重庆人胡先生在武汉开了一家正宗的重庆火锅店。 曾任重庆八香鱼头火锅店厨师长。 自认为自己有本事,他在妻子居住的城市武汉开了一家正宗的重庆火锅店。 一开始味道比较正宗,生意也不错。 不过,近期该业务持续下滑。 先后投入电梯广告、灯箱广告、大众点评等10万多元,但没有效果。 他每个月损失近10万元,在麦城惨败,但他不甘心亏本。 向老顾客八象鱼头重庆火锅寻求加盟合作模式,请诊断店面经营问题?
“手术”前,八样鱼头重庆火锅运营总监让胡先生对方圆1公里内的竞争对手进行调查:商圈内有12个火锅品牌,且均不足100家距辣市场数米。 同时还发现,虽然竞争激烈,但商圈人气火爆,整体成交额在12万元左右,龙头餐饮企业日成交额在1.9万元左右。 “只要商圈还有人,火锅店还有救!” 八象鱼头重庆火锅运营总监带领团队打响突围战。
01
找出餐厅毛病的原因
对于一家已经亏损,或者损失惨重的火锅店来说,如果深入细节、深挖的话,必然存在以下一个甚至多个复杂综合的因素:
◆运营成本过高或资源浪费,市场过于饱和,项目无核心竞争力,同质化竞争严重,无法突破竞争对手的封锁。
◆产品没有卖点,消费者没有记忆点。 定位不准确,营销力度薄弱,没有重点。
◆火锅店产品没有核心诉求,无法抓住消费者的心。 内部管理混乱,制度混乱。
◆订单日夜变化,订单不清。 赏罚不明,人才流失。
◆消极、懒惰会让人的心灵崩溃。 客户群流失,声誉下降。
02
如何拯救亏损的餐厅?
◆从商业角度:值得做吗?
◆从职业角度看:取决于你放弃和试错的成本,以及你的信念和心态。
◆从品牌角度:你的兴趣在哪里,你的关注点就在哪里。 取决于你有什么。 你想要什么,又可以放弃什么。
◆从个人角度:你考虑的是试错成本和投入产出的资源价值比。 最后,您应该选择众害相权取其轻,并做出理性的决定。
03
打造爆品,实现自我传播
火锅店推出网红新品——“毛肚比脸还大”
“目的是引导用户根据这些模板进行拍照和分享。” 八象鱼头重庆火锅运营总监表示“有心机”。 “我们还专门培训员工如何拍出好照片,一旦拍出照片,员工就会获得佣金。”
这一举动,毛肚身价翻倍,价格也从原价28元调整为38元,销量不减反增。
04
修改磁盘,改善外观
在加载时,有一些提示:
◆让食材“立起来”。
“平放”的食材往往比较杂乱且没有质感,而“直立”的食材往往会产生更大的影响。
改造前 改造后
◆熟练使用道具。
可以巧妙地使用与产品属性相匹配的道具。
改造前 改造后
◆探索食品成分的特性。
每种成分都有其独特的属性。 比如这家店的鲜切牛肉,品质上乘,不含任何水分。 为了体现这一点,他们索性定制了一块手臂那么长的木板,将牛肉放在上面,让服务员站着上菜。
商店员工以独特的方式充当店内海报模特。 这样拍出来的照片不仅有真实感,还能增强员工的参与度和集体荣誉感。
05
阶段性营销吸引顾客
在他看来,营销在每个阶段都应该有自己的侧重点。卖点营销的核心是用户思维
例如“每五个人都吃过XXX一次,XX牌火锅属于XXX旗下轻奢川味火锅品牌”。
经过一个月的装修,换上新招牌——八象鱼头重庆火锅,一炮而红,日营业额从2000元跃升至21008元。 这样的成绩,与契合品牌调性和产品属性的营销推广密不可分。 餐饮从业者必须发现产品、渠道、技术、品牌营销等领域的问题,走上业绩提升的快车道。
不过,八味鱼头重庆火锅运营总监强调,重庆火锅店转型成效显着。 一个重要的原因是店里的产品扎实,再加上老板技术纯熟,团队执行力好,只需要在营销上做一些细微的调整就可以了。 ,可以产生显着的效果。 与此同时,八象鱼头重庆火锅与胡先生签署了特许经营合作协议。 胡先生的店是八象鱼头重庆火锅湖北地区的形象店。 同时,对门店装修进行微调,对门店运营模式进行系统调整,紧跟八象鱼头重庆火锅。 象鱼头重庆火锅的运营模式。 看完八象鱼头重庆火锅的运营模式,大家应该对这个品牌有所了解了。 至于重庆火锅加盟品牌的选择,重庆哪家火锅加盟最好呢? 我相信每个人都有自己的个人评价。
当然,其实对于亏损的餐饮店来说
有几个逻辑可以遵循:
一、如何快速扭亏为盈?
二是增加人气
三是抓好运营
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。 |