4. 营销模式选择策略“多模式并举”： - 利基营销： - 目标营销： - 大众营销： - 服务营销： 5. 营销渠道选择策略 1. 首选渠道：最现成、最直接、最确定的渠道渠道 2.第二渠道： 3.其他渠道 6.目标营销模式下的营销推广方法、手段及流程设计 （一）目标营销实施的方法和手段 1.常年展销中心 2.《XXX快讯》 3.嘉年华 4、专题公关活动（各类社会组织、行业协会） 5、直销（保险从业人员、代销人员） （二）目标营销实施流程 1、针对最直接、最确定的目标客户群。 第一步：接触，第二步沟通：有针对性的活动和内部销售。 第三步：促销： 2、针对社区、各类机构 3、针对长期、后续的目标客户群体（富贵人家） 7、开盘条件及时机选择（一）开业条件： 1.项目进度要求： 2.销售准备： 3.广告准备： 4.物业管理准备：； 5、客户积累： 6、开业活动及安排准备充分； (2) 开业时间选择 (3) 开业必须要做的准备工作 A. 现场包装 1. 施工现场围栏 2. 户外广告 3. 入口大门 4. 现场售楼部： A. 展厅： B. 咨询台： C. 销售区域： D. 广播系统： E. 信息展示（展板） 5. 示范单位 B. 人员培训 1. 人员招聘 2. 人员培训 3. 人员编制（销售人员代号） C. 销售准备材料 1.楼层书 2.效果图 3.模型： l 社区规划模型 l 室内分区模型（各户型） l 会所模型 4. DM直邮信息 5. 价目表 6. 平面图 7. 配送标准 8. 订阅说明 9. 认购书 10. 付款方式 11. 银行抵押手续 12. 收回须知 13. 销售报价 第四部分 广告策略 1. 梳理卖点 1. 区域环境 2. 总体规划设计 3. 园林景观设计 4.房型 5. 装修标准 6、 社区设施及服务 7. 新技术、新材料 8. 智能化 9. 产品品牌 10. 企业实力 2. 促销主题 (1) 促销主题——我们的核心卖点是什么？ (2) 促销主题支撑体系 3. 广告表现原则 1. 全面差异化、个性化： 2. 立体化、多样化、相互响应的促销体系 3. 利用广告和活动宣传口碑和“传销” 4. 表现形式与风格 4. 媒体策略 (1) 媒体组合策略 (2) 媒体运营策略 5. 广告准备内容 1. VI 系统核心内容的确定 l 名称 l 标志（LOGO） l 标准颜色 l 标准2. VI部分内容设计 l 名片、信封、文具、吊旗、礼品袋 3. 销售现场VI系统的应用 l 施工现场视觉包装 l 建筑主体包装 4. 销售设计与包装中心及样板间 5. 目标营销物料设计 1. 建筑宣传册制作与设计 2. 报纸广告执行计划 3. 电视广告执行计划 4. 开业活动执行计划 10. 开业前及开业后促销计划简表 11.开业前后媒体（报纸、电视）计划 12、媒体执行清单 6、广告投放阶段划分 （1）广告准备阶段（开业前、内部订阅阶段） 时间： 广告策略：以软新闻为主，少量结合内部订阅的硬广告内容量： 目标：力争首个发布单位内部订阅全部售完 (2) 广告市场进入阶段（开盘阶段） (3) 广告推广阶段（旺销阶段） (4 ) 广告巩固阶段（扫荡期） 7. 阶段性广告主题、广告表现策略 8. 项目包装 1、项目包装理念 2. 销售环境包装设计要点 3. 样板房包装要点 4. 团体命名 8宣传材料设计 1.楼层手册 2.模型 3.宣传单张 4.《XXX完整生活手册》 《完整生活》 《手册》内容（一）、居民社区生活指南（二）、居民生活指南生活在XX市（三）、商家服务联盟简介5、《XXX业主快讯》6、小礼物第五部分公关活动及软文策略1、软文炒作2、公关活动本文档由用户上传向党网 ()
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