武城农商银行低成本存款组织实效逐步显现

加强客户关系维护。 一是加强低成本存款考核，细分客户群体。 低成本存款加分奖励，在不改变原有积分的情况下，根据活期存款和一年以下定期存款的增长情况，给予相应的额外奖励积分，最高奖励100分。 二是实施针对性政策，加强大客户公关。 班子成员直接负责教育、医疗、电力等工业性、系统性大账。 各分行行长跟进营销，联系相关部门，实现居民社会养老基金全部存放在我行。 经常项目存款2.42亿元。 三是抓住当地经济热点，捕捉存款信息。 获取县政府支持的96家优质企业和26个重大推广项目信息。 班子成员和公司部门负责跟进对接，带动存款增加4600万元以上。

充分发挥农财人员作用。 一是调动农业、金融人员筹集储蓄的积极性。 《山东婺城农村商业银行股份有限公司农业金融人员薪酬管理办法》 修订指导农业金融人员扩大一年以内存款和活期存款； 鼓励农业金融人员积极拓展线上业务。 二是完善基础设施。 在强化综合网点、细化基础网点、发展自助网点的基础上，将农业金融站建设成为农村普惠金融站，辖区内所有农业金融站电子设备覆盖率达到100%。 三是充分发挥社保卡作用。 积极引导农村客户换单换卡，通过社保卡账户发放各类补贴和养老金。

强化支持保障措施。 一是继续加强营销能力建设。 采取专场营销培训+现场辅导的措施，强化场馆营销导入。 目前已开展各类主题营销、专题营销760次。 大厅微沙龙和电话邀请已成为工作新常态。 二是全方位提升服务质量。 围绕客户多元化金融需求，在网点大厅设立自助服务机和服务柜台，并设立自助申请、企业注册等增值服务，提供“一站式”服务中小微企业和个体工商户； 与县财政局、医保局、学校等政府机构合作，为其提供工资发放、学费征收等金融服务，不断拓展合作深度和广度。 三是加大综合支付和电子银行推广力度。 将聚合支付作为积累资金、吸引客户的有效途径，与网格营销相结合，发布指导方案。

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