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公关是导向品牌的手段,做口碑营销的主要方式

时间:2023-12-14 08:02:42  来源:闽商界  作者:闽商界  点击:

公共关系是引导品牌的手段。 是一种通过媒体传播帮助企业与公众建立良好关系、塑造组织形象的传播方式。 目前,公共关系的主要方式是口碑营销。

1、行业现状及发展趋势

1、公关行业正处于快速发展时期,是朝阳行业;

2、一体化、专业化趋势越来越明显;

3、人才缺口较大,人才需求量大;

4、口碑营销是公关运用的主要手段;

5、诚信和社会责任缺失、产品质量监管不严等原因导致国内危机公关走向常态化。

2、代表性企业

(4)国有企业:很少,一般是有背景的公司,普通人进不去这样的公司;

(5)国外公司:奥美、信诺、DEX、万博宣伟;

(6)民营企业:蓝色光标、灵思国际、恒瑞兴、海天网络。

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3、企业核心组织架构

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笔记:

1、公关公司会分为很多行业项目群,通常最大的是汽车、IT、快消品、奢侈品;

2、公司的一般组织结构是蜘蛛网状的。 每个项目组由一名行业总监领导,下设副总监、经理、总监和专家。 不同行业之间的借调经常发生;

3、一般情况下,每个项目组的客户部和媒体部都是独立的。 互动部门和活动部门可以由两个部门共享。 文案写作一般是按照项目组来组织的。

4. 职业信息

主要职务:

1、客户部。 客户专家维护客户关系,类似于销售。 一般情况下,客户端也会在一边做活动,这取决于客户的需求;

2.媒体部。 媒体专员,对接电视、网络、广播等媒体平台,做好危机公关、联系删除文章,推送正面信息,减少负面曝光;

3、互动部,负责SNS、微博、互动营销;

4、活动部,活动专员,处理项目及整个案件,从策略到执行,如项目新闻发布会;

5、文案、文案、专职文案。 小公司通常会将文案整合到客户端中。

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客户服务

技能要求

1、知识水平

(1)公共关系行业知识;

(二)媒体广告行业信息及规则。

2. 技能水平

(1)沟通和表达能力最重要;

(2)需要有较强的快速学习能力。 公关要接触很多行业,需要在短时间内了解行业信息。 快速学习的能力非常重要;

(三)文案写作能力;

(4)具有较强的时间管理和抗压能力;

(5)Excel/PPT应用能力。

3、人才水平

(一)公关行业是服务行业,拥有良好的服务态度很重要;

(二)认真细致。 公关是帮助客户树立品牌形象的,所以你千万不能犯错误;

(3)团队合作能力。 总结:公共关系专业人士具备三项技能:沟通、文案写作和行业知识。

初始能力要求:

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入境路线

1、应届毕业生、外企一般通过实习机会进入;

2.内部员工的推荐。 公关行业特别注重团队。 如果关系建立得好,机会就会很多;

3、如果你擅长文案,比如你以前是编辑或者记者,那么你很容易进入公关公司写文案。

日常工作

当你刚参加工作时,你会做一些跑腿和零工。 您将每六个月接受一次评级,您的排名和

薪资会有一定的增长。 进入行业第一年会很累,收入也比较少。

1、参加一些全国性的头脑风暴会议并学习;

2、制定出版计划;

3、帮助客户监控新闻,筛选正面和负面新闻,并根据客户需求进行处理;

4、帮助客户制定媒体策划、与媒体专家沟通、协助发布;

5、帮助客户撰写宣传材料;

6、如果需要拍电影,需要为客户写剧本,并与导演、演员、客户及相关资源进行协调。

胜任并发展良好的条件

1、信心;

2、快速学习能力强;

3、有亲和力和较强的倾听表达能力;

4、兴趣广泛,愿意承担风险,尝试新事物;

5、抗压能力强,能根据客户需求调节自己;

6、根据客户的特点不同的属性和产品,体现不同的气质,与客户保持一致。 (根据自己的性格特点选择不同类型的公司)。 比如:如果你服务的是国企客户,你希望更加严谨、稳定。 如果你是一个思维特别活跃、创造力特别强的客户专员,那么服务这类客户会比较痛苦。

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工作强度及工作环境

1、工作强度大,环境好;

2、加班现象普遍;

3、某些情况下需要加班到半夜或通宵;

4、涉及具体项目执行的职位需要出差较多,周期和长度根据项目不同而不同;

5、出差地点从五星级酒店到郊区农村均可。

职业优势

1、能够接触大量新事物、新行业,了解不同行业的核心内容;

2、建立广泛的人脉网络,与各行各业的人建立联系,这对你以后的创业有很大的帮助;

3. 项目从零开始时的创造力;

4、能力显着提高。

(十七)

1、工作强度大,体能受到挑战;

2. 难以平衡工作与生活;

3、遇到挑剔的用户,一定要保持良好的态度。 (十八)

薪资福利

客户经理

(一)能力要求

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(二)日常工作

1、建立并维持良好、信任的客户关系,发掘与客户长期、深入合作的商机;

2、带领团队分析客户的行业业态和商务传播目标,为客户提供高价值的公关建议。

3、管理和辅导团队成员;

4、带领团队完成创意公关项目的策划与实施;

5、管理与客户或项目的媒体关系,控制公关项目的进度。

(三)胜任和发展的条件

1、了解客户需求。 客户有时没有清楚地表达自己的需求。 只有洞察客户需求,才能把握方向;

2、团队协调能力要强,能够激励团队成员,与客户保持良好的沟通状态,与其他部门人员(如设计部门、采购部门)、第三方人员(外包服务)进行沟通);

3、具有较强的沟通能力;

4、视野开阔,不断学习,思维活跃;

5、资源整合能力要强;

6、适应加班。

媒体专家

(一)能力要求

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(二)日常工作

挺无聊的,每天都有很多重复的工作。

1、与各媒体建立或保持良好的合作关系;

2、参与各类媒体活动,收集整理媒体信息和动态,分析媒体宣传规律和规律;

3、根据客户需求,制定媒体传播计划、发布日程等;

4、计算和控制媒体传播成本。

公关行业是一个进入门槛相对较低但很难掌握的行业。 它呈金字塔形发展。

公共关系咨询职业发展路径

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