也许你做不到，也不需要像桃园军村那样把文字写在墙上，甚至刻在碗底。 但你的文案策划够好吗？ 它甚至通过了吗？
我们先来看看“失败”的文案是什么样子的：
如果你想要XX，就找XX。 嗯，问题是，我看到这个句型的时候，就只记得兰香了。 。 。
烂大街的“四字排”风格并没有什么问题，但连隔壁做微商卖几百块A表的阿姨都知道怎么用了。 。 。 “高贵”在哪里？ “味道”在哪里？
这。 。 。 我还活着，你告诉我买墓地的事。 是不是文案的想法太昂扬了？
我想创造不一样的文案，但你觉得接地气吗？典型的自娱自乐文案，甚至有点粗俗
糟糕的文案
我们可以想出上百个形容词来形容它们，那种“看完就火辣辣”的感觉甚至让我们使用一些恶毒的词语。 。 。 但总结来说，糟糕的文案有以下几个特点：
ü 错误的想法或词汇
ü 取悦自己、夸耀、取悦自己
ü 意境“太高远”，不讲人话
ü 未能清晰简洁地描述产品的核心价值
ü 与品牌调性不一致：独特的产品包装给人一种陌生的感觉； 平庸的产品却坚持穿皇帝的新衣
你的文案被招募了吗？ 如果你把这样的文案展示给你的消费者，就算你卖的是神仙水，也不一定能救活。 。 。
然而，世界上不乏好的文案，优秀的文案策划甚至可以追溯到上个世纪。 今天我们不谈理论，我们来看看一些实际存在的“别人家”的好文案，分析一下它们到底有什么好？ 最牛逼的文案在最后~
奥斯汀汽车广告文案——奥美广告公司作品
“我用开奥斯汀省下的钱送我儿子去格罗顿学校。”
这个副本诞生于20世纪60年代。 作者是【大卫·奥格威】，公认的广告大师； 他创立的奥美广告公司始于1948年，如今已发展成为全球最大的传播集团之一。
当时汽车厂商报出了一堆他们认为的“卖点”，包括该车的用户定位为40岁男性、接近跑车的性能、加速能力好、折旧低等以及保值、越野能力、燃油效率、新产品优惠价格等。
如今，大概大多数文案都聚焦在这些“卖点”上，但奥美却直接跳过了这些干扰因素，写下了这个标题。 虽然后面有一篇短文，但标题本身，就足够让人印象深刻了。
简单来说，他首先设身处地为潜在消费者着想，思考他们所关心的是什么：这个年龄段的男性并不关心性能等“卖点”。 抚养和教育孩子需要花钱； 同时，我工作很努力，承受很大的压力。 如果我想善待自己，买一辆好车，我一定不能忘记后续的油耗和保养费用。
于是这个与用户真实诉求密切相关的标题就诞生了，然后我据此写了一份消费者见证文案：以一个40多岁的购车男士的视角，描述了他购车后的一些感受。车，终于发现：原来买这车不仅开起来舒服体面，而且还省油钱，相当于省了钱供儿子上好学校——格罗顿是个很好的学校当时的中学。
这篇文案精髓实在太多，堪称经典——无论我们现在如何评价它，都不要忘记这是一部20世纪60年代的作品。 其中，用户心理洞察、用户感言文案撰写等“套路”至今仍为广告和营销人员孜孜追求。 正如香奈儿那句著名的广告语：时尚变迁，但风格永存。
香奈儿广告文案
上面提到了Chanel，接下来我们就来说说她——这个奢侈品牌简直就是量产经典广告文案！ 举两个著名的例子：
我只穿了几滴香奈儿5号香水。
我只穿香奈儿5号睡觉。
对于当时的中国人来说，无法决定是先认识香奈儿5号香水还是先认识梦露香水。 不过，这对于当时的欧美人来说效果很好：一是明星效应会直接打动一些女性效仿购买；二是明星效应会直接吸引一些女性效仿购买； 其次，穿什么睡觉是一个非常私人的话题，而梦露作为一个让人浮想联翩的“色情明星”，它会吸引一些男人的注意力，他们可能会买给自己的妻子或者“女性朋友”。
有些人认为奢侈是贫穷的反面。 它不是。 它与粗俗相反。
有些人认为奢侈的反义词就是贫穷。 并非如此。 奢华的反义词就是庸俗。
什么产品最难卖？ 成本较高的物品。 奢侈品本身就违背了消费者的常规认知，因此其文案非常难写。
Chanel的高明之处在于，通过文案将“廉价与昂贵”的低层次需求提升到“高雅与低俗”的更高层次需求——毕竟，这个文案的潜台词是：我的东西很奢华，但它们却优雅的。 不懂得欣赏奢华的人就等于庸俗。 也想一想，你身边有多少女性的英文名是“grace”？
