测试水委托
疫情期间，电商、微商等一系列方式在实体商家中悄然流行。
北京商报记者发现，华东尚品折扣官方商城爱淘麦网上商城正处于招募“合作伙伴”阶段。 所谓“合作伙伴”，是指消费者通过网上商城注册成为经销商，在线参与佣金返利，吸引身边人购买的产品社交平台。 如果成交，经销商可以获得3%-5%的佣金奖励。 同时，经销商还可以邀请自己的朋友成为“合作伙伴”。 当好友推广的产品成交时，经销商还可以获得2%-3%的佣金奖励。
与尚品折扣类似，银泰百货也通过自营电商平台秒街鼓励用户分享、赚取奖金。 当消费者分享的产品链接或二维码被他人认可并成功支付产品时，将获得一定比例的奖励。 奖励将在付款成功后9-62天内到账。
不过，银泰百货和尚品折扣的模式仍存在一定差异。 银泰百货的用户获得奖励金后，需要兑换成银泰优惠券才能在银泰店和秒街App购物时使用，而尚品折扣的经销商则收到佣金，到账后即可提现。 另外，银泰百货只适合单一渠道共享。 如果A分享的产品被B购买，A将获得一定比例的奖励； 如果B将A生成的产品链接分享给C，A仍然会获得奖励。 B 无奖金。 顶级折扣是二次分配。 如果B购买了A分享的产品，A将获得一定比例的奖金； 如果B从A那里得知分享可以赚取佣金，并将生成的产品链接分享给C，那么B和A都会获得一定的佣金。
北京商报记者通过苗街对比发现，银泰百货的萨卡兹亚女士睡衣售价为249元，预估返利8.94元，返利比例为3.6%； 银泰百货紫罗兰蚕丝被售价1399元，预计佣金92.64元，佣金率为6.6%； KissKitty女鞋在银泰百货的售价为199元，预计佣金为13.93元，佣金率为7%。
由此可见，返利比例还与品牌知名度有关。 越知名的品牌折扣越少。 因此，在一定程度上，高额返利也被用来宣传一些不太知名的产品。
销售转化不理想
利用社交渠道裂变进行流量转化，或许有助于实体商场突破疫情期间获取流量的瓶颈。
接近尚品折扣的业内人士透露，实体店主要想利用社交营销模式促进品牌传播，增加销量。 但这种模式目前仍在公司内部导购中流传，并未向大量消费者推广。 这也是由于疫情的不稳定造成的。 如果线下店的客流量减少，至少这种模式会成为企业和导购的销售渠道。
对于顶级折扣的佣金分成效果，上述高管透露，目前参与的人较多，但销售转化并不理想，还需要一段时间的普及才能重新评估。
同样，北京商报记者从银泰百货相关负责人处获悉，银泰百货的喵街子商户目前主要在导购中推广。 银泰百货导购员可以通过秒街与消费者在线实时互动，实现跨城市、跨门店、跨品类、跨品牌营销，链接产品与消费者。 受此影响，银泰导购的收入也变得多元化。 除了品牌之前支付的工资奖金外，还增加了分享产品的佣金收入。
银泰百货提供的数据显示，过去一年，近30%的导购员平均年薪达到20万元，收入最高的导购员年薪甚至超过50万元。
银泰商业集团CEO陈晓东认为，移动互联网影响了百货行业的发展，只有分发流量的百货店才能占据领先地位。 未来，链接产品和顾客的导购将成为最重要的生产力。 陈晓东还透露，银泰今年将打造一支10万只猫的大军。
模型困境
产品定价和返利比例在不同渠道的吸引力时强时弱，迫使企业面临两难境地。
北京商业研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受北京商报记者采访时表示，返利模式本质上说明商品利润仍有进一步压缩的空间利润和降价。 如果压缩的空间更大的话，对消费者参与返利的吸引力就更大。 同时，由于价格没有竞争力，购买力也会降低。 但如果返利比较少，消费者对促销的积极性可能不会很高。 这对于企业来说是一个两难的选择。
对于上述观点，接近尚品折扣的行业高管也指出，佣金分成模式的核心在于经销产品的性价比以及经销佣金对经销人员是否有吸引力。 这就需要大量的人力来支撑，才能够对实体商城产生影响。
从根本上来说，企业获取客户的能力主要取决于其商业模式。 赖阳指出，企业提供返利实际上只是为了吸引更多消费者消费，增强消费者与商场的粘性。 但为了增强消费者粘性，最核心的是上述两类商场本身需要对现有的商业模式进行战略转型。
与赖阳的观点略有不同，中国百货商业协会秘书长杨庆松认为，不同的商业模式决定了该模式未来的发展。 返利模式的流行是基于实体商场的数字化提升，就像顶级折扣一样。 银泰百货、银泰百货的数字化渠道建设较为完善。 此类企业通过推广分销返利，可以吸引一些流量，从而增强消费者粘性。 他们还可以借助粘性较高的消费者来开发新消费者，为公司增加流量。
不过，杨庆松表示，技术难度和成本问题是企业想要推广分销返利模式面临的最大问题。
本文来自北京商报网
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