房地产规划本来就很辛苦。 你要写报告、做计划、做各种线下活动、出各种设计稿、修改各种设计稿、和甲方打交道，现在年纪大了，又得被逼着干了。 学习互联网思维简直就是把人逼进死胡同。
但是，行业不会因为你做了10年的传统房产规划就跟你讲道理，也不会手下留情。
物竞天择、适者生存的丛林法则至今仍然适用！
没有转变=死亡
当然，我们不是只提出问题而不给出解决方案的人。 今天我们重点讲一下如何从传统的房产规划师向互联网房产规划师转型。
第一期从普通地产策划与互联网地产策划的区别，以及如何培养互联网裂变思维开始。 希望朋友圈的高手们能给我们一些建议，和我们交流一下。
后续我们还将邀请房地产圈的营销专家从内容、创意、工具等方面与大家分享其他内容。 感兴趣的朋友可以继续关注以下几期的内容。
1房产策划与互联网房产策划的区别
在讨论这个话题之前，我们先来想一个场景：
你走在街上，有人推了一张某个房地产项目的海报。 假设你不着急，正好需要买房，正好塞到你身上的海报就是你买得起的项目。 。
那么，接下来你会做什么？
大多数人会立刻拿出手机，打开手机浏览器，开始搜索项目名称。 如果他们想了解更多信息，很可能会输入长尾关键词，例如：“汤臣一品项目怎么样？” ？”、“汤臣一品周边设施怎么样？”、“汤臣一品交通方便吗？”。
（这只是汤臣一品的一个简单例子，大家不用当真，普通人搜索的应该是：我花几辈子的薪水才能买得起汤臣一品？）
当我们搜索这些关键词时，我们经常会跳转到聚客、房房等房地产门户平台。 如果你的项目没有在这些平台上缴纳“保护费”，那么你就费了好大的劲才找到。 所有的客户资源都会被这些平台拦截。
你发出多少只小蜜蜂，发出多少单页，就是你为它们做了多少广告。 非常感谢！
在新媒体工具飞速发展的今天，无论你是放置十字路口广告牌、电梯广告还是公交车站牌，如果你不能直接在广告屏上打造一个非常牛逼的接客链接，那么你的促销将是我只是为那些主导搜索引擎的平台制作婚纱。
电视广告、报纸广告、PC互联网、户外广告、热身活动的参观效果基本无效。
一些地产规划师已经开始被领导逼着尝试新媒体，创建项目微信公众号、抖音号，但往往阅读率与以下公式极为吻合：
阅读率=集团公司人数X（1+10%）
也就是说，你们自己的人在读它，你们自己的人在传播它。 这样的阅读率根本达不到顾客，更别说叫网红了。 为什么会这样呢？
但在目前房地产人员的用工情况下，房地产策划人员不敢随便测试，测试的效果会受到影响。
房地产之所以称为房地产有两大特点：区域性和差异化。 这些特点都制约了房地产新媒体运作。
一般房地产规划：
“乙方”设计画面，全部草稿提交；
“甲方”会出版，最快一周后就会换成新稿。
互联网地产策划：
“操作”设计画面根据媒体受众特点进行设计；
“操作”交付及时调整。
一般房地产规划：
委托“乙方”按既定计划交付，无法查看实时数据；
“甲方”根据访客数据猜测投放效果；
互联网地产策划：
根据ABtest交付，监控实时数据，及时总结最优方案；
一般房地产规划：
大部分活动都是线下进行，场景也比较有限。 渠道分销后转线下，反馈不及时，参与者重复率高，意向客户少；
互联网地产策划：
大部分活动都是线上进行，线上+线下相结合。 渠道分发后，在线跟踪传播效果并及时修正，定位准确，转化率高；
一般房地产规划：
预收费，后效果，广告已投放，费用已缴纳，活动效果就听天由命了；
互联网地产策划：
网络流量平台付费模式：可按点击、转发次数扣费，按传播效果收费。 成本可控，效果可检验。
然而，房地产专业人士圈子里有大量的资源和工具。 他们只需要改变自己的模型就能够灵活地驾驭新的工具。
如何培养网络裂变思维？
