中国营销管理与品牌建设国际特训班企业营销培训

互联网时代企业品牌建设与传播的模拟实践

向华为手机学习营销管理和品牌建设

企业文化与雇主品牌建设

企业文化与品牌建设高级培训班

中国家具品牌建设与营销策略

清华大学品牌建设与管理实战国际培训班

企业营销管理与品牌建设国际专题培训课程

中国营销管理与品牌建设国际专题培训班

制胜于品牌——高端商务礼仪

解读品牌策划与运营工具

智慧品牌营销——不择手段打造强势品牌

赢得市场——品牌营销与商业模式创新

品牌建设与品牌营销实践技能提升

CEO的品牌营销秘诀与中国传统的应用智慧

价格战与品牌营销

培训关键词：品牌建设培训、制胜于品牌培训、品牌营销培训制胜于品牌——品牌四步走：战略——资产——执行——沟通实践技能提升（刘云）课程介绍：

【教学方式】互动演练，100%学生参与实训； 40%理论讲座、35%实践培训、15%案例讨论、10%经验分享及现场问答

课程背景

财富意味着用很少的努力取得巨大的成功。

贫穷意味着付出巨大的努力却收效甚微。

营销和品牌是企业管理的核心环节，是企业的命脉。 在当今经济全球化、市场竞争激烈的时代，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻性、可控的营销策略，如何高效、快速、低成本打造强势品牌，如何全面提升营销水平竞争力并创造非凡业绩？ 一直是创业者最关心、最头疼的问题。 为了帮助中国中小企业在各种营销课程的包围中擦亮眼睛，真正解决企业的困惑，提高企业管理的营销品牌意识和品牌营销水平，丰富品牌文化的内涵，提升企业市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。

该课程基于老师10多年国内外品牌营销的宝贵实践经验。 有效解决企业营销战略、营销执行策略、营销控制、营销传播等问题，帮助企业认识营销本质、突破发展瓶颈、找到竞争发展。 好的策略和方法可以运用到实际营销中。

21世纪，中国将成为世界经济强国。 品牌企业是国家强盛的象征。 在当今激烈的竞争中，

如何打造知名品牌，跻身企业之林？ 如何快速提升品牌竞争力？ 如何成为行业第一？ 如何找到精准的品牌定位？ 如何占领市场、击败对手？ 如何实现利润翻倍、稳健发展？ 我们诚邀您共同探讨“以品牌制胜——品牌化四步曲，战略——资产——执行——提高实践沟通能力” 品牌战略是现代企业的重要职能战略。 从某种角度来说，企业的市场战略就是营销战略和品牌战略。 中国企业面临的许多市场问题都可以归咎于市场战略的短视和缺乏市场战略。 本课程专为企业中从事市场战略和市场品牌管理的人员设计，旨在全面提高相关人员的营销策略管理水平、营销策划能力和市场品牌管理能力，从营销角度解决企业面临的诸多困惑。战略和市场品牌。

