所以肉眼可见IP营销越来越流行。 但发展太快，难免质量参差不齐。 在众多的IP营销中，有让人眼前一亮的，也有不少在浪费流量的。
前段时间，《复仇者联盟4》上映了。 营销行业的领头羊可口可乐联手这一大IP推出了无糖英雄罐，也交出了他们的IP营销答卷。
洞察为先，精准细分粉丝群体
在我们的业务运营中，我们通常会关注用户分层，即为不同类型的客户提供他们想要的服务，并细分提高绩效的机会。 没想到这套理论被营销巨头可口可乐运用在IP营销上。
可口可乐深知当代精准营销的特点，将IP粉丝分为三类：复仇者联盟粉丝、电影爱好者和可乐爱好者。 然后他们针对不同的粉丝类型推出不同的营销活动。 让我们一一盘点一下：
铁粉：全方位包围核心粉丝，打造温馨粉丝聚集站
可口可乐IP粉丝分类中的第一类是复仇者联盟粉丝。 他们是漫威宇宙的核心粉丝和疯狂爱好者。 他们消费意愿高，愿意为IP衍生品付费，更注重IP的体验。 感觉。
可口可乐无糖可乐为了瞄准这群核心粉丝，煞费苦心。 《复仇者联盟4》粉丝节在上海东方体育中心如期举行。 复仇者联盟三人亲自亮相，掀起了巨大的粉丝狂潮。
毫无疑问，来参加粉丝节的都是铁杆粉丝。 你如何吸引他们的注意力？ 可口可乐巧妙地为整个东方体育中心站和附近的全家便利店预订了地铁广告，力图深度围绕核心粉丝的各种生活场景，打造最暖心的418复仇者联盟粉丝节。
深度覆盖粉丝出行场景——地铁站预约广告
来“朝圣”的富联球迷很大一部分都会经过地铁站。 地铁站预约广告不仅为这些粉丝提供了沉浸式的视觉体验，也是UGC发酵的源泉。
深度包围粉丝消费场景——
全家便利店商品销售+快闪活动
无糖可乐入驻全家快闪店，一系列创意周边同步发布，引发核心粉丝的狂欢盛宴。
更有可爱的小Q公仔与前来的粉丝互动。
看看这波粉丝欢乐的UGC，就可以看出可口可乐在取悦粉丝方面有多么成功。
泛IP粉丝、电影爱好者：创意玩法调动粉丝热情，有效激发IP营销潜力
可口可乐瞄准的第二梯队粉丝群体是电影爱好者。 这类粉丝喜欢复仇者联盟，但可能不会那么狂热。 他们的注意力更集中在电影本身的剧情和人物命运的走向上。 因此，针对这一类粉丝群体，可口可乐采取了“悬念”营销：
第一步，引发好奇心：电影上映前，可口可乐率先在社交媒体上发布了隐藏版预告片，吸引了大量影迷的关注。 毕竟，复仇者联盟影迷对于“剧透”既害怕又期待。
影片中的女主角Cosplay了很多漫威电影中的经典场景，比如黑寡妇和钢铁侠的经典动作、雷神战斧、可口可乐人的名字可以吗？
第二步，布局惊喜：电影上映前后，影迷们难免会在各大社交平台上广泛讨论复仇者联盟，无数人会不断使用输入法输入“复仇者联盟”或相关关键词。 可口可乐深刻洞察了这一行为趋势，因此联手搜狗输入法，进行了一波更酷的操作。 只要输入关键词“复仇者联盟”，就能弹出复仇者联盟x可口可乐彩蛋。 对于热衷“彩蛋”的影迷来说，可以说是惊喜、惊喜。
第三步，玩互动：单方面吸引粉丝是不够的，还必须有互动，才能进一步激发粉丝的热情。 趁着《复仇者联盟4》电影热映，可口可乐在抖音上制作了一段病毒视频，喝无糖可乐就可以变身复仇者联盟英雄。 可以说击中了影迷的G点。
可乐爱好者：利用名人流量帮助传播信息
可口可乐瞄准的第三类粉丝群体是可口可乐爱好者。 他们对IP的兴趣稍弱，但对可口可乐的热情却长期不减。 成为产品本身的忠实消费者。
针对IP认知度不高的粉丝，可口可乐选择涉足明星流量，让一大批明星发单，扩大了无糖复合罐的传播效果，让普通可乐爱好者也关注到了这种IP营销。
看看下面这些明星的美照，你不禁会被感动！
王大陆
关晓彤
李凯欣
庄丹尼
赢得IP者赢得人心，赢得粉丝者赢得市场。 此次可口可乐×复仇者联盟4 IP营销的成功在于营销者对IP粉丝群体本身的独特理解。
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我们总是习惯于将某个IP的粉丝理解为同一个肖像，却忽略了粉丝的热情程度也存在差异。 每个IP都有多年来一直是铁杆粉丝的核心粉丝，自然也有因为IP受欢迎而跟风的休闲粉丝。 它们数量众多，面孔多样，行为特征也十分多变。 必须层层研究，一一击破，才能发挥营销效果的最大化。
可口可乐无糖可乐最先抓住了这一点，并在此次与富联IP的合作中取得了如此出色的成绩。 可见，世界级大牌的洞察能力确实是非常高的水平，不容小觑。 在感受到这个案例值得我们学习的同时，我们也期待可口可乐的下一个案例给我们带来更多惊喜。
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