事实上，作为一名房地产规划师，你确实需要做很多活动。 如果不这样做的话，就很难和甲方的父亲沟通了。 如果这样做，很容易成为“老业主的温情活动”。 那么，如何在活动中体现互联网的裂变思维呢？
裂变基因植入
开展活动时，要预先设定活动的裂变基因，需要多少种子客户参与，如何吸引新的种子客户，如何留住吸引来的新用户，是否有相应的链接和跳板。保留转化和购买。 ？
下面，我们用一个实际的案例来说明，虽然这个活动不是房地产活动，但是对于裂变基因的控制来说，还是很有指导意义的。
经典案例：618理想猫大赢家，两只猫分享3亿红包
活动目的：通过开发游戏激活用户，提高留存，吸引流量到店转化。
用户路径：点击App——弹出618天猫狂欢活动——消耗喵币合成猫——喵币不够需要完成
完成每项任务——浏览商店即可获得金币——引导用户在浏览过程中进行购买。
案例亮点：用户点击App时弹出的618活动弹窗广告，立刻暴露了最大的福利点。 用户合成的猫等级越高，红包越大。 这引导用户试探性地玩小游戏。
活动目的是引导用户购买。 获得喵币的唯一任务就是去商店获得300喵币。 喵币每天上限为50次。 停留页面即可获得喵币。 任务难度很低，只需要时间。 在浏览过程中留住用户也增加了用户购买的机会。
如何应对房地产行业的裂变？ 举个最简单的例子，假设你的种子客户是一位老企业主，你做的活动是直接将价值500元的春节大礼包送到业主家中。 当然，也有一定的品牌维护作用，但根本没有裂变作用。 的。
现在我们把活动放到了线上，并且还在送出价值500元的新春祝福礼包！
不过这个礼包需要主人招募100位好友帮忙打开才可以领取。 帮忙打开礼包的，将获得1-50元之间的随机现金红包（可提现至微信零钱包）。 同样的红包需要3-50元。 只有有人帮忙打开你才能收到，活动才能无限期地继续裂变。
这个红包小程序嫁接到项目自己的官网小程序中。 参与客户将个人信息和手机号码授权给开发商。 参与活动时，可以返回首页查看项目的详细信息。 他们还可以在线与房地产顾问聊天。 交流。
就连访客在项目各楼层停留时间也能精确到秒，快速判断新客户意向，方便后续销售跟进。
那么，一次普通的老业主活动，加上少量的红包费（远低于本地房产V号的软文广告费），就能带来几十万、几百万的裂变曝光。
将老业主的维护活动直接升级为为项目吸引新客户的活动！
整合裂变通道
活动上线后，将通过哪些渠道进行裂变也是大家关心的问题。 常见的有：当地微信V号、本案微信公众号、微信MP广告、房产顾问的朋友圈、微信群、当地KOL朋友圈资源等渠道进行推广。
如果选择本地大V账号，最好查看该公众号在新邦等第三方平台的粉丝活跃度和平均头条阅读量。 比如我们想在镇江投放一个大V广告，我们可以搜索“镇江”。
需要注意的是，当大账户的报价高于1元/真实阅读量时（例如报价1万，阅读量1万），大部分媒体账户都会增加阅读量，大约2/3对外展示的阅读量需要扣除）服务时），投放性价比较低，需要慎重考虑。
那么，除了这些常规渠道之外，还有哪些平台更便宜、更有效呢？
事实上，我们手上有大量的天然裂变资源。 当我们进入一个新项目时，我们必须立即渗透到当地的微信圈子。
除了老业主和同行的群体之外，一个成熟的房产顾问还应该拥有数百个当地的“吃喝玩乐群体”（不一定是群主，也可以是你加入的其他群体）。 这些群本来是用来分享一些当地的吃喝玩乐和福利的。 如果你在里面发红包，被踢出去的概率就会低很多。
那么，我们先从一般地产策划和互联网地产策划的区别，以及如何在活动中嵌入裂变思维、搭建裂变渠道开始。 在接下来的分享中，我们也会重点关注创意、内容、工具等，喜欢的朋友可以star我们，或者后台留言与我们交流互联网运营经验！
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