引言：学习效率与学习方法分析

头脑风暴：您在中高层管理能力方面遇到了哪些问题？ 每个人提出一两个问题，刘云老师以这些问题为案例，巧妙地将其穿插在整个课程中进行分析。

课程大纲

刘云老师承诺：帮助企业提升盈利业绩

模块一：当前中国市场环境与品牌营销突破

1、当前行业营销环境分析

2、当前行业市场品牌营销存在的问题

3、竞争手段同质化，价格战，传统市场萎缩，

4、营销模式同质化

5. 关于品牌认知误区的常见问题

6.解读品牌发展历程及问题

7、老板为何哭————红海行业的困境

八、品牌企业突破蓝海六大策略

案例：知名企业等三个案例分析讲解

模块二：系统商业模式与品牌战略创新

1.市场竞争——企业如何获胜的思考

2. 十六种品牌系统管理控制工具，

小组讨论案例：中国著名企业案例

模块三：打造品牌战略——树立品牌灵魂的方法

1、如何像调查员一样进行行业市场调查？

2.预测、市场潜力和销售潜力的认知分析，以及影响销售预测的因素的认知分析

3、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

4.行业分析的武器——市场机会分析与SWOT工具法

5、如何与竞争对手竞争——制定竞争策略。

模块四：打造品牌战略——品牌精准营销STP工具应用

1、市场细分基本概念及STP营销管控能力提升

2.市场细分的五个变量以及如何使用细分变量

3、目标市场选择、市场定位分析、品牌市场定位策略构建

4、如何在品类中寻找、切入、定位竞品

小组讨论案例：经典市场细分案例； 著名群体案例的解读、分析和讨论。

模块五：构建品牌战略——品牌战略三大战略创新

1、品牌战略思维三大选项分析能力提升

2、企业核心竞争力的打造与企业地位定位的四种方法

小组讨论案例：打造企业核心蓝海竞争力

模块六：品牌资产建设——如何建设品牌资产

1、构建品牌金字塔——产品品牌、家族品牌、企业品牌

2、打造品牌的利润因素、如何从无到有打造品牌、打造品牌的五步流程

3.确定品牌DNA创新以及如何分析品牌差异化的核心要素！ 品牌核心价值创新？ 品牌个性创新？确定品牌核心价值，提高品牌个性驾驭能力

4.建立品牌识别和识别组件，

5、产品如何命名？ ————提高品牌命名技巧的八种方法

6、差异化定位要点——创新品类的喜与忧（原则必须把握）

七、发现“卖点”的四个重要原则

集团案例分析：世界知名汽车品牌定位、著名五星级酒店品牌扭亏为盈案例讲解。

8、品牌DNA管理——品牌记忆

1) 我们每个人每年都会接触到 50,000 个广告。 我们能记住多少？

2）如何调动消费者记忆？

3）如何将品牌拟人化？

9. 品牌DNA——让你的产品自己说话

1）全新的品牌管理模式

2) 产品图形DNA

3）产品颜色DNA

4) 产品听觉DNA

5) 产品味道DNA

6) 产品触觉DNA

7）全面调动消费者对品牌的记忆

8）品牌DNA与现实的差距

案例分析，寻找自有品牌DNA的差距，并提出解决方案（必须可操作）

模块七：品牌营销执行——品牌管理六大法则

1、品牌经营与营销突破六大原则

2、设计营销方案创造品牌资产——四大策略的应用

2.1. 如何规划产品策略

2.2. 如何规划价格策略

2.3. 如何规划渠道策略

2.4. 如何规划促销策略

模块八：品牌营销执行——打造中高端品牌的六大营销手段

1.价值营销

2. 顾问营销

3、圈层营销

4. 艺术营销

5. 跨境营销

6、体育营销

模块九：品牌营销执行——营销团队品牌执行

如何进行品牌营销

1、营销团队如何维护品牌

营销人员的品牌维护要实现“海、陆、空”立体“打击”，增加消费者的接触机会，提高消费者粘性。

从三个方面去做：

1、海：品牌维护中的“海”的内容是什么？ 消费者沟通中应解决哪些问题？

2、鲁：品牌维护中的“鲁”的内容是什么？ 要解决什么问题？

3、空：应该做什么内容？ 该怎么办？

2、如何利用品牌带动销售

1、员工态度（44%的顾客认为）——服务创造价值；

2. 良好的回报（36%）——正确运用促销策略；

3. 将客户视为受人尊敬的个体（31%）——与消费者互动；

4. 准确的产品信息（35%）——强化卖点

5、履行广告中的承诺（31%）——可操作性

3、品牌与销量的关系

1.中国消费者品牌态度分析及对策

2、品牌是销售成功的基础

3、强势品牌需要强劲销量来体现——强势品牌不一定有强劲销量的原因

模块十：品牌传播力——如何进行品牌策划？

1、品牌推广要解决哪些问题？

1、你想传播什么？

2.找到合适的媒体（产品本身也是媒体）

3、性价比控制（可以测试公众认知度）；

2、注重品牌推广

1、我们应该关注什么？

2.如何实现对焦？

3、软通讯方式

4、新媒体传播

5、口碑传播计划的五个要点

3.品牌联想、品牌印象、品牌策划

1. 您的品牌给消费者带来了哪些联想？ 什么印象？

2、如何通过沟通来实现上述需求？

3、完善自有品牌传播策划

模块十一：品牌传播力——提升品牌知名度的六种传播利器

提高品牌知名度的六大武器：

第一武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡展、论坛）

第二武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意方法、）

第三个武器：人员走访重点客户，传播品牌； 产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四件武器：公关与事件营销品牌营销

