房地产营销策划方案1
房地产的持续低迷也影响了国民经济的发展，因此不少房地产开发商在投资时变得更加谨慎。 他们不会投资一般区域，但已经建成的建筑物需要出售。 我一直在做房地产规划工作。 多年来，我受命为一家房地产公司撰写营销计划。
一般来说，“营销计划”没有统一的格式和内容。 然而，大多数“营销计划”都是根据开发商的需求来编写的，通常包括以下内容：
1、研究与展示部分
1、项目介绍。 内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公共建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅单元总数、地理位置等。
2.区域市场分析。 其内容包括地理位置、交通设施、个案市场研究等。
3.SWOT分析。 主要结合区域市场分析，分析本案例的优势、劣势、机遇及存在的问题。
4、客户来源分析。 包括客户人口统计分析、年龄段分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，可以对产品进行定位。 这部分内容通常可以使用饼图来展示，更加直观。
5、产品定位。 包括产品建议、价格建议和付款建议。 产品提案必须列出得出该结论的理由以及房型搭配建议。 价格建议还必须列出定价的原因以及随着项目的进展和销售率可能达到的价格。
2、策划部分
包括：
1.广告的一般精神。
2.诉求要点。
3、初步起草np稿件标题。
4.媒体计划。
3、业务部分
主要包括销售阶段分析、经营策略和执行计划两部分。 销售阶段分析一般分为三个阶段（导入期、旺销期、持续期）进行详细阐述。 经营战略和执行计划也分为战略制定、销售渠道和业务执行等三个部分，一一阐述。
完成以上三个部分的报告：研发、规划、业务后，一份提案报告就基本出来了。 但最后，不要忘记，报告中必须涵盖一个关键的事情，那就是与开发商的“对抗”。 《合作方案》中，营销公司一般有三种代理方式：
(1)纯剂；
(2) 代理（即包括广告）；
(3)承保。 这三种方式的代理价格和佣金提取方式不同，可以在报告中列出。 开发商可以选择，双方将进一步讨论。 《提案报告》写完后，还需要制作闪亮的包装。 这样可以给开发商一个醒目的感觉，让开发商感觉到营销公司对提案报告的重视，也让开发商对营销公司的实力有一个充分的了解。 从而赢得了开发商的信任。
总之，写“提案报告”的主要目的是为了成功获得销售代理权，让开发商感觉“是你”。
“诚信成功”的地产策划经验
成功的房产规划最重要的不是靠一些巧妙的招数，最重要的是靠脚踏实地、规范化的操作； 只有每一步操作都到位，再加上一些突破，规划才能大放异彩。 取得成功！ 规划工作应把握以下重点：
1、定位（市场定位、产品定位、规划设计等）
你的市场定位是否满足市场的需求，你的产品定位是否满足目标客户的需求，是项目成败的关键。 《黄金×浩源》的失败定位就是一个有力的反面例子。
2.时机（投资、开发时机）
投资时机的决定是基于对房地产市场的把握。 如果你在投资和开发的时机上做出了错误的决定，那么你正在筹划的项目很可能在诞生之前就注定会失败。 《会展馆·东海一期》的成功，是天时地利的结果； “爵×大厦与中环×时代广场”的失败就是一个发展不合时宜的例子。 把握时机的关键点在于，你需要知道什么时候投资什么类型的房地产开发，还要明白不同时期房地产投资的利润水平会有所不同。 因此，做好项目的初步分析是规划的第一步。
3. 地点（项目开发的地理位置）
地点的选择取决于开发商的投资愿景。 同一块土地对于不同的投资者来说有不同的价值； 不同地点的地块有不同的地价水平。 选择地点时，必须明确地价成本是建筑物总建筑成本的决定因素。 能否物有所值 土地的价值将直接影响投资的利润水平。 因此，了解开发商的地价水平并对项目进行可行性分析是规划的第二步。 “罗湖商业城”地块于1990年被某地产集团以4.2亿天价收购。 当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，没有人怀疑其敏锐的投资眼光。 。
