MBA智库百科:不败的竞争优势是什么?

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什么是低成本竞争战略

低成本竞争战略是指通过有效的方式降低成本，建立无可比拟的竞争优势。 这一战略要求企业努力实现规模经济，根据经验曲线严格控制生产成本和间接费用，从而将企业产品的总成本降低到最低水平。 处于成本地位的战略业务单元能够抵御竞争对手的攻击，因为其较低的成本使其在与竞争对手激烈竞争后仍能通过降价获得利润，从而在市场竞争中站稳脚跟。

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低成本竞争战略的形式

企业及其所属部门可以通过多种方式实施低成本竞​​争战略。 例如，简化产品、改进设计、节省原材料、降低工资成本、实施生产创新和自动化、降低管理成本等。

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低成本竞争战略的适用条件及风险

低成本竞争策略是一种重要的竞争策略，但它也有一定的适用范围。 当满足以下条件时，采取低成本竞争策略将更加有效。

(1)市场需求具有价格弹性。

（2）行业内企业生产标准化产品，价格竞争决定了企业的市场地位。

(3)实现产品差异化的途径较少。

(4) 大多数顾客以相同的方式使用该产品。

（5）当用户从一个卖家转向另一个卖家时，不会产生切换成本，因此他们特别倾向于购买价格最优惠的产品。

采取低成本竞争策略也带来一定的风险。 例如，技术变革和技术进步会使过去的投资和效率失效； 竞争对手还可以通过模仿或投资高科技设备来实现低成本； 只注重生产成本的降低，忽视了服务、技术开发、营销等方面的成本，也忽视了产品或市场的变化等。因此，在采用低成本竞争策略时，必须考虑其影响注重技术创新和技术进步，关注竞争对手的战略反应以及产品和市场的变化。

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