营销岗位薪资设计
营销岗位一般包括与品牌策划管理、广告策划、营销计划制定与实施、市场调研与分析等相关职责相关的岗位。
营销岗位薪酬设计要点
营销职位和促销职位是两种完全不同类型的职位。 营销岗位是前端工作，负责在促销前确定品牌定位、市场方向和客户群体。
一、职责及特点
营销岗位的职责和特点通常包括但不限于以下几点。
市场调查。 如国内外市场、供需、技术、质量指标、竞争对手信息、行业发展趋势等信息的收集、研究和分析。
● 营销策划。 例如，根据当前产品市场定位和外部市场情况，制定营销计划并确保营销计划的有效实施。
● 成本和定价分析。 例如：根据市场信息，提出产品开发要求、产品成本要求和定价建议； 会同采购、财务、技术等相关部门制定定价策略并进行定价分析。
● 品牌推广。 例如：制定年度品牌维护和推广计划，并组织实施推广计划；
统一组织参加与各公司产品业务相关的大型展会。
在设计营销岗位的固定工资、岗位津贴和福利时，应考虑这些因素所要求的能力价值。
2.相关影响
与营销定位密切相关的指标包括但不限于以下几点。
● 销售收入。 如销售收入增长或增长率、毛利率等。
● 计划完成情况。 如营销计划完成率、营销计划完成率等。
● 市场开发。 比如市场渗透率、市场占有率等。
● 客户满意度。 例如客户满意度、新会员或客户数量等。
在设计营销岗位激励工资时，应充分考虑这些因素变化对可变工资的影响。
营销岗位薪资设计思路
营销职位和促销职位是性质完全不同的两种职位。 有的公司将营销岗位和促销岗位归为一个部门，混为一谈，还对营销岗位采取促销岗位提成薪酬。 这是不合适的。
虽然营销岗位与销售业绩存在一定的相关性，但相比促销岗位，营销岗位应该具有更宏观的视野和更长远的眼光。 尤其是对于从战略角度看待公司整体品牌规划和建设的重要营销职位，其重要性和长远性不亚于任何高级管理职位。
因此，营销职位的薪酬设计不应过于注重类似于促销职位的短期激励。 例如，销售职位的佣金可以按月或按季度支付，而营销职位的佣金则应按半年或每年支付。 当然，行业和公司不同，不能一概而论。 不过，与促销岗位相比，营销岗位还应该注重长期激励。
营销岗位薪资结构比例如表所示。
表 营销职位薪资结构 比例参考
在营销岗位的薪资设计中，固定薪资部分不宜设计低。 目的是让这样的职位有一定的安全感。
同时，激励薪酬比例也不宜定得太低。 目的是让这样的职位有一定的希望，感受到一定的压力，从而产生一定的动力。
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