著名长城酒店营销瓶颈突破案例分析与阐释。

三星体育营销案例，低成本体育营销

第五件武器：口碑品牌营销

口碑营销的运作模式及口碑营销典型应用案例

第六件利器：展会品牌营销

展览营销的基本原理、展览营销的策划与组织

概念识别、行为识别和视觉识别对品牌价值的影响

导师

刘云老师

企业培训是企业生产的第一道工序！

企业培训中心是企业生产的第一车间！

企业培训师是企业生产的第一工程师！

国家一级高级培训师刘云介绍

[研究领域]：市场营销、企业管理

【常驻城市】：上海

【名家介绍】：国家一级高级培训师刘云介绍

国内知名营销专家、高端课程定制专家。

刘云老师六大培训优势

优点一：

■ 曾任职于两家世界500强企业，有实际工作背景

■ 益海嘉里（中国）粮油“金龙鱼”品牌区域销售总监

■ 曾任世界500强企业APP亚洲纸业集团品牌总监；

优点二：

■ 两家本土集团高层管理人员具有实战高端经验

■ 曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理，

■ 曾任上海东升焊接集团执行总裁；

优势三：

■ 刘云老师是高端客户定制培训专家，客户包括20家大型央企、42家大型上市集团公司、38家知名外企、近千家民营企业； 八年的培训工作经验，1500天的培训实践经验证明。

■ 全国营销协会教材编委会委员； 厦门大学、上海财经大学、上海交通大学CEO班客座教授；

优势四：

■ 刘云老师通过人力资源和社会保障部考试，被评为国家一级高级培训师，专业、正规。 国际上海职业培训师协会高级培训师；

优势五：

■ 国家统一考试毕业于知名商学院，获硕士学位，商科专业毕业。

优势六：

■ 拥有系统、专业的知识体系，专着有《品牌赢》——知名品牌只做不说的营销秘诀，是畅销书作家。

刘云老师是一位集实用性、专业性和形式专业性为一体的优秀复合型讲师； 著名营销实战培训专家、营销策略制定研究专家、中国培训网首席营销教练、“销售与营销”联合培训中心专家讲师、“销售与营销”现场实训模式的创造者《制胜于品牌——营销体系与瓶颈突破》、2007-2014年度中国十大最受欢迎营销专家、2007-2014年度中国十大营销高级培训师、2010-2014年度中国品牌研究院研究员、发表销售量超200万字以及《销售与营销》、《商业》、《商业大师》等媒体的管理文章。 拥有20多年一线营销实践经验。 曾担任多家大型企业集团营销总监、总监。 营销总监等职务，曾担任知名上市公司全国营销总监、上海联纵智达高级顾问、卡内基管理咨询公司高级顾问、多家网站、杂志专家撰稿人。

十多年来，他一直专注于营销管理在中国企业的应用。 他最早提出完整的“营销管理体系”的概念和体系，并在实践中总结出构建战略体系、营销文化、营销管理变革的体系。 方法。 这些方法都是企业常用的。 已为多家企事业单位提供咨询和培训服务，并成功为多家企业搭建和实施营销管理系统。 着有《打造名牌》、《业绩才是硬道理》、《品牌制胜》等著作。 两篇论文被选为国家级杂志营销管理论坛交流文章。

