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在2019亿邦社交电商大会上，亿邦动力主编贾坤发表了题为《拼多多聚集后社交电商持续创新是什么？》的主题演讲。 会议中，他表示，社交电商的创新机会可能在于人口红利。 过去大家一直理解的人口红利就是消费的人口红利，但人口红利还有另外两种。 第一个可能是在营销方面，通过直销组织和社交联系。 二是断网红利。 这种联系意味着人与人之间的联系将创造新的生产关系。
贾坤 亿邦动力总编辑
温馨提示：本文为速记初稿，保证在场嘉宾的原意。 它没有被删节或包含任何错误。 敬请谅解。
以下为演讲实录：
感谢楼主！ 我们再见面！ 说起又见面了，其实我感觉我们每天都在见面！ 借用电影里的一句台词，“思虑必有回声”。 我先对观众做一个调查。 亿邦社区有多少人？ 如果是，请举手。 有多少人添加了一个叫“一邦萌萌”的编辑的微信账号，有多少人添加了“一邦最帅编辑”，有很多人。
事实上，今天是一场大型的“网友聚会”。 每天晚上九点、十点，很多朋友都会等待亿邦的官方消息，然后愉快地聊天，结交一个或者几个群。 这次宜邦社交电商大会召开，很多人可能很早就收到了这个消息，所以我说，“如果你牢记在心，就会有回应。” 昨天我们总裁贾蓬来先生介绍了我们在社交电商方面做了很多内容。 我们报道了拼多多，有很多报道。 我们还发现，去年下半年和今年上半年涌现出不少社交电商公司。 是的，有很多粉丝和用户关心他们。
基于线上交流和沟通的可能性，我们思考是否可以建立一个线下场景，让大家能够真正的见面和交流。 昨天第一天的会议看起来非常成功，因为我们看到这次会议确实击中了大家的需求。 不仅是主论坛大会，我们隔壁还在举办社交电商和商家对接会。 昨晚我们在一楼宴会厅举办了电子商务专家法律研讨会。 今天我们也和抖音开了个会。 闭门会议。 很多朋友都非常关心如何结合会议的功能来满足其多种需求。 从这一点来看，我感到非常高兴，因为会议能够将原来线上的交流场景融入到线下，真正让大家能够交流。
我开始进入主题。 昨晚有朋友说：“现在想做社交电商，我看到社交电商有很大的空间和机会。” 我问了一个问题：“为什么要做社交电商？” 他说：“我要打造一家市值300亿的公司。” 后来我问：“这是你这样做的目的还是初衷？” 如今社交电商赛道确实有很多创新。 后面我还会介绍一下创新有哪些类型，但不一定是所有类型。 但是，如果我们只看到这个市场有赚钱的机会或者快速增长的机会，或许我们要问自己，为什么我们选择创业，为什么我们选择社交电商赛道，为什么我们选择这个什么？赛道真的想要实现吗？ 我们是想围绕社交电商做一些创新和改变，是想给行业做一些改变，创造一些价值，还是只是认为社交电商能快速赚钱？
我们做了相关的报道和很多其他的事情之后，仍然有很多人不断的加人到我们的微信社区，不断的寻找自己的用户。 有时候我觉得好像也对，因为社交电商确实是想发展人际关系，但如果这样做的目的只是为了这样做，似乎不符合社交电商的目的和总原则。 方向。 今天我再次向大家提出这个问题。 在座的千余位观众可以思考社交电商创新到底有哪些机会。 如果你能给出答案，我想这也会给我的朋友们带来启发。
先说拼多多和云集。 每个人都非常了解他们，所以我不会关注他们。 时至今日，团购已经成为标配，甚至非常实用。 比如与社区结合的是社区集体游戏，与社区结合的是社区集体游戏。 我们看到所有传统的电商企业结合起来发展得非常快。 比如618平台企业在团建方面就非常有竞争力。 云集也具有一定的代表性。 它真正开创了社交电商，在分销方式上结合了新的人群。 过去我们没有注意到，宝妈人群、网红人群、网红、KOL有这么大的潜力。 为什么我说我们这个场景很多人只是想扩大自己的人脉、人际关系。 核心在于，过去品牌和零售商找的是密集渠道，今天他们找的是人。 今天很多嘉宾提到，人将是营销场景最重要的连接点和属性。 这两项开创性的事情已经成为标准，成为很多人正在做的事情。 但对于整个行业来说，他们具有历史地位，他们是先驱者。
我看到很多朋友和用户在群里讨论拼多多为什么不来。 我不知道为什么大家这么关注拼多多。 一方面，他们可能希望有良好的合作点。 但我个人认为，拼多多的模式在今天是否还可以复制，是否有可能在今天的市场上打造出另一个拼多多，说实话，可能性并不大。 如果比较拼多多和云集，谁更接近业务本质，或者说谁更接近当前业务，可能是云集。 如今，拼多多的体量、规模和资本储备就是黄峥所说的“分布式人工智能”，这是大多数创业公司不具备的条件。
拼多多不仅仅是一家零售公司或者电商公司，未来一定是一家有科技感的公司。 我们今天看到的互联网会议与任何革命都不同。 以往的每一次革命都是生产关系的革命，或者说是传导到生产关系的革命。 但今天不同了。 互联网一方面是技术，另一方面它是互动的、互联的，自然而然地将人与人联系起来。 一方面，拼多多通过团建连接了很多人。 另一方面，它也是生产关系的一场革命，因为它利用分布式人工智能在各种场景中进行交互。
