让人感叹实体店创业不易。 但与此形成鲜明对比的是,有些店多年后依然屹立不倒,甚至还开设了分店。 为什么我们开店的时候就如冰火两重天? 这并不是店主不够努力,而是商业模式有问题。 有些商业模式很容易成功,而另一些则很容易失败。
我们创业不是玩过家家,不是开玩笑,更不是烧太多钱。 当然,我们必须寻找成功率高的模式。 经过研究,我总结了一些比较容易成功的实体店模式,供大家参考。
1、学生培养教育机构模式
成功的主要原因: 1、学校教育资源参差不齐,所有家长都希望自己的孩子能够接受优秀的教育。 培训机构提供这些优质的教育资源。 2、让孩子考上名校是大多数家长的期盼。 家长寻找名师的积极性很高,学生培养成为迫切需要。 3、对于普通人来说,高考是最好的出路。 学生之间的竞争非常激烈。 如果你想脱颖而出,你需要做出额外的改进。 学生培训已成为必然。 4、随着中产阶级的崛起,很多家长不缺钱,愿意花钱来弥补教育资源的不足。 5、教育机构课程性价比难以评估,价格高,利润空间大。 6、培训机构不需要有很好的外表。 它们往往隐藏在居民区或相对寒冷的商业区,成本较低。 7、人员少,一般是两三个人,薪资成本低。 8、目标明确,宣传计划很容易达到目标,宣传成本低。 9、市场成熟,市场不需要教育,家长普遍接受孩子参加培训班。 10、父母沟通频繁,有强烈的焦虑、恐慌感。
同样的还有少儿艺术培训班、婴幼儿教育中心、青少年体育兴趣班、特长班等。
2、美容店模式
成功的主要原因: 1、爱美人人,尤其是女性,有天生的爱美冲动和潜在的消费欲望。 2、中产阶级越来越多,消费者有条件消费。 而且随着时代的发展,这种趋势越来越大。 3、美已被大众接受,市场不需要教育。 4、美容产品和美容服务毛利率高、利润空间大。 5、业务员可多可少,薪资成本低。 6、商店不需要是人流量大的热门商店。 它可以位于偏僻的街道或商业区。 店面租金低,成功率低。 6、美妆店模式与电商竞争较小,注重服务和品牌。 7、消费体验好,容易形成积极建议。
同样,高档美发沙龙、美甲沙龙、瑜伽美体沙龙等。
3、本地区独有的门店模式,技术门槛高,与电商脱钩。
成功的主要原因: 1、物以稀为贵,产品往往价值很高。 2、竞争对手少,客户选择范围窄,有一定的定价能力,利润空间大。 3、往往存在一定的技术门槛,普通竞争对手无法模仿。 4、与电商脱钩,减少电商价格竞争。 5、客户群狭窄,大多数人看不到市场机会。 而且他们经常与老客户打交道,这使得新进入者很难与他们竞争。
例如中医诊疗店、理疗店、孕妇孕期护理及胎儿护理店、婴儿游泳池、护理店等。
4. 热销产品专卖店模式
成功的主要原因:1、有热销的产品、良好的口碑、品牌和美誉度、营销费用低。 2、客流量大,利润高,店铺容易盈利,核心员工薪资高,人员稳定。 3、客户自发扩散,影响力迅速扩大。 4、容易进入良性循环。
例如,有一家面馆。 虽然周边类似的面店还有很多,但这家店的炖面却非常有特色,味道鲜美。 其他竞争对手无法模仿,每天都有顾客在它面前排队。
5、来伊份模型
成功的主要原因: 1.有品牌,消费者能接受较高的价格。 2、产品丰富多样,可以轻松满足多层次的需求,市场广阔。 3、大多数儿童和妇女都喜欢吃零食,因此潜在市场巨大。 4、零售方式的拆分。 大袋散装的价格太高,但单独出售时,每件小件的价格不高,但利润却很高。 顾客购买几件小零食的成本比购买同样大包的成本要高得多。 5、产品体积小,携带方便。 6、包装精美,口味独特,给人积极的心理暗示。
