笔者将从实证角度对2014年家具市场几大品牌的价值进行分析。
红苹果产品品类“坚守”
红苹果家具是这样介绍自己的：“拥有30多年的品牌发展，全国700多家专卖店，产品线仅有面板套件（白光、枫木、红樱桃、樱桃木、胡桃木、黑橡木、白橡木、青春等8种颜色）、床垫、沙发等品类，直到2011年才推出定制家居系列。
相比之下，近10年来家具行业涌现出不少“黑马”。 他们往往依靠好的产品，跟随连锁店的扩张，不断推出新产品、扩大门店。 相比之下，人们瞬间感觉红苹果家具的发展速度太慢，产品体系太单一。
作为中国最早的板式家具企业之一，红苹果家具见证了中国板式家具的发展历程，也成为其“最古老”的“贴纸”。 在当今中国家具行业讲求速度、“浮躁”盛行的情况下，红苹果家具的“奇葩”表现令人担忧。
红苹果保持质量和生产效率
在家具行业中，一直存在着关于红苹果家具产品风格“老”、“更新慢”的说法。
但在不少业内人士看来，红苹果在产品质量把控上做到了极致：是行业内第一家引进德国BURKLE短周期三聚氰胺压机生产线的企业，也是第一家引进德国BURKLE短周期三聚氰胺压机生产线的企业。谢林立式和卧式切割机。 系统、第一家引进德国Ligmatech自动化包装生产线、第一家采用“Global Systems Group Plant 2000”全自动化床垫生产线……使其在产品质量和生产效率方面处于行业领先地位。
业内一直认为，同类品牌中，只有红苹果的毛利率超过30%，其终端卖家的毛利率可能更高。 如果体现在产品环节就可以找到部分原因：款式简单、更新周期长的家具不仅能保持较高的生产效率，而且产品加工难度更小，产品质量更稳定。
此外，从终端市场来看，红苹果家具仍然具有相当大的吸引力。 在笔者所在的东部省会城市，该市的红苹果专卖店数量仍保持在8家左右。尽管近年来一二线城市的板式家具市场相对低迷。据笔者了解，红苹果家具在当地拥有多家专卖店。 综合月面积效果基本维持在1000以上。
在三四线城市，笔者曾联系过中部地级城市的一位红苹果家具卖家。 该卖家还代理了北京和四川成都的板式家具品牌。 这位卖家对三个地区的板式家具的评价是：这家成都店的板式家具产品做工一般，款式在业内人士眼里几乎可以用俗气来形容，但消费者却很喜欢，产品价格优势明显； 北京板式家具店的家具无论是做工还是设计都非常出色，但市场表现却是最差的。 即使安排了最好的导购，也改变不了销售情况； 而红苹果则“千年不变”，比如床头板变得简单，尽管如此，仍然有消费者喜欢它。 三个品牌中，红苹果是质量最稳定、投诉最低、利润最高的一个。 相信这位卖家的评价也在很大程度上反映了红苹果在三四线城市的市场表现。
渠道深耕三四线城市
据红苹果家具官网发布的信息，截至2014年12月15日，红苹果线下门店数量为703家，覆盖全国30个省、自治区、直辖市，238个直辖市、省会城市和城市。全国地级店。 在城里开了一家商店。 其中，一线城市（北京、上海、广州、深圳、天津、重庆）门店数量为97家，二线城市（省会城市）门店数量为123家，三线城市（地级市）门店数量为328家，四线城市（县级市、县）门店数量为155家。
据此统计，红苹果在三四线城市的门店总数占比为68.7%。 三四线城市已经成为红苹果家具的主要市场区域，而在这些地区，红苹果大多是最具实力的本土企业。 经营中的家具销售商。
近年来，中国家具市场的经营压力主要集中在一二线城市，尤其是家居卖场，尤其是家居连锁店的扩张，让很多企业苦不堪言。 不过，数据显示，红苹果家具目前，红星美凯龙和朱然家居门店数量分别为83家和36家，分别占总数的11.8%和5.1%，总占比不足17%。 这意味着红苹果家具不再受到所谓的“店面绑架”影响。
此外，就同类产品而言，红苹果家具在供货周期上基本处于行业领先地位，交货期为1-3周，基本是竞争对手的两倍。 在广大地级市，包括下属县市，产品供应周期有时比产品质量和产品价格更重要。 “与一二线城市不同，三四线城市的家居消费者在购买家具时更注重家具的交货期。 对于这些地方的大多数消费者来说，交货时间的长短往往可以直接影响他们的购买决策。”这是笔者在与某地级市家具销售商交谈时听到的说法。
营销是一个短板
相比产品和渠道的领先，如果一定要比较的话，营销确实堪称红苹果的“短板”，而这也是广东家具在三四线家具市场的“普遍看法” ：广东企业普遍没有营销支持，区域经理往往给人一种“高高在上”的感觉。
当我遇到上面笔者提到的卖家时，他所代理的四川品牌总部直接派出的营销团队正在帮助他运营品牌的年度营销。 类似这样的大型营销活动每年都会举办。 至少两次，普通营销活动基本每月进行一次，营销费用基本由生产商和销售商各承担一半。 这样的营销频率和营销支持是包括红苹果在内的其他区域家具品牌所不具备的。
品牌背后是什么
对于红苹果家具的产值，业内有不同的看法。 保守估计，如果一、二、三、四线城市分别按照月面积效率1200、800、600、400，平均门店面积500来计算，其终端年销售额应为30亿元左右。 ，工厂年出货量应该在15亿元人民币左右。
曾与红苹果家具相提并论的王朝家具，根据其官网公布的信息，截至2014年12月14日，其门店数量达到893家，覆盖全国31个省份。 在直辖市、自治区，终端门店数量比红苹果高出近200家。 但其2013年财报显示，王朝家具2013年实现总收入9.94亿港元，较去年同期下降6.6%，净利润为-4.56亿港元，较去年同期下降2207%。去年同期为2200万港元。 皇朝家具拥有红木、实木、板材、板式、沙发、定制衣柜、软床、床垫等8大类21个品牌系列。 作为几乎同时发展、也广泛扎根三四线城市的品牌（该地区经营红苹果或王朝的卖家大多是该地区经营历史最长、综合实力最强的卖家）当地家具市场），两者相对而言，红苹果家具的决心就更加明显。
业内保守估计，中国有3万至5万家家具企业。 随着整个行业的发展，家具品牌之间的优胜劣汰是必然的（这种趋势已经出现）。 对于很多家具品牌来说，除了适应外部市场发展，如何增强自身的核心竞争力更为重要。 包括本文提到的品牌在内，行业中也涌现出一批具有“领导气质”的家具企业。 这些企业无论在综合市场还是细分市场都展现出了强大的整合能力。 在控制力、渠道创新、品牌营销等方面也在行业中独树一帜。 对于广大家具卖家来说，能够与这样的品牌合作是其发展的根本前提。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。 |
今天是: 发布信息
