如今，很多在现实社会工作的人，无论从事什么领域，都表示生意不好做。 和以前不同，东西好卖，现在却卖不出去。 根本没有顾客。 首先，竞争对手太多。 其次，即使受到网络的影响，很多实体店也没有顾客进来，有的进来看看但不买。 这是大多数企业主都会遇到的问题。 这里有一个很简单的问题，老板们有没有想过顾客想要什么？ 以这家内衣店为例，它的问题是什么？ 就是他的库存很多，但是他的客户却很少。 每天进店的人并不多。 到最后，他的营业额只有几百，成本还不够。 他正处于破产的边缘。 那么他是如何成功扭转颓势的呢？ 那么攻击者呢？
一家内衣店的老板举办了一场活动。 第一个是1.0计划。 他所做的就是为了吸引流量。 首先，他到周边门店为自己的店吸引流量，最终锁定了40家愿意合作的商家。 包括美甲、服装、包包、女鞋等，只要是与女性相关的，我们都可以和店铺合作。 如何合作？ 首先，我们选择3月8日举办活动。 大家都知道，节日期间，无论卖什么、送什么，举办活动都是不足为奇的。 那么会不会有商家需要给顾客买一些礼物呢？ 这家内衣店我们所做的就是免费给他们我们的产品，让他们把它们作为礼物送给顾客。 每家店都有一定价值3000的化妆品，都是知名品牌，还赠送价值150的内衣券，到店就可以直接带走。 想一想，他们会接受这些礼物，送给客户做活动吗？ 他们当然会。 免费。 怎么会有人不想要呢？ 没有人会拒绝。 但我们不是直接给他们，而是不给他们任何实物，我们只是给他们一张礼物优惠券。 如果你想拥有这些东西，就一定要来我的内衣店拿。 这是吸引流量的唯一方法。 而且需要注意的是，我们在使用这个方案的时候，一定要找到一个不会和自己的店铺冲突，但是有合作空间的店铺。 只有这样，别人才会愿意和你合住房子。 他们都是卖内衣的，所以你可以找到其他人合作。 ，别人肯定会无视你，会把你的方案拿走为自己所用。
吸引流量成功后，下一步就是压缩开支。 顾客来了，购物瘾过了之后，我们要做的就是让顾客在店里花钱。 不然我们就赔钱了，所以我们为3月8日节日做了一件特大号的。 一个活动的主题叫所有内衣10%到20%的折扣，还有其他配套产品，比如丝袜、背心、深度防晒、裤子等，都能带来一些实惠。 同时，我们会将店内的部分化妆品作为赠品赠送，以刺激销售。 这些化妆品都是知名品牌，不是乱品牌。 活动期间，只要在我们店购物，额外加9元即可选购这些优质高价的化妆品。 因此，有的顾客觉得化妆品好，想多买几件，就只好买内衣来买。 就是这样。 那天我们的成交额达到了5000多元，比之前增加了15倍。
那么2.0的计划是什么？ 2.0被提升到更高的水平，因为我们需要提高每个客户的单价，这是一个客户有多个订单的情况。 当顾客进入商店时，并不是挑选一种产品，而是拿走多种产品。 ，产生的价值和利润就会更高。 那么我们该怎么办？
我们制作了一些海报和展架，上面写着活动的内容。 购买越多，折扣越大。 它有多大？ 大的你无法拒绝。 如果您购买一件原创商品，您将获得另一件商品 50% 的折扣，如果您购买第三件，您将获得 50% 的折扣，即一半的价格！ 以此类推，直到价格降到1元。 所以你可以想一想，如果你在买内衣，如果你在买内衣，当你看到这样的活动，你会买多少套？ 你肯定不会只买一件，太不划算了。 人们通常不会只买一件内衣，更不用说现在有这么大的折扣了。 买的越多，单价就越低，所以交易额直接变成了1万元以上。
你不觉得这很神奇吗？ 这样的游戏才刚刚开始。 其实我们才刚刚开始，那么我们就来看看3.0模式怎么玩？ 正如我们之前所说，在1.0中，我们向40家商店赠送了一些礼物，帮助我们吸引了流量。 这是3.0模型。 我们直接给钱，杀伤力更大。 有时产品价格很高，但实际上成本很低。 钱不一样，是实实在在的，而且不仅仅是给钱，我们还可以互相吸引流量。 你帮我介绍客户，我帮你介绍客户。 我们都互相帮助。 怎么做？ 只要我们能够吸引到精准的客户到我们的店铺，无论他们是否成交，我们都会给予他们金钱奖励，同时为他们的店铺吸引流量。 他们会给我们介绍10个客户，我们也会给他们介绍20个客户！ 大家互相帮助，替换顾客。 这次活动一度增加了我们店的客流量。 另外，我们还会向这些商店发放一些优惠券。 它们是什么类型的优惠券？ 即只要顾客在他们店里购买了他们的产品，给他们店老板交了五元押金，就可以获得优惠券来我们店领取十元押金退款。 只要他们来我们店。 当你得到它时就给它。 这对朋友店老板和顾客来说是双赢的局面，双方都受益。 而且我们在优惠券上还写着可以参加抽奖，中奖率是100%。 如果您看到这样的机会，您想参与吗？
好啦，最后我们来说说回流，就是如何让我们的客户重复购买，以后再来找我们。 那么我们就采用会员日领取礼物的方式。 会员每月19日即可前来领取精美礼品。 即使有顾客忘记来领取礼物，我们也会发短信给予温馨提醒，这样会大大增加回头客的数量。 而且如果她认识你的店，她也会介绍她的朋友来这里，这样就有新的会员加入。 我们还有会员福利群，还有一些公益团体，增加客户粘性。 其他店铺的各种商品信息也会在群里发布。 所以现在我们不再是一家只卖内衣的商店。 我们已经升级到平台了。 可以实现资源对接、资源共享。
好了，今天就分享给大家，希望大家有所收获。
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