我想你的负责人史菊斌表示：“一个地方特产想要产生，必须满足三个条件：当地政府的支持、得天独厚的资源、领导和龙头企业的关注”。 他提到了特色产品成功的三个主要因素。 目前，地方产品营销存在以下问题：缺乏行业产品标准、三无产品过多、区域限制严重、产品创新不足、品牌意识不足、营销手段缺乏等。 本文为您分析土特产的营销策略。 我们对一些成功的特色品牌做了很多调查和研究，发现这些成功的特色品牌有几个共同点：
第一，品牌定位准确，品类专属。 比如，我想你定位为红枣公司，占领枣片品类，龙达成为粉丝第一品牌等。
其次，要善于创新，敢于突破区域特色理念。 比如粉丝是龙口的特产，但龙达并没有说是龙口的特产，只是借机营销； 凉茶是广州的特产，但王老吉并没有说是广州的特产。 他们冲淡并突破了地域特产的概念，反而为自己的成功做好了准备。
三是营销创新模式。 营销模式创新是特色产品成功的主要原因之一。 所有成功的公司都有营销和商业模式的创新。
针对以上几点，一些区域特色企业该怎么办？ 下面总裁学习网给您介绍一些营销策略，仅供参考。
1、精准定位
准确的定位是树立品牌、引导消费者消费的基础。 简单来说，定位就是品牌需要弄清楚“我是谁，我应该做什么，我能做什么？” 一个品牌想要得到消费者的认可和认同，首先要告诉消费者“它是谁，它能为消费者做什么”。 只有明确说出你是谁，消费者才能根据自己的情况看到是否需要你、联系你、了解你。 精准定位就是为了解决这些问题。 所以想要准确定位专业品牌，首先要了解以下问题：
1、“我是谁”是指弄清楚自己在做什么，明确自己的身份和地位等；
2、“我在哪里”需要了解自己的条件、优势和劣势，以及营销情况；
3、“我要去哪里”是指找到自己的营销，明确自己的战略目标；
4.“我能做什么”是指弄清楚我能为客户和合作伙伴提供哪些服务和产品；
5.“我该怎么办？” 就是说要采用什么样的运营模式和推广方式来尝试自己的计划。
2、产品创新
产品是营销的基础。 产品不仅满足消费者的需求，更是消费者与品牌建立情感的载体。 如果没有这个载体，品牌和消费者就很难在情感上建立联系。 事实上，品牌建设的过程是在产品效益探索、内涵延伸和产品创新的基础上进行的。 那么特色产品企业如何进行产品创新呢？
1、产品品类创新。 营销成功的关键在于能否在消费者心目中建立品类意识、培养消费习惯。 比如好时光海苔的成功就在于品类创新。 他创建了海藻类别。 什么是海藻？ 其实就是我们每天吃的海藻。 还有我想你创作的枣片、喜之郎的果冻等，这些都是品牌创新。
2.产品发现和卖点：卖点是给消费者一个消费和购买的理由。 如果怕上火，就喝王老吉，农夫山泉有点甜等等，这些都是很好的卖点。
3、产品提炼机制：机制是卖点的支撑和基础，是建立信任的证明工具。 比如，为什么胜天粉丝好吃，因为它是原浆粉做的；为什么王老凉茶可以去火，因为它是一种含有中药成分的去火凉饮料等等。
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