在接受代理商的房地产项目时，开发商常常要求他们写一份“营销计划”。 根据“提案报告”的质量，开发商决定由哪家营销公司代表其房产。 因此，《提案报告》的质量基本上决定了营销公司的生存命运。 一份好的“营销方案”只有营销公司的研发部门、策划部门、业务部门共同努力才能很好地完成。 在撰写“营销方案”时，首先要要求开发商提供案例资料、建筑规划设计初稿或蓝图等相关资料。 在此基础上，收集案件所在地区的城市规划图、人口数据、交通建设规划、公共工程建设规划等好坏信息。 同时，必须收集案件所在区域市场的市场调查数据表，作为“营销方案”的附录，作为提出“价格建议”和“产品定位”的数据。
房地产营销策划方案2
目标：
美誉9月10日再次推出促销活动，共计300余套房源，销售任务重。 为保持较快的销售速度，有效吸引顾客，结合国庆重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日推出一系列快乐生活DIY活动。 我们将做好项目持续知名度和戛纳大学项目形象宣传工作，增加来电和来访次数，进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
20年10月1日-2日__ 9:00-16:30
2、活动地点
大学健康中心销售处
二、活动内容
10.1-10.2 户外烧烤美食活动，室内趣味运动
三、前期工作：
1、通过网络、印刷品、短信等媒体发布活动信息、现场布置、活动人员确认。
网络媒体：活动前期利用网络论坛、软文造势，开展全方位网络宣传。
平面媒体：活动信息与项目宣传联动发布
短信：与短信公司合作，向目标客户分发短信。 根据目前交易情况和意向客户分析，主要目标人群为25岁至40岁之间，以岛内白领为主。 短信内容除了标明项目优势和活动外，还适当发布国庆专属优惠信息，吸引顾客前来参观。
2、印刷品
KT板、_展示架、活动优惠券
3、短信：销售中心会同策划部配合，于9月29日负责发送。
4、活动材料由活动公司提供，应在9月30日前准备好。
5、销售中心负责活动的实施，其他部门配合。
4、活动实施
内容
（一）活动地点：大学戛纳销售中心
（2）邀请对象：美语意向客户、戛纳大学新老业主
户外烧烤活动
1、签到区：3人。 1人负责登记顾客信息，1人负责发放活动参与券、食品券（查看夏商会员卡或会员申请表），1人负责刷夏商卡积分。
2、烧烤区：烧烤制作人员（若干），2人维持现场秩序，1人讲解现场活动。 当天到场的顾客可以在餐券用完后，兑换餐券。
美食烧烤流程：
①顾客到值机柜台签到，夏商会金卡顾客可获赠价值20元粮券； 夏商会绿卡客户可获赠价值10元粮券，送完即止；
②10月1日、2日烧烤活动于9点15分正式开始。 顾客可将餐券兑换对应价格的烧烤；
③10月1日、2日烧烤活动于16:30正式结束
内场活动
1.祝福区：2人。 祝福区放置了活动背景板，并向进入会场的顾客发放便利贴。 顾客在便利贴上填写祝福祖国的话语，粘贴在背景板上。
2.活动面积：8人。 当天到场的顾客可以凭参与券参加活动。 2人负责检查活动参与门票，4人负责维持现场秩序和监督，2人负责发放奖品
【乒乓爱动】
规则：
每人游戏时间为2分钟； 长桌子两端各放一个小篮子，一个篮子里放一些乒乓球，一个篮子是空的。 一人用筷子从篮子里夹起球，将球放到空篮子里。 如果球在途中掉到地上，你必须捡起掉落的球并继续游戏。 不允许您从篮筐中夹球。 如果在规定时间内捡起超过15个乒乓球，将获赠运动水壶一个。 拾取20个以上乒乓球，赠送运动瓶一瓶，价值5元美食券，拾取25个以上乒乓球，获精美礼品一份。
【幸福储物桶】
规则：
每位选手的比赛时间为2分钟；