例如零食工坊、多田零食、进口水果店、开商品零售店等。
6、早餐店模式
成功的主要原因:1、受众广泛,70%~80%的用户喜欢,销量稳定,利润稳定。 2、早餐是必需品,顾客每天都需要,而且不太挑剔。 3、虽然竞争比较激烈,但顾客忠诚度较低,对品种的需求较多。 4、人员少,一般是一两个人,薪资成本低。 5、早餐店收费低,开店成本低。 5、店主赚的是血汗钱。 他们通常在三四点钟起床。 大多数人不能吃苦,进入这个行业有一定的门槛。 6.早餐如果好的话可以升级一下,比如永和豆浆。
例如健康油条店、天津小笼包店、特色包子店等。
7、大品牌专营店模式
成功的主要原因: 1、品牌大、消费者认知度高、附加值高、毛利高。 2、商业模式清晰,利润稳定,失败风险降低。 3、加盟总部提供系统培训,拥有正规的员工队伍。 4、提供优质原材料和核心技术,降低店家自身勘探成本。 5、加盟总部保证同一品牌的区域独占性,减少竞争。
比如COCO奶茶店、绝味鸭脖、老娘酒快餐、吉祥馄饨等。
8.宠物店模型
成功的主要原因: 1、宠物一般都很可爱,有的还很忠诚。 大多数人都喜欢宠物,或者至少不讨厌它们。 这是形成购买力的心理基础。 2、随着短视频的兴起,很多反映宠物的日常生活,变相促进了宠物市场的发展。 3、人们的生活水平提高了,养宠物并不困难,这就形成了物质基础。 4、现代人很孤独。 养宠物也意味着有一个陪伴,尤其是老人。 5、宠物周边产品,如食品、医疗、卫生、管材等都是利润点,利润率比较高。 6.一旦你养了宠物,你就会不断地在它身上花钱。 宠物加强了顾客和商店之间的联系,很容易形成固定顾客。 情感营销和关系营销效果显着。 7、宠物行业主要提供体验式服务,电商影响相对较小。
如宠物医院、宠物服务中心、北碚宠物乐园等。
9、烧烤夜宵店模式
成功的主要原因: 1、夜宵市场不是主流市场,竞争力普遍不如午餐和晚餐。 2、夜宵不是正餐,应该是清淡的饭菜。 烧烤模式满足了这一要求,满足了顾客的休闲需求。 3. 烧烤模特经常点某些类型的食物。 每种烧烤产品的价格不高,但利润率很高。 4、夜间消费者闲暇时间较多,不赶时间,因此消费时间往往会增加。 5、夜宵一般不单独吃,而常与一群人一起吃。 这时,不仅延长了消费时间,而且增加了消费金额。 它还可以轻松带动其他配套产品的销售,例如啤酒和饮料。 6、烧烤甚至可以打上“海鲜”、“全羊”、“蒙古原产地”等品牌,增加产品附加值,相应提高利润空间。
比如二狗子烧烤、光头全羊烧烤、小鹿海鲜烧烤、小二龙虾屋、深夜食堂等。
10、洗车店模式
成功的主要原因: 1、车很多,每辆车都是潜在的洗车用户。 2、洗车价格便宜,几乎没有消费障碍。 十几块钱的洗车费就属于“毫不犹豫就做出决定”的范畴,需要很少的动力和意志力来做决策。 3、店铺不需要很繁华。 有时不一定要有正规店面,甚至露天店,这样可以大大节省店面成本。 4、仅需二至三人,人工成本低。 5、可与打蜡、去除车内异味、汽车美化相结合,增加附加值。 6、春节等节假日期间,洗车费用和洗车量会大幅增加。 7、可以申请卡锁定老用户。 8.可升级成为汽车美容店。
例如,闪亮汽车美容店。
我的开店顾问超哥愿意为大家提供帮助! 原创不易,请转发分享,谢谢!
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。 |