Nikeadidas都害怕的“裸体运动服”，揭秘Lululemon的成名史

波尔品牌研究中心裸色运动服。 它一度让耐克阿迪达斯颤抖，被称为体育界的爱马仕。 加拿大运动品牌Lululemon尽管价格高昂，却风靡全球。 为什么？

1998年，Lululemon的创始人Chip Wilson因为背痛开始练习瑜伽。 当他看到班里的学生人数在一个月内从6人增加到30人时，他意识到瑜伽将成为一种主要趋势。 当时女学生穿的瑜伽服宽松而不定型，要么宽松隐形，要么容易透光，裤子内缝会摩擦皮肤。 他敏锐地意识到其中的商机。 经过进一步研究，奇普·威尔逊发现，当时市场上还没有专门为女性设计的运动服。 就连耐克、阿迪达斯的女装也只是尺码较小、染成粉色的男装。

然后他认为，对于一个专门针对女性用户的运动品牌来说，仅仅选择一条赛道是不够的。 目标群体需要进一步细分和定位。

Lululemon的目标群体是一群24岁至35岁、受过高等教育、热爱时尚和健身、中等收入的未婚女性。 除了衣服的质量或者科技含量之外，这些人还更关心穿着的效果。 亲肤裸感面料，修身剪裁，外缝可减少摩擦。 菱形内衬，解决了透明感和线条尴尬的问题。 这些设计独创性让奇普·威尔逊（Chip Wilson）有信心制定价格。 他将Lululemon瑜伽裤的价格定为同类产品的三倍。

ChipWilson认为，追求精致的中产女性愿意花更高的价格购买更好看、更好看的健身服。 对于一个新品牌来说，这样的定价在当时确实是一个冒险的举动。

于是Lululemon开始在销售方式上下功夫，放弃了传统的分销模式。 Lululemon选择了DTC，也就是所谓的“直销”。 消费者每次进店，都能接受一次“品牌教育”，直观感受到产品背后的科技和设计亮点。

对于消费者来说，Lululemon代表着对健康和高品质生活的追求，代表着中产女性的身份。 产品的价格可能并不那么重要。

Lululemon品牌的成功源于细分赛道的精准选择、对目标群体的深入了解、对产品设计的细致把控、以及销售方式的创新变革。

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