参赛者站在投掷线前做好准备。 裁判员一声令下后，计时器开始计时，要求选手在规定时间内将网球投进桶内。 姿势不限； 如果网球掉落，必须将其捡起并返回投掷点再次投掷； 规定 如果您及时击中 15 个网球，您将获得一个运动水瓶。 击中20个网球，即可奖励价值5元的美食券。 如果您击中 25 个网球，您将获得一份精美的礼物。
【雪兔铃铛跳跃】
规则：
每位玩家将有3次游戏机会； 点击鼠标开始跳跃，然后用鼠标左右移动； 击中铃铛即可得分，击中飞鸟可获得高分； 将考虑三场比赛的结果，并授予运动瓶0-2000分。 一; 积分达到2000-5000分，奖励5元菜券一张； 积分超过5000分，将获得精美礼品一份。
5. 包装
1、背景板（待设计）
2、流程说明_展架（待设计）
3. 参与门票（待设计）
4、现场拱门横幅等。
房地产营销策划方案3
一、活动背景
根据中冶上元项目计划，20__年1月14日（农历20__年12月21日），即新年即将来临之际，将举办“过年狂欢，看房大礼”活动，送给新老客户的新年礼物。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，提高市场关注度；
2、通过活动加深新老客户对项目的深刻印象，传达项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈氛围，聚集人气，快速积累客户。
三、活动理念
1、注重人气聚集，打造“中冶”品质；
2、增加活动整体“过年狂欢”氛围，充分体现“看房送礼”活动的意义；
3、突出“过年”“好玩”，营造“看房子、送大礼”的氛围；
4、让更多的贵宾加深对“中冶上苑”的美好印象；
4、活动地址
信阳市阳山新区中冶上元营销中心现场
5、活动时间
20年1月14日__8:30-17:30
6. 活动对象
有意看房、购房的客户
七、赛事项目准备安排：（1月9日至13日基线准备）
策划：郭森
1月9日：本次活动项目策划报告
达成初步合作意向并确定活动方案
1月10日：组建本次活动项目组
确定参与该项目活动的所有人员
活动执行团队架构：
总顾问：（甲方）总策划：周洋
顾问：（甲方）活动总监：李嘉文
现场经理：郭树森、金海、范德良、陶然、张浩
周莉王华张元林
确定各种材料、设备、人员等前期准备工作。
1月11日：项目正式准备并实施
现场布置图
1月13日：活动现场布置（准备议程）
整个现场布置迎接“新年”，突出“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。 外院为顾客提供游玩、玩乐的场所，呈现出热闹的景象； 内庭（一楼）为潜在客户营造以看房为主的环境，并能展现活动氛围； 二楼通过布置选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户洽谈提供干净的空间，并为重要客户派发礼品。
1月13日9:00至11:00、14:00至16:00安排两台滑翔伞（或动力气球）在信阳市上空盘旋两次，营造活动前期氛围。
1月14日上午9:00-11:00活动期间，我们将在阳山新区上空盘旋，营造活动氛围。
1、外部布局（销售中心前）：
?两个18米大跨度拱门：横跨道路两侧（横幅标语：新年狂欢看房选房有礼）
营销中心门前左右各有20米路灯杆拉着灯笼（灯笼上标注：MCC_尚源）
出于天气考虑，搭建了15m_10m_4m的桁架，以抵御天气变化，营造现场氛围。 顶部及周边（出入口）用喷绘（设计图案）围合，地面铺有红地毯。
?顶部用小红灯笼并按顺序排列（活动结束后可送给顾客）
?现场安装：鼠标机、电子夹娃娃机、电子射击机、跳舞机、棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、泥人、电动摩托车、瓷杯等供顾客免费玩。 每台机器安排一名工人。 现场发放游戏币（每位到场顾客5枚）
米奇、财神、加菲猫、兔子、喜羊羊、美羊羊、灰太狼等卡通人物烘托现场气氛，营造现场氛围并与嘉宾合影留念。 陶瓷数码杯是现场制作并免费赠送给顾客的。