刘云老师的实际业绩为：10年世界级著名外资企业工作经验，8年中国知名集团副总裁以上高级管理职位工作经验。

主菜

营销课程体系：

1）《企业制胜思维——系统营销管理创新》

2）《优秀营销创新与营销管理》

3）《有效的客户信用管理和应收账款催收技能提升》

4）《市场开拓与经销商管理技能提升》，

5）《制胜于品牌-----品牌营销策略》，

6）《工业产品大客户销售及客户关系管理》，

7）“厂家携手共赢，打造优秀经销商”

8）《营销目标、策略及营销计划实施技巧的提高》

9）《商务礼仪及商务谈判技巧提升培训》

10）《优秀店长——门店业绩倍增》

管理课程体系：

1）“中高层管理技能的提升”，

2）《公司治理与企业战略创新》，

3）《优秀员工五项管理》

4）“优秀的团队建设和部门沟通”

5）“创造卓越执行力”

6）《目标与计划管理》

7）《无敌铁军——团队建设与管理》

8）《中国式——高效领导、卓越执行》

9）《提升MTP企业骨干管理能力专项培训》

10）“高效的沟通技巧”

11）《阳光心态与职业规划》

12）“情境领导”

出版书籍

教学风格

1、教练培训、咨询培训、顾问培训，实操、实战、实效、实用

2、实践性：20年营销实践经验，从基层到中层到高层管理，从策略到管理到执行，实践经验与营销理论紧密结合、融为一体，直接解决学生营销工作中的各种困惑和问题树立理念——规范行动——纠正并落实，直接提升销售能力；

3、激情互动：结合国人心理特点，结​​合新颖刺激的活动游戏、深刻警醒的寓言、小组讨论、角色扮演、案例分析、头脑风暴等先进训练手法，创造出充满激情、幽默风趣、互动体验。 学员通过亲身体验和理解积极学习，从而牢牢掌握培训知识和技能；

4、大家的风格：扎实的管理和营销理论基础，良好的文学文化素养，再加上多年营销生涯所获得的睿智经验和友善气质，广泛参考，稳重洒脱，使学生倍感亲切轻松。

教学照片

客户服务

【电子】【建材】【快消品】【农业】【金融】【电力】【家具】【家电】【大学校长类】【工业产品及设备】【IT】【通讯类】等十二大类。 大型国有企业20家、大型上市集团公司42家、外资知名企业38家、民营企业近千家； 八年培训工作经验，1500天培训实践经验。

【大公司类】伊利集团、广西电网、广东电网、南方电网、丹江口水电、易居中国、冠农集团、证大财富、怡海家具、利豪家具、东方建材、冠军陶瓷、东方雨虹防水建材、支点投资、湖南欧普龙种业、南方电力、光明集团、交通大学校长班、河南焦作电力、丹江口电力、万家乐电器、隆平高新农业、口子集团酒业、冀东水泥集团、天津装备、沸点化工、蒙电集团、安徽广告、中海油、武钢、河南工商银行、内蒙古电力集团、上海商城、易居中国、宝钢、日立、江苏双良集团、宜信金融、远东租赁、金龙汽车、菱龙轮胎、卓旭建设、石河子经委企业协会、中国企业家协会、苏州泰尔工业蜡有限公司、上海财经大学、上海交通大学校长辽宁振兴农业集团班

【电子】英业达集团上海好易通、上海迪比特电子、上海永隆电器有限公司、联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、奥迪尔电器、明牌照明、好利达照明、乔森电器、大家电、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、艾朗音响、松日电器、福田等知名企业电器、惠民城电器、松下洗衣机、浪能电器、多维移动、金立移动、王者天创、国美电器等

【时尚类】周大福珠宝、六福珠宝、斯沃琪手表、富达手表、施华洛世奇水晶、亨得利手表、眼镜快车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅绿集团、唐诗服饰、迪康尼服饰、威斯曼服饰、Merci内衣、弹性内衣、卡地亚鳄鱼、完美女人、Isia服饰、24小时、毕加索、苹果服饰、Sachi皮具、新秀丽皮具（一辰）、天桥集团、希伯来皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝贝、朵朵贝儿、幸运时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前沿、多益、李医生护肤等知名企业