反过来，云集为更多人提供参考，是小B的典范。小B是一个分终端，也是一个中介。 这个中介发挥着很大的作用。 它正在连接消费者、运营粉丝、运营用户，我认为它正在重新获得话语权。 S2b2C 在许多领域都是可能的，包括媒体。 以前中心化的、权威的单向传播模式未来可能会被这次事件解构，因为我们会更加相信身边人推荐的东西和我们信任的人推荐的东西，而传统的方式我们会相信一部分被小b打断了。
大家比较熟悉的是传统零售店。 它的销售模式或者导购模式非常简单，就是一家商店雇佣数名销售人员或者导购员，他们向店内的顾客和用户销售产品。 所以我们认为在这种场景下它能达到的最大效率就是人的效率，但是人的效率一定有一个天花板，所以我们需要在扩张的同时继续开店，雇佣更多的店员。 当互联网电子商务出现时，我称其为“传统电子商务”，因为它打破了地域界限。 开一家商店的成本并不高，所以我们第一次看到边界效益。 一个服务人员或者一个营销人员可以通过互联网为更多的人服务。
第三种模式是S2b2C。 每个人都可以使用小b。 我称之为社会资源协作。 无论是门店模式还是传统电商模式，最典型的特点就是我刚才提到的。 人是有效率的。 的。 其次，这些人都是公司的成员，比如某个品牌或者某个门店的销售人员。 商店必须对所有销售人员负责。 每个人都是自己雇佣的。 今天传递的新环节和场景告诉我们，我们有机会，甚至每个公司都有机会。 我们将利用销售人员通过岗位实现社会协作。 未来有一天，公司的概念会变得越来越模糊，公司的围墙也会因为互联网而变得越来越具有渗透性，因为连接和新技术的出现可以打破壁垒。 例如，设计师必须在公司工作吗？ 他的裁员或工作时间是否只围绕为一家公司工作？ 事实上，如今的宝妈或者达人已经从兼职变成了全职。 他全职做推广，全职服务客户，但不是公司的合同工。 这是真正的社会变革，把社会资源变成真正的协作，创造增量资源。
所以，刚才所说的边际效应确实出现了。 开新店时，你不需要自己动手。 你只需要把店员培训好就可以了。 有点像过去的特许经营模式，但不像特许经营模式那么标准化。 因为它们是个性化的，粉丝就会来。
最后，有一个指数组织。 事实上，我们想要的增长不是普通的增长，而是线性的增长。 我们看到了社交电子商务的机会，因为它正在呈指数级增长并呈指数级爆炸式增长。 指数级爆发一方面来自于业绩GMV的增长，另一方面来自于边际效应的提升。 一些企业已经开始为某些特定职位聘请大量外部组织，并通过互联网协作利用这些组织。 我想未来企业只有这样才能明白自己的核心能力是什么。 中心是S2b 的S。 很多企业很难界定自己是B2B企业还是B2C企业。 他们也在不断适应变化。 这个S的核心是寻找自己的供应链、品牌建设、核心能力的可能性。
创新的机会有哪些？ 刚才讲了，大家都说人口红利消失了，但是人口红利还是有的。 过去大家一直理解的人口红利就是消费的人口红利，但人口红利还有另外两种。 第一个可能是销售人员的人口红利，就是在营销方面，通过刚才的直销组织和社交联系方式，可以再次产生红利，可以聘请一些外来的人。你的公司。 第二个红利是重连红利。 这种联系意味着过去的互联网只是一个互联网圈。 它绕着人转，却没有真正的交集，形成一个网络。 人与人之间的联系将创造新的联系。 生产关系。
就像我刚才问的，《一棒萌萌》的粉丝是谁？ 在亿邦动力拥有众多粉丝。 我觉得它的连接能力非常强，可能比我自己还要强。 因为我个人认识的人在微信上有几千人，但他们的粉丝可能有一万、两万。 说到和观众互动，它比我更有能力。 我认为重新联系的机会也是人口红利。 这是重新发现库存链接的机会。 我称之为超级节点。
举几个例子，也是对这次会议的介绍。 有几种模式：第一种是淘客模式。 他们也在寻找新的渠道和新的联系方式。 花生日记就是这样的一个典范。 第二个品牌模式不一定正确，因为随着C2M和C2B的出现，很多人都想和社交电商合作，但是你想要的并不是社交电商想要的，因为他们的人群不安全、传统。 供应链创建。 今天我们请到了来自小米有品有语的嘉宾。 他们在这个领域做出了很多创新。 三是库存创新。 昨天的爱酷和Clearance都在这方面做出了一些创新。 第四，关于网红供应链模式，如涵已经做了很多前端流量，但今天也在思考如何与科技手段、社交协作相结合。 还有SaaS小程序模式，还有跨境社交电商、小红书、阳泉等都是他们的创新。
事实上，我们今天还有另一个清单要发布。 我们看到，阿里巴巴和京东上市后，很多人的心态非常矛盾。 一方面，他们看到电子商务被认可，另一方面，大公司占领了足够大的市场。 到时候，其他人的机会就很少了。 社交电商会不会出现这样的情况？ 云集、拼多多上市后，其他人还有机会吗？ 我不知道，但是去中心化的可能性吸引每个人去做他们以前从未做过的事情。 有一个无限的模式，就是每个品牌产生自己的私域流量。 在这个问题上，大家都已经在思考如何留住社区、社群里的用户，所以希望今天的社交电商创新能够逐渐找到自己的超链接点，有自己的私域，有自己的与用户沟通的方式。 这可以回答我朋友的问题了。 能否成为下一个拼多多、云集并不重要。 最坏的结果是它可以连接更多的人。 面对这么好的机会，希望大家不要放过。 永远记住，会有回响。 希望在座的各位今天比昨天有更大的收获。 每个企业看到机会后，都可以创造新的超链接点，获得新的红利。 谢谢你们！
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