聚美优品陈欧代言广告文案
“我是陈欧，我为自己说话”
这个经典句型如今已经成为了模因，而这个文案其实诞生于新媒体广告尚未蓬勃发展的时代。 那时，董明珠阿姨还没有学会为格力代言，雷军叔叔还没有学会说“你还好吗？” 致新闻发布会上的所有人。 。 。 。 。 。
要理解这个文案的美妙之处，需要回到它诞生的时候去理解：
1、那个时候个性不像现在这么受到尊重，创始人为自己背书的情况更是少之又少。 因此，这种非常规的做法非常引人注目。 另外，陈欧的形象也不错，上镜的长相没有明星的那种，但是却有一种明星的感觉。 这些都是广告能够引起关注的根本原因。
2、当时的主要消费群体是80后，聚美优品当时的目标客户也是80后。 因此，我们看到的文案明显是针对80后这一受众群体，而陈欧本人就是80后。 通过他对这句话的诠释，可以说80后压抑的心声得到了表达，真正达到了“撕心裂肺”的效果。
网易云音乐地铁文案
前不久，网易在地铁“刷墙”，引发微博朋友圈围观。 此前媒体的预热和后续报道也纷至沓来。 有人说它分散注意力，有人说它很艺术。 不管是什么情况，根本原因都是：你被感动了。
为什么你印象深刻？
因为这次的文案说的是人话。
开玩笑，因为他确实说出了你的想法。 虽然你“至少10年没有流过泪”，但“至少有10首歌可以安慰你”~~
一份不可能让每个人都印象深刻，但是几千份呢？ 网易此次“文案”的源头就是广大受众。 每个观众实际上可以代表一小群人。 每个听众的声音加起来有上千种声音，所以至少有一种声音会让你产生共鸣。 这就是我们文案策划追求的境界：与用户互动。 这次网易将用户创作的内容与公众进行互动。
但网易的做法并不适合借鉴，因为它的内容获取来源是用户，渠道是音乐。 即使是不善于表达自己的人，也会在音乐的影响下释放某些情绪。 因此，这些用户的声音的表达是非常真实的。 收集这种情感驱动的信息很难用于其他商业目的。
精轩火锅系列长文案——绝火传媒公司作品
我们平时看到的餐饮文案其实都是一样的。 不管如何包装，本质上还是在夸味道、讲环境、讲卫生条件。 有些人想成为“高端”，只是塑造文化或谈论业务。 模型。 问题是，那些文案还能打动人吗？
本系列文案首先以真实的用户痛点作为伏笔，后续的长文一一解答这些痛点：
（由于篇幅和版面原因，仅截图了部分内容）
这里第一张图里的衷心伏笔非常重要。 如果不讲痛点，直接夸好处，那就只是一个平庸的文案。
第一篇文章吸引读者注意力后，后续系列文案聚焦文化积淀，将用户的注意力转移到景轩自身的装饰文化和非物质文化传承上——这与这两年一直提到的消费是一致的。 升级契合：如今的人们不仅在乎口味，更在乎用餐时的整体体验，比如情感交流、文化传播、现场互动等，但真正能做到这些体验的餐厅还很少。 这样的文案指导，也能让这家火锅店在同行中脱颖而出。
绝口传媒的这一系列文案其实只是把一些简单的事情做得非常好：
1、文案策划符合品牌基调。 简洁大方的新媒体文案和品牌的高端定位。
2、深挖产品价值，结合用户痛点转化为用户价值。 知名公众号李明受礼曾说过这样一句话：要么告诉用户你现在不好，需要改变；要么告诉用户你现在不好，需要改变； 或者告诉用户你可以做得更好（不是原文，只是一般总结）。
3、既标新立异又接地气。 故事型文案提到的很多，但见到的却很少。 毕竟，能写文章的文案多，能编故事的文案却很少。 所选择的情感主题是大众的阅读偏好之一，情节是根据静宣的宣传元素来安排的。 还蛮有趣的，笑话里都散了静宣的花粉~~
看似不难，但这就是现在乙方通讯公司的通病：大家都太忙，没时间真正为用户量身定制文案~
欣赏完如此独特又好的文案，你们是否已经厌倦了呢？
好吧，那么，我们承诺的最棒的文案撰稿人来了：
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