桁架外侧南侧设有儿童游乐蹦床，供客人和儿童玩耍。
2、内场布局（营销中心一层）：
内场顶部连接小灯笼或画，还有大中国结，营造新年气氛。
玻璃门窗上饰有大大小小的灯笼、窗花等图案。
?通过“致富_”部署现场装饰树。
?18:00前所有场景布置完毕并测试安装设施。
1月14日：活动现场
?7:00 筹备组成员到达现场
?7点10分开始检查各项设施设备
?8:00 所有人员已到场准备迎接到来的顾客。
活动于8点30分开始，按计划进行。
活动期间，会有工作人员指导顾客进行活动；
室内安排现场萨克斯演奏；
?活动于17时30分结束。
?18:00各设施清场
房地产营销策划方案4
一、简介
本案是继花园、梨园之后，市政府建设的又一重点大型住宅区。 总体以“国家生态居住区”为统一主诉点。 项目一期由6块不同规模、不同规划的地块组成。 除商业用地及无水域地块外，本案最重要的竞标项目是华夏梅江芳水花园3号地块。
2. 促销策划原则
我们在本案蓝水公园的推广和规划过程中的指导思想是“跳出房地产，做房地产”。 这种做法体现了地区或区域经济思维的魅力。 随着城市化进程不断加快，将为房地产开发提供前所未有的机遇。 空间广阔。 我们对房地产推广策划的理解是，它不仅仅局限于某一时期某个楼盘的成功，而是着眼于将一个住宅物业开发成一个大型综合社区，从单一的房地产开发项目到资源不同行业和房地产行业的配置。 一体化甚至有望带动区域经济的发展和繁荣。
我们理解并提出“超越房地产、做房地产”的泛房地产理论，归根结底是思维方式的转变。 是通过对大面积、郊区、复合型地产的探索总结出来的。
从微观来看，如果是占地100亩的小企业，一两个卖点就足够了。 但如果是1000亩的大板块呢？ 小盘是独奏，大盘是交响曲。 它必须有主题和灵魂。 因此，需要上升到泛房地产的层面，整合各种可用资源。
从中观层面来看，今天的房地产肯定会脱离单一房地产的格局，也就是我们常说的复合型房地产。
从宏观上看，一切人类活动、居住建筑环境和空间都可以纳入泛房地产的范围，包括城市规划和经济区域发展。
在考虑蓝水乐园的宣传策划时，我们力求做到以上几点，并且宣传新颖、独特，能够充分覆盖这个项目的特色和特点，为蓝水乐园的正式运营和顺利营销创造活力。未来的项目。
三、具体影响梅江蓝水乐园推广的六大因素
蓝水乐园的具体推广受到项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政治经济环境六大因素的影响。 其中，项目策划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应该属于我们可以控制的营销组合范畴，而市场竞争和政治经济环境则是我们无法控制的微观环境和宏观环境。我们的控制。
我们的任务是知道在哪里以及如何合理安排营销组合，以合理的项目规划、缜密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，来应对市场竞争和政治经济环境等不可控的环境因素。 适应。 事实上，这就是蓝水公园推广成功的秘诀。
整个促销过程类似于一次完整的营销活动。 它的第一步是市场调查，就像战前的敌情侦察，是所有促销行动的决策依据； 促销策划的第二步是总部的决策过程。 具体操作则是从项目策划策略开始，策划从价格策略、广告策略、销售策略四个可控方面入手； 第三部分是策划与执行，其中广告攻势就相当于战后的飞机轰炸、炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋和进攻。 占领地面。 这三个步骤必须相互配合，一气呵成，才能达到既定的销售目标。
4、主要竞品楼盘简介——方水花园
1、方水源开发商简介
