牌开始关注男性瑜伽细分市场。 作为一个小众品牌，Vuori势必会面临一定的压力。
3 结论
后疫情时代，人们健康意识的增强，刺激运动品牌竞相抢占资本市场。 先是魔镜Fiture完成3亿美元B轮融资，随后ON红袍上市首日暴涨45%，突破赛道。 想象空间巨大，但竞争激烈、内卷化严重，黑马时有出现。
在lululemon估值超500亿的光环下，Vuori有望迅速成长为男士瑜伽服领域的领导者。 不过，面对重磅股利，公司目前规模较小，面临较大的扩张压力，这一赛道或许还会出现新物种与其竞争。 Vuori 能否克服一切障碍，成为下一个 lululemon，还有待观察。
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