[快速消费品类]、[工业类]、[建材家居类]、[综合类]、

嘉里粮油、亚洲纸业集团APP中国、上海三银涂料、上海凯能环保、上海德塔建材、东方雨虹集团、上海古猿人文化石集团、上海新艺陶瓷（冠军陶瓷）、上海世盛石业集团、 宁波标冰油漆公司、浙江力豪家具、上海怡海家具、上海火勤家具、浙江润华对外贸易公司、上海火勤家具、高仪卫浴（潮宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔丹卫浴、四维卫浴、圣利亚卫浴、建艺陶瓷、汇泉美居、穗宝集团、曲美家具、全友家居、力兴家具、双湖家具、建辉陶瓷、江南家居、米索吊顶、德国斧头壁纸、瓦勒飞壁纸、河北盛德隆、华润涂料、美图仕、雅图化工、卓宝股份、电宝建材、永达胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等知名企业； 上海一新药业、湖北五星集团、湖北天发集团（境内上市公司）、湖北思乐股份、湖北沙隆达（境内上市公司）、卡能环保（境内上市公司）、东方雨虹（境内上市公司）、辽宁振兴集团、上海圣茂化工 上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、之江酒业、上海酒白集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、宏仁堂药业、一通药业、先锋药业、诺亚生物、维达纸业、华山泉、来利宏集团、雅居乐地产、雅高控股、中国建设银行、中国工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊本田、奇瑞汇银、长城资产

见证客户

刘云老师是一位实践型老师，这与学术型、炒作型、口号型、传销型的讲师有着本质的区别。 刘云老师多年的企业管理经验和知识可以帮助企业解决很多问题，在他的课堂上学到很多新东西。 方法、工具流程、策略，收获很大。 —————— 辽宁振兴集团总经理 王强

2012年7月至2012年9月，刘云老师为我司代理商在全国各地完成了5次巡回培训。 刘云老师的课程信息量大、案例丰富、工具实用、互动性强、课堂氛围良好。 最重要的是紧密结合家具行业经销商在工作中遇到的问题，进行有针对性的分析。 我们收获很多，希望未来能有更多的合作。

————————全友家具总裁张友全

2012年，我们对全国经销商业主进行了8次巡回培训。 听了刘云老师实用又精彩的课程，我受益匪浅。 通过对轮胎行业的深入研究，刘云先生设计了针对性的培训方案，并编制了一套门店运营管理工具。 刘云老师实用、有趣、大方的教学风格很好地调动了现场老板们学习的积极性和积极性。

———————— 邓禄普轮胎（中国）培训中心于科长

第一次和刘云老师合作，​​我们请他来教授我们全国核心渠道经销商课程。 我们的经销商参加了很多课程。 刘云老师不仅可以教授概念，还可以教授一些实用的评估工具。 非常实用，学员们纷纷表示收获颇丰。

————————联想集团联想学院院长孔庆斌

刘云老师的课程非常生动、充满激情。 最重要的是，它与电气行业区域经理在工作中遇到的具体问题的分析紧密结合。 案例多，实用性强，指导作用强。 我们已经合作3年了，希望刘云老师推出更多好课程。

——————福田电气股份有限公司营销副总裁彭鹏

刘云老师的课程最重要的是与学生在工作中遇到的实际问题紧密结合。 实用案例工具丰富，分析透彻。 店长很快就学会了如何解决问题，不像以前遇到问题就抱怨。 刘云老师的课程非常有用。 我们派了两批学生，效果都很好。 我建议你也听听。

———————— 白宇 7-11便利店培训部经理

2011年，我公司销售系统将对全国区域销售经理和经销商进行专题培训。 我们从全国各地选拔讲师，经常在北京、上海、深圳等地听课。 最终，培训中心决定由刘云老师担任该项目的讲师。 我们已经合作了5次，大家的反馈都很好。 刘云老师的课很实用，实用工具很多，课堂气氛活跃。

———————— 五羊本田摩托车培训中心陈文焕经理

下载课程大纲

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