华夏经济适用房建设开发有限公司是具有一级资质的国有开发企业。 主要建设社会保障房，用于扶贫、提供经济适用住房。 成立7年来，累计开发资金超过10亿元，开发了十多个近百万平方米的住宅小区。 其中，1995年开发建设的富东南里荣获全国物业管理优秀示范社区称号，1997年开发建设的华苑安华里、聚华里荣获全国住宅试点社区综合金奖及5项单项一等奖同时被评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建筑工程奖鲁班奖。 公司先后荣获“天津市房地产开发企业20强”、“天津市优秀奖”、“天津市风险整治信得过企业”、“建信AA级企业”等多项荣誉。
2. 梅江地块3号——芳水花园简介
方水花园7大建设标准：
1、密集有序的园林格局；
2、绿地、水面合理分布在水中央；
3 生活垃圾预处理、装袋、收集；
4、建立中水利用系统，充分利用水资源；
5、火力发电厂提供热量，减少污染；
6、提高住宅建筑高科技含量，实现两步节能；
7、完善安全防范和信息管理。
3、方水源广告运营
目前由独立个人工作室设计并发行。
5、蓝水公园客户定位策略
宜兰水花园的目标客群是“新中产”
1、时代创造的“新中产”
曾几何时，在“让一部分人先富起来”的口号下，随着经济制度的不断完善和市场经济的日益活跃，人们不再沉迷于“今晚哪里可以清醒”的感觉。 并发出“不能再这样了”。 “超越”的呐喊。 身体的成长需要时间，但观念的更新和转变只是一瞬间的事。 随着大气候和小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士摆脱了束缚，通过自己的努力，走向了一个新的行列，即“新中层”。具有绝对中国特色的“阶级”。 除了保养汽车、购买豪宅之外，他们还需要有足够的时间和财力去追求与生俱来的高品质生活。 追求精致的生活方式是新中产的另一大特征。
就中国当前国情而言，“新中产”的出现具有重要局限性。 其主要行业包括：一些私营企业主、流通公司、非金融机构、房地产开发商、外资企业、证券经营者、特殊行业业主、策划公司、文化产业等。这些行业主要用知识和大脑来经营，所以知识经济时代的特征由此体现出来。
2、“新中产”的特征
“新中产”这个词起源于西方。 它是一群只属于社会中层、占社会总人口比例较大的人群。 “新中产”是整个社会安全发展的着力点。 他们财力优势明显，而且大多是自己当老板。 他们没有时间概念，常常劳逸结合，显得独立。 他们是我们社会中最勤劳的群体。 他们用自己的智慧，不顾劳动时间，孜孜不倦地做别人做不到的事情。 他们大多有很强的毅力，因此能够迅速发展。 他们中的大多数人都是白手起家，富裕的生活是通过自己的努力取得的。
他们有很强的自信心，相信自己所做的事情一定会成功。 这是他们的信条。 他们讲究生活，追求品味，但不轻易花钱。 有时他们甚至不愿意向外界透露自己的财产。 这是他们的特点之一。 同时，敢于投资，用赚来的钱扩大再生产，以获得更多的利润。
并非所有“新中产”智商都很高，但他们擅长理财，选择的投资大多是安全性高、利润较大的项目。 对成功和财富的追求永不停歇，这是“新中产”的显着特征。 三、“新中产”的具体表现
第一组，经济问题：
1.有一个专门用于存放可移动票据的公文包，例如股票认购协议
2.雇用至少一名人帮忙做家务，例如清洁女工或带孩子的人
3.至少居住在一处
4.拥有至少一辆车
第二组，社会问题：
1.每周至少外出吃两次晚餐
2.家庭成员中可能有外国公民
3.举办20人以上聚会或聚餐
4.结识艺术家、大老板、政客等公众人物
5.经常和朋友一起去度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或拥有博士学位
2.至少会说两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少参加一场音乐会、芭蕾舞或歌剧演出
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